【财讯】眼镜零售暴利背后真相：毛利率超70%净利率却不足10%

眼镜零售领域“暴利”背后的真相，博士眼镜:

毛利率超过70%的纯利率不足10%

最近，拥有“a股眼镜零售第一股”的博士眼镜正式上市，其高毛利、低纯利问题向域外人士透露了眼镜领域“暴利”的真相。

一副眼镜的价格比价格相差五倍

以往，眼镜领域的“暴利”已经是公开的秘密，也有人把眼镜放在中国最大的暴利领域之一。 西安市民程对华商报记者说，他去年戴了近视眼镜，按照眼镜店员工的推荐，镜片和镜框总共消费了三千多元。 但是，他发现了昂贵的眼镜，戴上后和以前几百元的眼镜区别不明显，觉得花了很多钱，有点后悔。

昨天华商报记者访问了西安小寨附近的眼镜店，眼镜框的标价大多是几百元，但有些眼镜框几千元，有时也是两三万元。 据某眼镜店员工介绍，材质独特或进口的框架价格很高，例如接近4万元的框架，是进口合金的材质。 另外，不同镜头的价格差异也非常大。

眼镜的暴利有多高，众说纷纭，但还没有结论。 但是，最近，“a股眼镜零售第一股”的博士眼镜正式上市了。 借助上市公司透明的财务状况，领域的“暴利”终于露出了原形。

眼镜的价格和价格有多少不同？ 根据博士眼镜的招聘书，到去年为止的3年间，博士眼镜的一只镜片的平均购买价格只有28.82元，但平均销售价格达到了241.23元，企业这3年的主要营业利润率分别为73.08%、75.82%、75.65%。

年，博士眼镜的单副眼镜框和单片镜片的平均购买价格分别为89.06元和28.82元，对应的销售价格分别达到了434.23元和241.23元。 也就是说，购买价格仅为147元的眼镜在博士眼镜直营店柜台销售后，价格上涨到916.69元，与销售价格出现了5倍以上的差距。

除此之外，墨镜、隐形眼镜、隐形眼镜的年平均购买价格分别为141.75元、48.82元、28.2元、28.81元，但直营店的销售价格分别为513.69元、149.49元、67.13元、121.81元

净利润达到20%就相当好了

眼镜领域到底是暴利吗？ 博士眼镜过去三年的毛利率平均在70%以上。 从单一产品的粗利润率来看，镜片的粗利润率最高，为每年86.21%； 隐形眼镜和隐形眼镜的毛利率相对最低，但最低分别为63.64%和55.03%。

但是，与高毛利率相反，博士眼镜的纯利率不到10%。 华商报记者通过研究该企业的招股证书，发现博士眼镜的年营业收入为4.15亿元，毛利润为3.15亿元，而净利润仅为3778.47万元，纯利率仅为9.1%。

东方财富choice的数据显示，上半年所有a股上市企业总体上，各行业净利润分别为千秋，金融领域稳定在27.21%，公共事业、食品饮料、文化媒体板块收益纯利率也分别为13.91%、14.71% 各行业的平均纯利率不能简单地与单一的公司对应，但可以看出，整体上博士眼镜的纯利率低于10%，在a股企业中不在前。

从事西安眼镜销售领域近10年的张先生告诉华商报记者:“眼镜店的利润绝对不能说是暴利，如果一年的净利润能达到20%，那是相当好的事情。” 张先生在眼镜零售领域的毛利率很高，但眼镜本身是低频的销售品种，如果不能得到这么高的毛利率的支持，就不能包裹各种价格。

小村庄附近的眼镜店也有亏损

博士眼镜的超高毛利率只是看起来很美。 从企业的销售费用中可以看出其理由是“端绪”。 年、年、年，博士眼镜的销售费用呈逐年上升趋势，分别达到1.84亿、2.02亿、2.24亿，分别占收益的50.97%、53.84%、53.88%，吞噬了大部分毛利。

销售费主要由员工的报酬、租赁费、折旧费等构成。 细分销售费用后，年租金、不动产、水电费为1亿1300万美元，占50.67%，加上工资、社会保险，两者合计超过销售费用的9成。 另外，年直营店的营业总额为4.05亿元，平均单店生产额为133.5万元，其中博士眼镜的平均收入为132.36万/店，全眼镜的平均利润为246.05万/店。 但是，有9家店处于赤字状态。

张先生告诉华商报记者，对一家眼镜店来说，房租和人员的价格是最大的支出，眼镜店大多在人流大的街道上开，房租的价格更高了，据他了解，在小寨附近的一点眼镜店开，有损失。 而且，做这行的人还经常听到关于商店和跳槽的消息。

根据博士眼镜的招商引资书，销售费用逐年增加与企业经营规模的扩大和店铺数的增加有关，企业的大部分店铺都是直营店，店铺的选址要求高，单位面积的租金高，租赁店铺数多，所以销售费用高。

眼镜店为了促进销售价格很高

其实，正规的眼镜零售店还不能减少专业的检眼镜环节。 在西安眼科医院负责医学验光配镜的徐先生告诉华商报记者，为了保护眼睛，通常在配光前必须接受医学验光。 采用验光器，西安医院验光费约为80元。 在眼镜店，验光等检查费用不是单独的，而是包含在框架和镜片中一起收取。

但是徐先生也说，有些眼镜店为了促进销售，做了一点概念，定价虚高，比如进货价格100多个镜框，眼镜店定价500多个，可以给顾客打折，实际零售价格约300多个，让顾客感到优惠。 有人认为在医院配眼镜价格很高，徐先生为了市场竞争，也有人认为同等材质、等级的眼镜在医院和眼镜店费用是相当的。 但是，医院可以给有高度近视和散光等特殊需求的患者戴眼镜，因此这样的收款当然比普通眼镜高。

上述张先生也认为眼镜检查配合是光学和医学紧密结合的高精细端领域，但西安市场上大部分眼镜店的快速发展水平不高，眼镜店的服务特别不规范，最大的问题是缺乏专业检查配合的流程和规范 但是，他看到了这个领域的前景，随着人们生活质量的提高，眼镜已经不仅有视觉诉求，还有时尚、美学诉求，人们的费用诉求越来越细分。 虽然眼镜不是高频的，但客户为时尚选择的墨镜、磨损后需要半年左右更换的树脂镜片是潜在费用的卖点。 华商报记者刘百稳王静