【财讯】去年职前教育市场规模约32亿元 职前教育会是趋势？

原标题:【特写】他们为10%优等生寻找前途

这条中间通道连接两个世界:一个校门里，一个校门外。 简单，天真，挑战。迷茫无助，有诉求。 沈中往来了三年，去年年底退出董事会后，这家北京的职前教育企业发生了变革。

在学生求职的不安和公司招不到人的沮丧中，产生了充满前途的乐观新市场。 在教室里看到的场景给沈先生留下了深刻的印象。 毕业的学生们不加思考地举手示意，继续应试学习。 很多人除了学生以外的身份体验很少。

许多教育训练机构崛起的背后，有每年增加数十万级的毕业生数量。 本世纪19年以来的增长幅度达到了679%。 刚毕业和刚就业的年轻人踌躇满志，但对前面的一切都感到陌生人。 他们诉诸于确定的职业计划、专业技能训练、面试的妙招等。

沈敏闻到商机，跳上刚出发的创业列车，对即将做的这笔生意充满信心。 年，由投资者肖章主导，20多个年轻人聚集在北京海淀区的办公楼，为他人寻找未来。

两个月前，老沈精神饱满地走进中关村创业街的咖啡馆，就像创业初期的多次谈话一样，只是不想提到投入的具体金额和损益情况。 她在寻找新的创业机会。 “我想不是三年后发现的，而是三年后才说不出来”。

既然是概念好、市场大、有理想感情的生意，为什么沈老的企业会以变革告终呢？ 这个新兴行业面临着许多复杂的困境:迎风堆积的狂热逐渐分散，残酷的商业生存规则、教育理想和商业收益率之间的游戏。

第一家跟风成山的公司

每当到了9月到11月招聘盛行的季节，犹豫不决的学生都在为公司和领域的新闻的认识课程操心。 现在，产学融合还没有迅速发展成熟，有教育感情，看起来公司资源丰富的前职教育寄托了这些年轻人对未来的渴望，把大学后和职场前联系在一起。

梁雪去年从中部地区的普通大学毕业，带来了难以想象的困难。 她认为自己有丰富的银行实习经验，可以解决一切。 前期公司的资料收集不完全，到她事后反应为止，离截止的网申时间已经过了几天。

她不能评价那些做法，聪明人希望毕业前努力——即使效果甚微也没用。 查阅笔试资料，上面试训练课，给简历出钱染色，都是提高就业竞争力的必要手段。 简历的制作价格从50元到500元不等，她用来制作简历的50元也不值。 真是“水平低”。

随着持续就业不安，大学生前职教育市场迅速发展。 年，这个新兴领域迎来了许多同类机构的创业热潮和资本热潮。

新思界产业研究中心发布的《—2022年中国职前教育市场可行性研究报告》显示，年中国普通高中毕业生人数为820万人，职前教育市场规模约32亿元。 这个行业的投资融资达到370件，融资额达到137.98亿元。

在网上，前职业教育机构依赖于自己的人脉和资源背景，所以请领导事先录制课程，分类后挂在网页上。 线，房间里摆着桌子，领导和学生面对面，正在进行职业问答的对话。

在有想象力的迅速发展空间，低门槛和自来水般的融资盛况，包括老沈在内的创业者增加了潜力。 过了一会儿，第一家公司涌向全国市场。

公认的头部公司职员你( unicareer )跑得比同行们快得多，5年内融资了4次。 与迅速发展成熟的日本和欧美等国际市场相比，现在国内的前职教育领域还处于初期阶段，市场高度分散，公司融资较早。

周振南是早波领域参加者，比市场初创企业老板更熟悉行情。 根据他传达给接口的信息，从海投时代到精选时代，前职教育的主要概念是“认知自我+认知领域”，目的是处理折磨双方的“人冈匹配”问题。

很快，职优宣读了控诉。 开课一般是针对白色的，专业门槛也不高。 被称为“金融领域全景概要”课程的参加者达到了7.5万人，在数千人的课程中非常突出。 课程副本是领域入门的基础，包括一级市场资本融资流程、一级市场评估和投资银行部、证券公司/投票功能分类。

为了把这份小而美丽的生意做大，沈先生亲自去学校推广。 她带着团队进入首都体育大学、北京外国语大学、北京工业大学等大学，举办了职前教育和普及课程的免费讲座。 他们具有北京大学圈的资源特点，在线服务共计两三万客户。

教育从头到尾都是稀有的行业。 在市场供给的真空期，谁先进入市场，谁就能享受一段时间的红利。 沈先生说，如果以1万5千人的价格服务300人，年收益就足以满足中小企业。

业界相关人员就职务前教育形成的共识“职务前教育一定会成为趋势”，是沈先生以3年实战经验总结的话。

危机潜伏得很深

隔阂，往往是另一种情景。 与比较冷清的学校相比，梁雪看到外面的一点学校很热闹很明亮。 根据智联招聘校园事业部长孙凌提提供接口信息的网络整体监视数据，1000家校园招聘会在普通高中和211，985所大学落地的比例分别为10%和90%，差异很大。

在834万应届毕业生中，享受这种压倒性特征资源的学生约100万人，包括梁雪在内的700多万人经常去其他学校参加招聘会。

即使花钱制定排除法，梁雪们也不是大部分职前教育企业的服务对象。 总部设在美国纽约的职务演员你和北京的老沈很清楚这一点。 他们向职场精英、国内外top大学的学生索取数万元高额费用，按照服务要求，将这些优等生送到五个高薪行业，即科技、互联网行业、金融、咨询、500强公司。

拿到钱后进行训练，提高现金流量的教育领域给了人们自信，但企业为了生存，必须探索和学习越来越多的商业规则。

商界并不纯粹，现实对老沈提出的要求之一是服务优等生和高薪名企可以形成商业模式的闭环。 这个组合的高额支付能力意味着高额利润，求职成功率高可以给企业带来企业品牌效应，建立良好的声誉。

职务优君创立团队走出繁华的商业中心华尔街，其背景和服务对象的基础条件、求职方向高度重合，彼此的距离接近无形。 普林斯顿大学的学业经验，让后优你的创始人余佳衷心相信金字塔尖端的优等生们更倾向于职前教育，“希望通过训练理解领域的迅速发展，提高职业技能和素养”。

“从市场整体来看，大部分求职者还没有完全确立支付职业教育的意识。 ”。 周振南列举的所有高中中，过去4年来211/985大学的学生们的求职意识最高。

事实上，供求双方都收紧到小圈子里。 世界不是“张华考上北京大学，李萍进了中等技术学校，我在百货公司当店员——我们都有光明的前途”。 这种机构的存在并不是让普通人的世界变得更广阔，选择越来越多，而是让一群优等生进入保守狭隘的几个选择领域。

那时，创业者们挤进狭窄的市场，复制同样的模式，第一个野心勃勃的野心无处不在。

文科缺席也是另一个现实。 受硅谷风投欢迎的拉姆达( lamboo )顶级培训学校现在获得了1.5亿美元的好评，使用的是“上学后支付”的模式。 企业只有在要求年薪超过5万美元的员工后，才能提取一定比例的服务收益率。

学校和学生之间看起来是投资关系。 从投资收益率最大化的观点来看，拉姆达希望开设人员不足、报酬高的专业课，编程、互联网安全、数据科学等专业课在这里很受欢迎。 被他们拒绝的是哪个未来报酬低、受人尊敬的职业。

在拉姆达最新的课程中，喜欢俄罗斯文学的学生想找到托尔斯泰文学的课程，只能失望地回去。 文科专业的未来收入一般比理科低，文科课程当然也要从拉姆达那里得到“市场价值”，才能提供。

那天下午，沈君一脸为难，反省到底哪只手错了。 创业所渴望最初的想象。 撞到墙上撞到墙上去。 客单价向下，不断向下探究。

在这个小的细分市场上，大小玩家们越来越相似，由于提供的课程副本和服务对象高度同质化，因此很难进行相互的差异化竞争。 15年高峰以来，每天都成立了新的机构，一点也不见了。

沈先生的团队提供职业计划和职业性格测试服务，现阶段呼吁严重脱轨。 他们根据个人优势提出求职方向的建议，比如从网络领域调整到快消领域。

即使以业务训练和奠定基础为理由，许多学生也难以接受迂回职业的快速发展路径。 她怀疑自己太理想化了。

这也是投资者辛苦无效的四年。 年，许多有投资意向的投资者陆续到家，向孙凌探讨了职前教育的迅速发展。 这些热情的场景写在他的复印件里:“需要发现3600万大学生群体，前职教育这一片蓝色的海洋。” 当初入局者说“现在的回报基本上不太理想”，领域太早了。

延迟收益率的自我投资

在追赶这个速度的行业中，虚假营销不断给市场和全体学生带来了新的挑战。

一方面想找急于就业的毕业生，另一方面想在现金流前推出高额产品的教育机构。 高兴得让他们撕下了理智的面具。

在一些机构中，页面底部显示了长合作伙伴的列表，许多中小企业之间混合了知名度高的公司。 付出两万元保证结果的课程也曾经感动过梁雪。 在公司员工的课上，将心仪的offer拿到学员手中，费用从6000元到5万元收取，约定不退还60%的费用。

现在教育市场上发售的这种万元的高客单价产品具有很强的结果导向属性，一般包装在昂贵的内推和保offer的求职训练课程中。 “收费推送”在主流资本市场和业界人士看来从头到尾都看不到。

8月初新华考试记者深入调查了费用达到49800元的爱思益“v计划”。 招聘公司很难进行核对，公司内部员工的身份很难分辨，公司的合作关系令人怀疑等问题相继出现。 频繁上榜的腾讯企业拒绝与任何第三方求职机构进行任何形式的合作。

作为深耕职前教育行业多年的工人，周振南理解大家想早点赚钱的想法，但很难抑制对内心的蔑视。 以同行的眼光来看生意场上的产品，他说“老板的战术方向错了，开公司很奇怪”。

当前市场上的前职教育缓解就业难仍然是假命题。 孙凌认为花钱也打水漂，就业市场的规则不会被保险结果产品打破。 “两所学校的学生参加5万美元的课程也不能保证结果。 他的背景实力不足(达不到)，所以进不了好公司。 ”。

在在职前教育不长的快速发展历史中，商业收益率和教育理想的游戏。 有人投机取巧，希望毕业前夕“临门一脚”。 也有人冷静下来，学习个人企业品牌的构筑和信息表现等软实力。

这些工作者们相信随着时间的推移狂热会消失，职前教育会接近后者的理想状态。

现在孙凌四年前的断言似乎不太准确。 教育的迅速发展没有按照他的预测延伸，年市场依然平坦，“就业训练”和“职前训练”这个词还没有熟练地说出来，大部分学生还没有习惯性地为职业技能训练付出费用。 他回顾说:“市场比较早，学生对顾客认识的诉求还没有觉醒，市场良好的培训文案供给也不足。”

很多人认为资本的进入会加速头部公司的试行错误和进化。 沿着c端市场，职业前教育的下一站有可能前往招募，向b端收钱。

年黄金期的招募季节是孙凌最忙的时候。 他在一个月内奔走于武汉、哈尔滨、南京等多个城市的高中，为大公司招聘校园。 这项业务贡献智联招聘每年收入3亿元，还有很大的增长空间。

担心的市场接受度现在变化了多少？ 周振南根据接口信息，从年到年，这类产品的市场接受度明显提高，为此支付的人数和程度比四年前好。 他看到爆款课程的一些变化，从领域介绍的基础通念课程变成了技能提高的专业课程。 学生越来越成熟，越来越知道自己需要什么。

但是，长期以来，职前教育依然是服务优等生的行业。 每个人都很清楚这些事实，很少有人感到沮丧，倾向于设想良好的快速发展趋势、巨大的快速发展空间和校园费用市场。 很多投资者和机构看到下沉市场，想撬开普通高中生和低年级的市场。

不久的将来，老沈还在考虑恢复在职前的教育行业，现在不希望向外部明确具体的方向。

(孙凌以外，采访对象都是假名)

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