【财讯】伊力诺依陷低调撤店狂潮 专家拆析其资金遇问题

在过去的一年里，伊利诺伊撤走了全国大部分家庭直营店，在其大本营北京市场上只有燕莎奥特雷斯的店才维持了昔日的荣耀。

新金融记者孙瑞丽北京报道

关店的风潮

8月27日，伊力诺依燕莎奥特勒斯店的销售员告诉新金融记者:“现在的伊利诺伊只剩下这家燕莎奥特勒斯店了。”

这个创立18年的家庭企业品牌，曾经有不同的商业模式被称为“中国宜家”。 另外，因为创业者史晓燕的独特个性被人们记住了。

伊利诺伊的企业品牌故事基于创造者史晓燕，在家庭界一直以强势著称的女企业家给外人留下了不直接留下情结的印象。 但是，她一手打造的伊利诺伊州兼具华美、古典、精致、时尚。

伊利诺伊创立之初刚留学回国的史晓燕自信地说:“我要开企业，卖最好的家具。” 其最初的定位是建立“中国宜家”。

事实表明，史晓燕的“中国宜家”模式确实是积极的。 因为在她创业的1995年，国内经济刚刚复苏，房地产市场也才刚刚开始。 在高级家具这一点上，她当时几乎没有竞争对手。 因此，在新店开业的几个月前，史晓燕和她的团队创下了每月零售额超过一百万元的猥琐业绩。

随后几年，随着人们向高级家庭申诉的增加，伊利诺伊依赖的“粉丝”也在增加。 “他们的东西很精致，喝水的杯子，平时使用的靠垫设计很特别”这让我想起了5年前在伊利诺伊花费的孙姓。 伊利诺伊在北京、沈阳、西安、天津、郑州等城市的连锁店也相继开业。

两年多前，这一一体化设计、生产、物流、销售的公司，不仅在以外籍设计师为首的专业设计团队、5万多平方米的北京生产基地和物流中心，还在北京、上海、天津、沈阳、青岛、武汉、西安等地直营数十家

但是，最近两年，在北方各城市的家庭界，独秀的伊利诺伊似乎逐渐减弱了人们的视野。

一个多月前，伊力诺依在北京万柳华联店撤退，明确了其低调的一年以上的撤退计划。 “我们的房租不高，但我不知道为什么突然撤退”华联购物中心的负责人告诉了新金融记者。

“他们平时生意很好，事物也很特别”，我曾经对与伊利诺伊相邻的商户说过。 现在，曾经的伊利诺伊店被优衣库租赁，正在稳步改装。

“不仅万柳店，伊利诺伊在北京其他地方的店也基本撤退了。 ”。 我对伊力诺依销售经理邵远红的介绍感到吃惊。 据她透露，去年，伊利诺伊中关村店、太阳宫店、天通苑店等10多家商店相继撤退。

“现在只剩下东四环燕莎奥特雷斯店了，”她说

晚上8点左右的燕莎·奥特雷斯偶尔有两三个人经过，看起来很安静。 据附近的商户介绍，去年这个时候比这个晚了。 这里还“人多拥挤”，今年这里的生意不好。 伊利诺伊依的装饰精致，讲究的店内没有客人来。

现在的伊利诺伊不仅在北京，在沈阳、西安等其他城市也一样。 我试着打了记者公开的各城市店铺的多个电话，但都没打通。

熟悉西安伊利诺伊的人告诉新金融记者几年前伊利诺伊在西安还做得很好，伊利诺伊突然撤退了商店，令人吃惊。

出租工厂。

除了关闭大部分店铺外，伊利诺伊的总部也开始撤退。

8月29日，伊力诺依位于北京金杯乡金港南路总部，记者看到所有办公设施都在外面，其门卫告诉新金融记者，这里基本搬家了，总部大楼也转让了。

“总部应该被拆迁到同一个金杯乡的旧工厂了”他说，但是在他说的从这家总公司只有两条街的现场，几乎找不到伊利诺伊的影子。 因为现场没有挂企业的品牌。

关于撤退，伊利诺伊市场部的负责人说:“现在正在进行内部调整，但关于撤退的原因和计划，很难明确。”

该工厂附近的村民告诉新金融记者，总部搬迁的是伊利诺伊生产沙发的工厂。 到目前为止，这个工厂经常加班，但这半年很少看到加班。 不仅如此，工厂的工人也减少了大半。

“上了年纪的人都被辞退了”被解雇的前伊利诺伊职员告诉了新金融记者。

另外，在这个沙发工厂的对面，有面积比较大的家具生产工厂。 据该工厂的员工说，这里是伊利诺伊的工厂，去年伊利诺伊把工厂租给了另一家家具制造商北京伯艺家具。 今年年初又租给了韩资家具厂。

在该厂门口，记者看到了韩资家具厂的招工广告。 韩资马姓厂长说，新金融记者说，这家工厂最初确实借给韩资，但韩资和伊力诺依两家公司一直关系很好，现在双方都处于合作关系。 “也就是说韩资现在属于伊利诺伊企业品牌。 ”。

“与韩资的合作可能是因为伊利诺伊精益求精，试图开发定位更正确的系列家具”他说“但是价格太大了，伊利诺伊现在负担不起”。

他还说，目前韩资为伊力诺依提供了所有种类的家具，包括最高级的东西。

因为伊利诺伊从很多商店撤退，家具的销路成为了新的疑问。 马姓厂长说，他只负责生产，销售路面的问题不清楚。

变革的迹象

关于伊利诺斯店撤退，创始人史晓燕没有关联。 只是，在去年的证券情报类电视节目中，经营交易的专家，和北京特许经营权交易所理事长刘文讨论过伊利诺伊的电商之路。

现在，在百度的宣传中，伊利诺伊的网上商店街排在十分前，但商店街几乎没有成交量。

史晓燕说:“伊利诺伊现在只有一两种风格是自己的品牌，剩下的六种是别人的。” 去EC的话，她认为多种风格可以满足顾客的诉求，但投资风险太大了。 所以，她不能明确今后是应该以多种风格继续迅速发展，还是应该把产品完全依赖于伊利诺伊依赖企业品牌下。

面对伊利诺伊大面积的商店拆迁和明确电商道路的想法，从事家庭电商的人说:“虽然家庭电商也表现出趋势，但退出实体店走电商很危险。” 在他研究的例子中，家庭电商从线下到线下的暂时表现不太好，但从线下到线下的表现还不错。

另外，史晓燕在最近的《只有你》节目中表示，伊利诺伊现在的另一项业务是为电视剧拍摄赞助家具。

“我们给他们做了很多工具。 ”史晓燕说，伊力诺依的家具可以根据客户的需要生产。

但是，她表明，在赞助电视剧的过程中，自己也被导演喜欢，参加了拍摄。 在这个节目录制之前，她刚拍完。

“你来了，导演可能喜欢我们俩。 那样的话，我们都会成为明星。 ’她应聘了，对英俊、同时有明星梦的侯腾飞说。

除了为电视剧提供家具外，记者还在官方认证“伊利诺伊史晓燕”的微博上看到，她最近发表了多次参与高级会所布置的照片，产品也多以沙发和座位为主。 一是参加moma (领先流行的主题百货公司)的部署。

通过相关情况，记者发现伊利诺伊依也提供楼盘之间的装饰，风格在时尚华美中掺杂了艺术元素。 但是，关于这是否是伊利诺伊的下一个新的迅速发展方向，记者多次联系了伊利诺伊的负责人，但对方都没有确定表示。

现在伊利诺伊能进入大家视野的是北京唯一的家庭馆上半年开始的微博营销活动，但第一份复印件是打折。 很多商品打了九折。 记者在现场看到，即使折扣非常低，这两个卖场中的真正环境也与营销事件的热度形成了很大的对比。

在“只有你”的boss座位上，史晓燕还在继续招募设计师、商业拓展员和店长助理。 主持人张绍刚在应聘者的诉讼中，询问史晓燕是否有天津开店的计划时，她没有直接回答，而是咨询选手是否留在北京。 虽然伊利诺伊州在天津解放南路试验仪器厂的院内开过店，但之后也结束了关门。

资金问题

关于伊利诺伊低调的商店拆迁热潮，家庭电商专家谥基平说:“根据多年注意的经验，伊利诺伊依面临的不仅仅是外部环境，有可能是经营和资金方面的问题。”

记者知道伊利诺伊位于金杯乡的总部，伊利诺伊从去年开始就一直为资金问题所困扰。 一位工人告诉记者，去年伊利诺伊拖欠了工人几个月的工资，因此受到了他们的长期抵抗。

据知情人士透露，“去年8月开始惹麻烦，刚给不了，工人们就诉诸区政府了。”

之后，感到压力的伊利诺伊州给工人们发了工资，“一个月只发一部分工资，很多时候他们发不了吧。 所以，这件事接连又持续了几个月。 ”。

据工厂里的人说，拖欠工人的工资最终由史晓燕夫帮忙结算。 史晓燕夫的叶明钦现在是金港控股有限公司的理事长兼首席执行官，拥有金港汽车公园。 史晓燕创业初期，叶明钦为此放弃过自己的事业。

一位工人告诉新金融记者，年前后是伊利诺伊生意最好的时候，当时工厂的工人特别多，每天都很忙，经常加班。 但是从去年7月开始，伊利诺伊的生产状况越来越差。

“这里面一定有管理层的理由。 因为她的管理层被频繁交换”他说，工人们个人认为，其中一些高管来了，不是为了经营的好业绩，而是“为了赚钱”，“他们有些管理不好”。

“史先生(史晓燕)性格一直很笼统，平时很少来。 偶尔来，什么也不做，一眼又去了。 ’他告诉了新的金融记者。 史晓燕脾气大，说话直，工人们经常被她批评，普遍知道她害怕。

从现在伊利诺伊持续撤退商店的情况来看，资金问题可能还没有处理，但外界对伊利诺伊的新动向不太了解。

伊利诺伊的营销人员对记者说:“品牌没有落下。 伊利诺伊现在只是处于调整期，今后一定会有新的动向”。 但是关于接下来的具体动向，她说暂时不方便透露，时机到了可以说话。

从今天的结果来看，伊利诺伊“中式宜家”的道路似乎很难走。 史晓燕强调的“所有商品都要精致时尚商业化”的表面看法令人向往，但在家庭领域普遍低潮、经济环境低迷的背景下，要巩固脚跟，单凭史晓燕女坚强的人的性格是不够的。