【财讯】国美苏宁龙虎斗愁煞厂家 同日峰会被迫错开

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◆昨天，国美电器在总部北京举办“2004空调流行趋势发布会”时，一举签下了39.9亿元的购买大票。 苏宁电器日前在广州举办了“空调领域年度论坛”。

◆在风和火两个峰会的背后，两个超市卖场争夺制造商资源的目的再次明确了。 业界相关人士认为中国的家庭电业面临着第二次变革，在这个环境下制造商和经销商都必须谋求共赢。

本报北京电(记者卢德夫，赵凤岚)国美苏宁这两个家电超市卖场再次上演了《龙虎斗》的戏剧。

峰会:同日举行，被迫错开

昨天，国美电器在总部北京举办“2004空调流行趋势发布会”时，与16家空调制造商一举签下了39.9亿元的订单。 前一天，苏宁电器在广州举办了“空调领域年度论坛”(见本报昨天的报道)。 。 事实上，中国家电零售业前两大会议原定于当天举行，但在被迫错开时间的背景下，两大超市卖场争夺制造商资源的目的再次明确。

今年2月，国美电器在北京举办世界家电ce0论坛时，决定安静地举办“3月24日空调峰会”。 根据常规，这是国美每年在空调旺季开始时的“例牌料理”，作为全国家电零售的老板，国美借机大力打造“定制”品牌，不动就签订数亿元的购买大订单。

在许多空调制造商和媒体记者认为24日去北京赶“峰会”的时候，苏宁秘密烹调的“空调”大餐悄悄地出来了，许多参加者在会议召开后不到一周就收到了参加邀请。

国美宁双方的这场竞争使许多参加者疲惫不堪。 志高空调理事长李兴浩看起来神采飞扬，听到哪个地方更出彩的时候，说得快的他马上“警戒”，“志高今年推了100种新产品空调，所有的大卖场和大百货公司都是我们做的朋友。 我认为两次会议都有助于加强信息表达，理解领域的动态，为经销商和顾客带来越来越大的价值”。

制造商:广州会后连夜去北京

在“龙虎斗”峰会的背后，参加者的“重量级”也备受瞩目。

专家认为，苏宁拉邀请中国家电协会理事长霍杜芳、国美邀请中国家电协会副秘书长陈钢，带领中国顾客协会相关人员，双方在“专家”竞争中互不相让。

制造商方面，双方也在自然地争夺。 一家国内家电大型营销企业的社长对记者说，他本来在考虑考察广州企业，顺便看看广东市场。 “但是，在国美、苏宁两家的峰会上，广州会议后只能晚上去北京，参加第二天国美会议。 ”。 本来，国美、苏宁当天举行了峰会，该制造商分别派遣了两名副总参加会议。 “但是现在偏离了。 我必须出席。 连夜也很着急”，总总对记者苦笑。

实际上，记者在“苏宁会议”后，深夜去北京参加“国美会议”的团队中有美家用空调事业部总经理王金亮、牛津空调总经理吴方亮、志高空调总经理李兴浩、lg电子空调营业总经理裴基润、科龙副总

海尔方面出席苏宁会议的是集团副总裁级别的周云杰，出席国美会议的是空调本部长王召兴。 同样，长虹、tcl、三星、松下、春兰等厂商出席两次峰会的人物，展示了这样的平衡战略。

背后:争夺竞争热烈的季节资源

在风和火两个峰会的背后，两个超市卖场争夺制造商资源的目的再次明确了。 国美会议后，作为“例牌料理”，国美一举与各大制造商签下了39.9亿元的购买大票。 苏宁也和很多制造商签订了200万台空调的订单。 其中，定制机型达到了100万台。

国美电器现在有150家商店街，到2004年末有180家商店街，预计2004年空调销售将达到260万台，销售额将达到49.8亿元以上。 苏宁电器计划在2004年追加100家店，追加销售额100亿元。 据说苏宁今年计划在广东省再开八家店。 两家大公司开店的背后是市场的全面前景和再竞争。

中国家电协会副秘书长陈钢表示，中国家庭电业面临第二次变革，第一次变革给中国家庭电业带来了世界制造基地的成果，第二次变革应该是产业链和价格链的变革，变革的目标是以中国的生产特征为产量、资本 把制造地位提高到研究制造中心，在这个环境下，无论是制造商还是经销商都要求共赢，双方必须在共同利益下建立合作平台。