【财讯】丁建通的中国体育企业品牌

丁建通创立的361°运动企业品牌这次频繁出现在伦敦奥运会上。 除了为少量项目的国家队提供服装外，这次还为北韩等国家缝制了奥运会军服。

作者:法治周末记者孙政华

耕田，出海捕鱼，吹呗打工……丁建通以10亿元的财富登上福布斯富豪排行榜的时候，几十年的时间过去了。 但是，在村民和戏剧迷心中，他还是当时的他，就是那个“唢阿通”。

“呗阿通”

丁建通没上过学，但心地灵巧，勤奋好学，精通很多技术。 除了吹查尔梅拉和拉二胡，在创业初期，丁建通还能自己作为设计师画鞋子，工厂里偶尔帮着叉车开车。

现在像他这样的初代创业者大多逐渐退居幕后，开始享受假期，但71岁的丁建通认为工作是他的乐趣。

我现在每天都很忙，但与30年前相比，这一点也不痛苦。 丁建通在想。

1981年，改革开放刚开始，丁建通就和当地的普通民众一样靠农业、渔业生活。 他的四个孩子没读过书，被送到附近的鞋厂当学徒，做了鞋。 丁建通说，孩子有做鞋底的，有做样品的，也有做鞋面的。 一切加起来，不是完美的制鞋过程吗？ 他突然有了自己开鞋厂，找孩子们回去工作的想法。

好朋友借了2000元离家出走，丁建通自己在家开了一个小工厂生产鞋子，员工是他的四个孩子。

起初，丁家每天生产五双鞋。 丁建通每天骑自行车，把家里生产的鞋运到泉州、狮子等繁华地区销售，每双售价20元，这在当时已经是很好的业外收入了。

丁建通当时养成了注意街上行人鞋子的习惯。 他总是跟在别人后面，走了两公里，晚上回家就可以画鞋的形状，第二天就可以这样。 那几年，丁建通画过几千幅鞋图作为鞋的形状。

为了提高生产效率，丁建通于1986年特别引进台湾制鞋机械生产运动鞋和休闲鞋。 习惯手工生产的丁建通，非常佩服制鞋机械的功能，说:“只要加入制鞋原料，出来就是一脚完成鞋子，很厉害。” 之后几年两岸交流了短路后，丁建通经常亲自去台湾考察经文，学习制鞋技术。

于是鞋厂开始快速赚纸币。

尽管如此丁建通还是保持了农民的性格和服装，这也使他幸免于难。 1985年深夜，几个坏蛋闯入鞋厂，用枪对准丁建通的头，用刀在他胳膊上砍了几把刀，交给丁建通30万元。

丁建通慢慢从口袋里拿出三分一包便宜的香烟和零钱，对歹徒说。 “我只是看门人，丁老板早就下班了”我以为强盗的信是真的，所以错过了丁建通。 后来强盗被公安逮捕后，知道自己被骗了。

从“别克”到“361°”

1985年左右，中国国内流行“旅游鞋”，丁建通借此机会引进了一次成型的制鞋设备。 由于当时东北的市场很好，这双“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利益。 他说:“一天至少有一辆车运往东北。 ”。

随着国内市场的迅速发展，人们开始热衷于新运动鞋，从1989年开始丁建通转向运动鞋。

运动鞋几年来，丁建通开始有模糊的企业品牌意识，他收集家里的一些身体商量应该有品牌和商标。 当时大家坐在一起，看到美国别克的“弹头”商标图案认为“这个图案很漂亮”，就去了工商部门，顺利地进行了注册。 1994年，丁建通带领自己的家人成立了贝克(福建)鞋业有限企业。

1996年，想进入中国市场的美国通用汽车企业惊讶地发现，中国虽然别克车很少，但到处都是别克运动鞋。 因此，在随后的几年里，美国别克车和中国别克运动鞋之间怎么也纠缠不清。

工商局建议2003年丁建通更换企业品牌。 “原来的‘别克’与GM的企业品牌同名，如果中国这个市场上有两个别克，外国方面可能不会投资，可能会影响国家的筹资政策，所以国家相关部门会动员我们退避。 ”丁建通说:“2004年《贝克》正式改名为‘361°’。

这个“退避”没有得到补偿。

丁建通的别克集团此时必须交换企业品牌，使丁氏家族全体束手无策。 艰苦创业20年，丁建通周围的小兄弟们已经成功了，但自己的企业品牌必须从零开始。 这确实是不能接受的。 但是作为公司的家，他必须考虑的只是如何处理问题。

“2004年贝克和361°一起使用，2005年正式更换。 这需要迁移，需要客户接受的过程。 ”。丁建通说。

改名为361°，丁建通解释的是为了把昨天的辉煌记录作为新的起点。

转了360°一圈后，还有1°等待你再次挑战，再次超越，丁建通说。

而且361°这个名字很容易记住，恰当地表现了丁建通对新企业品牌的创新理念和追求。

一般来说，如果不得不更换企业品牌，每个企业都会头疼，但361°给业界带来了巨大的惊喜。

名称变更没有降低361°销售额，比上年大幅增加。 客户很快接受了361°的新名字。

从2003年到2004年，从“贝克”到“361°”，361°体育用品有限企业经历了自己迅速发展史上最大的变化。

致力于“361°”

这次的变更不仅意味着企业品牌的视觉上的简略更新换代，从深刻的意义上来说，意味着企业品牌迅速发展新的舞台。

从鞋业企业到体育用品企业，从产品单一性到产品系列化，从数百个销售网点到3000多个专卖互联网，从碎片化终端的单店管理到专卖系统的系统升级……这一切，361°不到一年，强企业布

改名后，丁建通在361°企业品牌终端运营管理过程中，在专卖形象、商品配置、终端促销、导游服务、商品管理等各方面实施了全面的管理升级。

2004年6、7月的361°地区营销峰会将市场终端管理的整改活动推向了高潮。 丁建通还帮助经销商的利益，使加盟361°的专卖店如雨后春笋般出现，大大提高了企业品牌的整体形象和专卖质量。

之后，361°的迅速发展在丁建通的引导下开始进入高速公路。

361°的迅速发展是区域30%平均增长率的两倍。 而且，361°在国内市场的占有率从“贝克”时代的8%增加到之后的11%，接近一些运动鞋企业品牌的平均市场占有率。

“东北三省是我们的天下，占有率接近20%。 ”。 丁建通说。

不到7年，361°由丁建通的倾向建设，由一家公司成长为上市企业，从作坊式工厂成长为总公司6000名员工、全国终端专卖店6500家、年销售额超过40亿元的大型企业，是有名的民族体育服装一线企业品牌

商界摸了这么多年，丁建通总是认为产品质量是最重要的。

1985年，晋江陈源含口村的“假药事件”给晋江人带来了心理上的巨大挫折。 和这个没什么区别，晋江的“周鞋”也在全国很有名，质量问题会破坏企业品牌。

丁建通说，那时制鞋前，都是农民，以种田为主，谁也不擅长制鞋，大家都来学习。 “周鞋”的第一个问题是粘合剂。 鞋有皮鞋的粘合剂，塑料有塑料的粘合剂，但农民们不擅长粘合剂，如果是粘合剂的话就涂在鞋上。 丁建通曾经遭受过那个损失，但从那以后他明白了“比起赚钱，质量更好”的道理。

目前，在国内林立的鞋业企业品牌中，质量是361°最大的资本。 丁建通说:“多年来，我要求企业事实上公布自己的质量服务标准，自觉接受客户监督，要求员工对有脱胶、脱皮、磨底、变形等质量问题的产品无条件退货。 退货中仿制品很多，但考虑到顾客信任而误买，有责任补偿顾客的损失。 ”。

“看不见的金牌”

“一次有创造性”丁建通总是追求这个目标。

事实上，与其他企业品牌不同，丁建通不喜欢让娱乐明星代言。 他说国家要进步，要为国家争光，赞助为国家贡献的人。 像奥运会选手和宇宙英雄一样为国家争光，给国家带来进步的形象是有意义的！

“最初我们也不是雇佣(选手)作为代言人，而是更正确地赞助。 他们没有经费，我们出点钱赞助。 后来，就像朋友的兄弟一样，双方也不再关心很多事情了。 所以，我们开始和中国国家羽毛球队合作是以赞助商的形式，不是像通常的企业品牌代言人那样签约的方法。 我们和羽毛球队的主教练李永波之间很诚实，李永波也在讲课，所以可以像兄弟一样继续合作。 ”。 丁建通说。

这次伦敦奥运会由361°和中央电视台共同发表了“361°伦敦行动”奥运会特别节目。 随着这个以奥运会、体育、旅行、探索为主线的节目收视率的提高，361°的企业形象也深入了千家公司。

除了向媒体奥运会报道团提供全套报道装备外，361°还制定了金字塔型伦敦奥运会企业品牌计划。 塔尖为获得奥运会金牌的中国男子游泳选手孙杨、塔中为中国自行队等国家队提供比赛服，底部为吸引观众目光的朝鲜等国代表团提供比赛出场服。 另外，361°通过网络发起了“国民记者团”活动，吸引了“草根记者”加入奥运会报道组。

56公斤级举重冠军朝鲜选手严润哲穿着361°的运动服，带着羞耻登上领奖台时，中国企业品牌是奥运会场馆的“隐形冠军”，受到了中国的世界瞩目。

“以前通过大量的广告传播培养企业品牌的模式，现在已经转移到了再管理、重渠道和练习的阶段。 》北京世纪润华广告有限公司理事长王志坚表示，361°这种介入伦敦奥运会的营销方法反映了该公司新的快速发展阶段的新诉求。

现在的361°正走上企业品牌迅速发展的上升道路。 71岁的丁建通也成为福布斯排行榜的亿万富翁，在晋江制鞋领域绝对是有影响力的人物，但他总是自己购买。

据说丁建通现在还聚集了十几个吹唠叨的弟子，空闲时和原来的戏友拉二胡，吹唠叨唠叨，回顾从前的日子。 那里没有富豪丁建通。 只有《呗阿通》。