【财讯】没什么网络基因的山城重庆 拿什么拥抱网红经济？

文|锌目盛黎霖

年初，出生于重庆市的冯提莫刚刚取得了新的教师培训结业证书。 但是，她不是站在那个讲台上，而是回到了经过多年播出的直播间，继续唱歌。

这成为冯提莫命运的转变——在这个网红经济风起之年，各地资本沸腾，相继走向风口。 “千播大战”快来了，乘着这阵势的“东风”，她很快登上了“斗鱼一姐”的宝座。

但是，这种“网红经济”的风，那时没能吹向冯提莫长大的这座山城——重庆。 那就像没有特色的幕布，好像在冯提莫的故事里提到过，又有一笔。

长期以来，尽管西邻游戏的重镇成都、北接大数据的都贵阳、重庆这座山城，但没有网络基因。 直到2010年，一夜之间被“网红”推动，开始拥抱“网红经济”，越来越多的网红工人打算在重庆做下一个“风水提莫”。

但是，在资本浪潮衰退、市场走向理性的今天，这可能不容易。

昔日重庆的“水土不服”

年初，重庆文创园的咖啡里客人稀少，在二楼的墙角，木质方面的桌子合二为一，十多人坐在这里。

在重庆网络领域，该集团的名字曾经很大:重庆第一代网红孵化机构创始人邱琳、《计算机新闻》前主任陈嘉赞、中国第一代草根站长郭吉军、具有红初代网红干露的重庆马甲文化负责人罗渝、重庆电子商务

没人知道，这个平时下午他们为什么聚集在一起——重庆网红协会的最初筹备会，在“秘密”举行。

这个准备从去年开始了。

那时，蕴藏在网红背后的巨大商业价值加速了“网红经济”这一新兴经济模式的诞生——在距离重庆1500公里的北京，当时最具势头的“网红”papi来源是1200万天使

多年创业的邱琳，正是这个时候，注意到了网上红色经济的风口正在接近。 开了酒店、连锁企业品牌店的她，一改变创业目标，就立即于去年4月参与了北京模界文化总企业的创立，同年9月成为重庆第一代网红孵化企业模界文化重庆分企业的负责人。

“重庆有天然培育网红的土壤，所以我认为有前途。 ”邱琳期待着这个。

这家企业确实代表了重庆地区网红孵化企业的最高水平:总企业签约时快手红人刘娇娇和瘦身达人孙一冰等近100名网红，而且重庆分企业也迅速发展，仅几个月就建立了重庆第一个pgc直播节目，最高收视率 此外，迅速签约了30名重庆潜力网红。

与事志不同。 网上的红色经济风逐渐吹遍全国，扎根于一线城市，在这个西南角落，看起来有点“水土不服”——这些合同和动作，最终没能引起多少反响。

过了三年多，邱琳对锌的刻度这样回忆。 “作为重庆这个领域的探险家，当时遇到了很多困境。 ”。

年重庆做网红经济，产业链几乎所有环节都有问题。

“要形成产业链，需要平台的资源和流量、网红自身的定位和独特魅力、团队创造的能力、宣传资金和粉丝的运营能力、终端的变化。 ”。 邱琳在锌的刻度上表示:“模界文化尝试了多种孵化变化方法，但还是继续撞到墙上。”

最典型的问题是兑换钱。 那时的重庆，由于变现通道不足，不容易形成完美的网红经济模式，“我们很难做到网红经济的前半部分——网红，迅速发展成规模经济”。

年，网红经济变化的基本方法是“直播打击奖+广告变化+电商变化+平台补助金”。

“产业链终端的变化，既需要与商品供应商合作的广告业者”，但“重庆的商家对网上的红色经济一无所知，不想买。 重庆的很多制造商没有电商的经验，跟不上供给节奏，所以广告的变化和电商的变化不顺利。 ”。

而且，中端也面临着问题。 在重庆招聘专业运营者不容易。

“当时重庆制造网上红色经济的人很少，当地也没有成功的模式，大家都自己摸索。 ”。 邱琳说。

因此邱琳有建立重庆网红协会的想法。

邱琳保存的会议记录中，年协会成立的宗旨之一是组织制定合同、行规，配合政府规范化规范网红经济领域，并依靠集体力量对接重大资源。

但是，让协会落地的想法最终还是落空了。 “当时重庆有关部门没有看到网上经济。 ”邱琳并不意外。 结果，当时网上的红色直播还没有规范，经常被赋予“色情”、“猎奇”、“拜金”等负面标签。

政府慎重的态度，正是这座山城的态度。 多年来以实体经济快速发展为主的工业城市是中国古老的工业基地之一和国家重要的现代制造业基地，那时已经有40，50万中小企业，而网红经济这个虚拟经济在重庆还太“年轻”了。

但是邱琳不允许停留在此，决定自己去产业链的所有环节，从平台的研究，到文案的构建，运营和吸粉的妙招，直播，广告，变化，都经历过。

但是，迄今为止的问题依然很难解决。 邱琳去电商都杭州寻求经验，发现这是杭州，网红经济的生产链已经成熟。 在杭州电商产业园内，规模不同的服装工厂对电商类业务很了解，从材料到赚钱，电商都是尽可能需要的。 另外，几十份名单和几千份名单都可以接受。 另外，“满地都是人才，价格容易控制。 ”。

重庆是自然无法模仿的。 回到渝不久，邱琳因各种理由关掉了淘宝直播间。 在今年的双十一销售节上，网红大奕在淘宝直播中诱惑的销售额突破了1亿7千万元。

邱琳曾经的失意，不是一个例子。 年，十多家与“网红”结缘的企业在重庆迅速创办，大部分又悄然倒闭了。 重庆网红协会的准备人员离开那家咖啡馆不久，就离开了很多网络领域……。

颤抖的“网红”城市

转折点发生在年——曾经“网红”降温的这座城市，几乎一夜之间，成为了最火的网红城市。

抖音、快手等平台上密集出现了“重庆”的标签，洪崖洞、李子水库“着楼”轻轨和南山夜景等重庆景点，突然有很多网民聚集慕名前来打卡。

重庆市旅游发委会公布的统计数据显示，“初步推算，去年11个假日期间，全市共接待国内外游客3489.69万人，比去年同期增加13.8%。 旅行总收入比去年同期增长28.4%，达到141亿2700万元。 ”。

这背后的一切，都来自当初“看不见的网络”，还有人嘲笑这个西南重镇是“颤抖”出来的新网红。

“重庆成了网红经济的受益者。 ”邱琳知道时光飞逝。

典型的例子是重庆九龙坡区政府率先与网红经济汉渝签订了相互娱乐合同，在他们建立的数字文化产业园中，最先引进了近100家与短片、直播等相关的公司。

政府态度的低调变化是重庆开始拥抱网红经济的缩影。

重庆网红热潮爆发，也是重庆经济转型的开始——据重庆市统计局发布的《年上半年重庆市经济运行状况报告》显示，重庆市年上半年gdp增长率为6.5%，比年同期增长率下降4%。 这是重庆gdp增长首次放缓，据报道重庆正式进入了“经济转型调整期”。

这时的邱琳也迎来了新的机会。 她从至今为止的经验总结经验，发现网红孵化的所有环节都需要“流量”，转换为流量企业，与朋友建立mcn机构，想“以我们的流量欢迎更多的人和企业品牌”。

邱琳的决定是明智的。

在短短两年内，这个mcn机构实现了粉丝数从30万人到1亿5千万人的飞跃，连续3年获得微博获得了最有影响力的幽默mcn机构前10名，致力于多个平台。

而且，规模不同的mcn机构和直播经纪企业(与现场发布平台签约的媒体企业)像雨后春笋一样从重庆的写字楼被称为“出来”、“公会”。 直播艺人的招聘广告，曾经像纸飞机一样散落在重庆的大街和胡同里。

据《商业周刊》此前的报道，重庆目前有400多家直播经纪企业，主要分散在各大商圈。 最凝聚的两个商圈，观音桥有90座，南坪有80座。

邱琳经常碰壁的本土实体公司现在也改变了态度，说:“很多制造商在活动的现在，不委托模特做网红，很难得到。 ”。 公司开始自主联系直播经纪企业，希望借助网络经济的力量。

但是，现在“与头部网红的合作费用远远超出重庆本土公司的想象。 ”。 邱琳说。

红利还在，粥僧少

这自然引起了外国资本的观察——年，已经有近20家子公司的汉渝集团从福建转战川渝，在重庆致力于“西南地区线规模最大”的直播、短篇视频经纪企业的建设，运营平台数十家直播

“洪崖洞的爆红是重要因素。 》1月中旬，汉渝集团旗下企业汉渝相互娱乐第二事业部负责人肖北(化名)教授锌刻度，但更重要的是，“这里已经出现冯提莫那样的头部网红，但总体上重庆网红经济市场还没有完全开发。

现在汉渝相互娱乐在重庆有600位以上的直播艺人，加上网上艺人，规模会更大。 汉渝相互娱乐的新建办公室场是3层独栋，面积约5000平方米，2楼和3楼分布着包括秀场直播、电商直播和直播综艺在内的120多家直播间，统一装饰、色调不同。

像这些豆腐块一样9平方米的小房间，也诞生了网上的红色故事。 故事和全国各地的故事很相似。 本来平凡的外行人，通过孵化迅速变得通红，通过数百万粉丝，每月获得了5~6位数的收入。

这时，2年前在直播间为粉丝唱歌的重庆网红冯提莫，身份已经改变了几次，从“斗鱼一姐”开始围成一个圈，成功改变了歌手。

很多眼球都关注已经取得业绩的企业和享有盛名的头部ip，打算做“一碗汤”。

但是，被忽视的历史背景之一是，在风口刚到的一年前后，国内的mcn机构只有160家左右。 很快，随着成千上万的直播app变革和混战，花椒、视频客、熊猫tv等新兴移动直播平台崛起，移动直播门槛下降，“人人都能成为播音员”的概念出现，日常生活和才艺表演应运而生。 资本流入，国内直播经纪企业迎来了爆发期，使许多广告宣传企业转变成了mcn机构。

重庆最早的网红经济企业大多被限制在变化通道和快速发展战略上，来风口之前破产，错过了机会。

“要知道近两年突然爆发的网红，几年前就已经沉淀了。 ”。 邱琳说。

在重庆，年前后成立的十多家“老”企业中，活着的只有扩散咖啡媒体。 扩散咖啡共同创始人杨少晨在接受媒体采访时表示，当各现场直播平台疯狂金钱的补助金达到最高峰时，扩散咖啡从平台得到的补助金换算成头部，约1名播音员每月5000

瀚渝相互娱乐也是平台之争的受益者。 当直播平台巨头试图通过提供高流量互相挖角时，运营许多直播平台的汉渝互相娱乐，使艺人们的直播平台互相调制，收获粉丝和流量。

肖北给人留下了深刻的印象:“原本粉丝人数只有20万的艺人，在更换现场播放平台的2个月后，获得了数百万粉丝。”

“冯提莫”就是更成功的例子——一千广播战争之后，这个重庆女性迅速成为上位的“斗鱼一姐”。

但是，随着爆发期的远离，网络流量红利期减少，各平台的争夺也变得合理，直播证券公司必须面对的问题之一是红利还在，但粥很少。

实际上，重庆现在有一定规模的网络直播经纪企业不到20家，也不到成都的十分之一。 全国有名的ip，重庆寥寥无几。

“在现在我认识的公会中，重庆真正受益的mcn企业只有扩散咖啡。 ”。 年开始邱琳接触的重庆直播经纪企业更多，但“真的能做的很少。 ”。

在几乎没有网络基因的土地上，近两年创立公会的多是直播的参加者、在相关公会工作的运营和播音员，其中也有“盲目”的入场者。

大部分寻求合作的公司也是盲目的，很多公司找到直播经济企业谈论合作的时候，甚至网店都没有注册。

因此邱琳设立了千里乐自媒体进修营，试图向重庆的公司和个人分享经验，让更多的人拥抱“网红经济”，进行变革或创业。

乘风入行不能逃避“死亡”

“说起来容易，做起来难”22岁的女孩陈羊(化名) 10年前因家庭理由从台湾来到重庆，现在在重庆做了2年直播，但没有和重庆的直播经纪企业签约。

“重庆的公会真的很乱，可以个人直播。 ”。 陈羊和朋友去了重庆的直播经纪企业面试，重庆很多小公会没有平台资源，没有规范的新人培训流程，打着招聘外行的幌子欺骗了刚毕业的女大学生。

最终，陈羊选择了台湾地区的平台直播。 现在粉丝的数量不足3万人，收入也比不上头网红。 但她说:“我其实害怕在内地直播。 因为我不太明白网民的各种想法。 ’我很满意。

陈羊的朋友去了成都。 一个重要的原因是，尽管同在西南，游戏重要城市成都的网红经济更早开始，政府支持也更先进，所以成都的经济企业往往规模大，资源更广。

现在，北上广和杭州等城市已经不再广泛招聘外行，甚至成都也开始设定门槛，想签约成熟的艺人，但重庆越来越喜欢外行，出头的机会在增加。

例如，在规模较大的汉渝，外行的比例达到了60%。

“外行没有经验，但我们有专业的孵化团队和训练中心，对外行有提高价值的信心”肖北说，与很多公会不同，录用以外行为中心，但重视与公会的匹配度。 他们进行精细化运营，星探负责演员的发掘和合同，运营负责包装和支援等。

这和漫咖很协调。 他们更重视的是“整个艺人都能创造的价值”。 所以，“在漫咖啡馆，经纪人队处于核心战术地位，他们只有一项工作。 我是管理和训练的艺人。 发掘和合同由10人组成的人事部负责。 ”。

在重庆，在理想的状态下，一个网红协会有各自功能明确的部门，从文案创作、粉丝流动、商业变化等方面支持艺人，孵化成为“网红”，产生经济效益。

毕竟，从市场整体来看，单纯签约网红盈利的模式越来越难，更重要的是公会的孵化能力。

但是，对很多小公会来说，这种专业化显然不容易达成。

“资金和资源都是问题”运营小规模直播公会的岳仪很遗憾，单从运营人数来说，汉渝相互娱乐在重庆有200人以上的经济运营团队。 岳仪只雇两个经纪人。 而且，他们必须兼顾运营。

大学毕业后，岳仪很有趣，所以加入了现场公会运营，一年后做了4个月的播音员。 在这一年里，这位24岁的重庆女学生目睹了这家企业由10多个小团队至今拥有100名播音员。 她说:“我也可以开商务室吗？ ”心跳不已。

之后，她在观音桥红鼎国际租了近200平方米的房子，从装修到布置，再到设备的调整，都是自己完成的。

招聘确实是个难题，“有点有名的网红都不想和小公会签约。 其实我们也签不了字”。 成立之初，岳仪只能“招募艺人，改装直播间”。

岳仪开局还很顺利，不到半年，已经招聘了10名全职艺人，现在公会拿了奖，可以说只有礼物做的流水就行了，但不能忽视的是，艺人的孵化价格也水涨船高。 房租、税收、流量投入等“都在上升”。

“到了年前后，也许有数百万人能创造一个粉丝。 现在你投入了几千万人，不一定能做”邱琳说。

如果说外行的孵化价格、变动模式单一等，对中小规模公会来说还能应对的话，持续稳定的复制输出和现场发布平台的大小变动，大多数情况下是无法适应追随领域的新公会的。 更一般地说，小公会不容易大规模快速发展，大面积濒临死亡。

“现场中介企业前期的门槛很低，但后期没有专业化的管理就很难生存。 所以很多小公会最终选择了联营。 ”。 汉渝相互娱乐成都分企业负责人周冲(化名)说。

肖北的微信有重庆公会群，群成员包括400多个重庆公会的负责人。 半年内有数百个濒死的小公会来家里，想通过和他们合作，被合并，寻求“活路”。

特别是，当现场领域进入深度调整期时，随着平台的废弃和变革，通常保证单一平台的现场中介公司也逃不掉。 “年3月，熊猫电视停止播放前后，是小公会倒闭的高峰。 ”。 肖北回忆说，仅去年，集团就帮助了30家小型公会。

邱琳也注意到，去年她认识的新生mcn机构中，“90%真的做不到”。

现在重庆的网红经济变得合理了。

由于大企业面临着更加专业化和精细化的变革，小工会容易被资金和资源不足的残酷现实压垮。 所以，此时，每个头脑发热的新人都不敢默默地闯入。

但是，不管公会有多大，他们必须应对的现实之一是，只有主播唱歌和聊天赚钱的时代结束了，优质的垂直和细分行业可能是更持久的道路。

正如《网络周刊》指出的那样，网红经济需要规模化，持续生产创造性的文案，文案一旦套路化就失去了新的意义，陷入同质化的陷阱。

很明显，汉渝认识到了这一点。 他们现在做的头部ip倾向于选择“差异化”路线和垂直化拷贝。

“像冯提莫那样做一个兼具重庆地区特色的ip是我们的下一个计划之一。 ”肖北说，这只是时间问题。

这也是邱琳想做的事，“重庆那么多特色和特点，因为缺乏自媒体的力量而不知道，我希望能通过我们的力量做重庆的ip。”

只是，对于一个ip制作来说，时机和运气也很重要。 到能不能找到下一个冯提莫，邱琳自己心里也没底。

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