【财讯】探底一些公益：承诺高额返利 庞氏骗局还是传销？

探索“几个公益”

“既不投资也不理财，激励的钱是从哪里来的？ 那不是拆东墙补西墙，万一墙拆了怎么办？ ”。

在公益中，“庞氏骗局决不能循环，但可以形成闭环。 根据我们的逻辑，客户可以找回激励。 ”。

“是扩大时间维和空间维度来维持承诺收益的行为，是用后期顾客投入的资金来弥补前期顾客收益的行为，本质上是邮购。 ”。

一些公益:法律规定的传销组织阶层在三级以上，“我们只有一层，而且这只是平台宣传的一种方法。 ”。

人买东西越便宜越好，张茅的选择正好相反。 他花了5380元在“一些公益”平台上购买了市值在4000元以上的farway P9 PLUS手机。

吸引张茅的是罕见的“回扣”。 有些公益声称，客户上传到平台，商家购买产品，领取产品，此外最多可以享受109%的回扣。

但在过去两个月里，张茅收到了79元。 与预期的回扣总额有5785.2元之差。 他有点后悔说:“朋友不让我做，我没听。”

年9月5日，张茅在“一些公益”的布告栏上写道:“这是什么平台？ ”。 在网民的回答中，几乎没有人能说出理由，也有让人不安的评论。 这可能是诈骗。

许多学者和公益注意者认为有些公益的经营模式很难摆脱庞氏骗局和邮购的嫌疑，而不是诚实地进行公益。 对此，南方周末展开了全面的调查。

“创新”与“共赢”

“我们不叫回扣，叫激励。 ”。

“这里先改口，我们不叫回扣，叫激励。 ”。 说这话时，陈加民的语气很严肃。 他是深圳前海中的科技有限企业(以下简称“一些科学技术”)的董事长，也是公益平台运营模式的设计师。

年3月8日，中国光华科学技术基金会(以下简称“光华科学技术基金会”)宣布正式成立了与一些科学技术合作开展的“一些公益”项目。 4月2日，部分公益技术平台1.0版正式开始试运行。

在一些公益官网上，紧挨着logo有两行小字。 用商业服务促进公益的迅速发展，使公益全国民族化、系统化、痕迹化、持续化。 前一句是一些公益运营模式的概括，后一句是其第一公益理念。

这是所谓“网络+公益”的另一项创新，基于网络技术，在网络商业街和网下联盟等商业模式上设置捐赠模块，为顾客和商家提供捐赠渠道，是创新公益项目持续快速发展的莫

“我认为应该利用网络的特征发挥公益的新力量”陈加民说:“至今为止公益的全民参与度不高，也有很多不规范、不透明的地方。 因为这样的公益提倡全民化、系统化、痕迹化，让大家参加公益，让公益人才系统培养，让所有捐助者留下了痕迹。 ”。

“当然我们还提出了持续化。 ”陈加民单独选择了“持续化”的概念，“这是最难处理的”。

因此，有些公益设定了费用激励的模式。

根据其运营规则，商家需要选择以让利6%、12%、24%这3个比例(不同的让利比例也被称为商家系列)上传平台。 从部分公益中同意利让标准，按交易额的利让比例给平台利让，平台选择把每天商家总交易额的1%捐给光华科技基金的让利系列。

在平台上购物的客户被称为“信使”，通过向各种让利系列的商家收取费用，可以得到各种比例的“激励”。 在6系列运营商中，平台将费用的27.5%返回给信使。 在12系列和24系列企业中，激励分别为55%和109%。

有了信使，平台可以一个接一个地收取利息。 然后，平台将利息按一定比例平均分配给前期使用的信使，直到金额达到不同类别的“激励”上限。

陈加民认为，这种费用激励模式刺激了顾客的需求，给平台上传商带来了顾客的流量，商家由此可以积极让利，而且在这个过程中商家也获得了利润总额的50%作为激励 而且，只要花费费用，就可以实现公益捐款持续的“持续化”。

有些公益官网的数据显示，上线后，有些公益吸引了3万多名商家上传，信使人数达到了43万人。

信使现在面临的问题，他似乎不能所谓的“持续化”、“多花钱就砍手”。

标记和刷新。

“很多商家都在刷名单。 高了后面没钱，会空的。 ”。

7月16日，张茅通过公益购买手机时选择了24系列商家。 收款后，商家要求他根据成本多支付24%，然后这笔钱作为商家的让利金交给了平台。

在平台交易中，商家涨价是普遍的现象。

郑彬在广州市天河电脑城开设苹果专卖店，以顾客身份进入店里咨询的笔者表示，13英寸128gb的macbook air最低价格为6400元，“以公益购买的话，价格不确定，取决于选择哪个转让类型。” 在郑彬店，有三种让利类型可供选择。 得知笔者想购买让利24%的产品，他拿着计算机说:“那是6400元加24分，8421元。 ”。 当被问及本领域技术人员交付给平台的让利率为什么由客户承担时，郑彬说。 “比如7000元的产品，平台给了我24分，也就是将近1700元。 但是这台机器我只挣100元。 怎样才能把1700元交给平台？ 即使现在花了很多钱，之后的退款也会给你。 ”。

靳舍祺也在该电脑城开了店铺，主要组装电脑。 他的回答和郑彬一致。 “如果选择以部分公益购买产品，让利系列，产品的价格就会不同。 ”。 他对笔者说:“如果确实需要这个产品的话，(通过公益)可以买。 但是，如果只是为了等待利益而买也不能使用的话，就不需要在这里买。 现在很多商家都在刷名单。 高了后面没钱，会空的。 ”。

“到6月30日为止，在公益迅速发展的时期，随着成本高峰的到来，平台上出现了非常严重的问题——刷单。 ”。 陈加民也是这么说的。

徐承文在江苏徐州经营汽配店，6月初，他注册公益成为信使。 笔者作为信使与他取得了联系，他在谈话中说:“我的本金大约投了30万美元，24系列几乎有24万美元，剩下的5、6万美元在6系列和12系列。” 到7月底，他的24系列没有返还本金。 还不够五万美元。

“你可以实际购物和更新名单。 ”徐承文告诉笔者，他也已经用部分公益处理了商家的上传。 “刷单的话，请给我2.4万元。 我给你在平台上登记10万元。 最后拿到的回扣和实际费用一样是10.9万元。 ”。 为了得到笔者的信任，徐承文积极表明，现在他在平台上的费用基本上是刷单，7月份的店铺销售额也有300多万。 “一个月里，你让我卖什么我都卖不出三百万日元以上。 ”。

“我先给你刷一下，等你那里出现，你再给我打钱。 ”袁倍杨也是公益上传商，他在江苏淮安经营五金店。 “要用12系列，我出1200元。 我给你一万美元。 ”。

商家的刷单算法基本一致，但也有商家额外收取手续费。 赵勤对笔者说:“一定要找商家。 有些商家支付更多的费用。 例如，使用12系列。 刷一万的额头。 他要你1300到1400元。 ”。 赵勤是7月初12系列的刷单，投入1.2万元本金，获得10万元的限额，根据平台的激励模式，他最终可以获得5.5万元的让利。

为了规范商家的运营，制约加价和恶意刷等非正规交易行为，5月28日在线的公益2.0版中加入了收银系统，要求收集交易双方的身份、商品明细、支付方法的数据。 而且平台加大了监管力度，对于利息超过1万元的交易，商家必须进入发票和银行支付证书。 但是，由于不久前存在大量非法交易，当平台突然走向正规时，有些商家没有接受。 陈加民表示非常无力。

庞氏骗局？

“主张有这么高的期待收益率，很难大幅度脱离庞大的嫌疑”。

在一些公益方面，客户可以在平台上花500元以上获得爱。 爱又可以变成信使豆。 商家给平台让利的利息叫信使豆，信使豆相当于一元。

“信使豆的激励基于后续客户的费用。 ”陈加民说:“这是已经告诉客户的，以后有新的费用就能得到激励，以后没有费用就不会得到激励。”

但是，平台上大量出现的画笔列表的行为增加了前期顾客的费用。 在这种情况下，平台必须有足够的后续费用来支持激励数据。 但是，由于商家的加价和刷新现象普遍存在，无论后续顾客选择实际费用还是虚假费用，都需要将本金投入平台获得激励，他们在收费时会更加谨慎。 特别是知道前期需要的金额规模的时候，拒绝在外面看进去的人在增加。 随之而来的是，前期客户每天得到的激励越来越少。

7月以后，商家上传情况疲软，平台支出额越来越低迷，信使激励出现断崖式下跌。 在让利6%的商家中，7月5日，一个爱可以交换22.21的信使豆，到7月30日，一个爱只能交换0.01的信使豆。

“我胆小，……不敢动”刘欣是站在平台外眺望的人们，“(有些公益是)既不投资也不理财，激励的钱从哪里来的？ 那不是拆东墙补西墙，万一墙拆了怎么办？ ”。

从年8月1日开始，一些公益运营中心将对商家的激励比例从原来的50%提高到90%，将对信使的最高激励比例从原来的109%降低到99%，但这次救济的效果似乎不明显。

质疑的声音也很多。

《庞氏经济学与全球经济危机》的作者、南开大学经济研究所的钟茂初教授说:“(部分公益)关于经营模式，主张有这么高的期待收益率(回扣)，大大偏离了庞氏的怀疑。”

钟茂初对庞大的定义是，设计据说能获得高预期收益的投资活动，吸引很多投资者参加，用后期投资者的资金支付前期投资者的高收益，直到后续资金难以持续，或者投资者的自信消失为止，整个系统都很迅速。

“这样的模式，更可靠的运营机制应该是先行参加者在后期让越来越多的人参加，通过扩大参加规模带来规模的利益。 对于这一增加的收益，先行参加者可以得到适当的红利，因此做出了一定的贡献。 ”。 但是，一些公益主张的高额回扣与基于规模利益的红利不一致，其回扣实质上是来自后期参加者的资金。 因此钟茂初认为一些公益运营模式符合庞氏定义。

“庞氏骗局决不能循环，但我们可以形成闭环。 ”。 陈加民说:“根据我们的逻辑，客户只要是正常费用，就可以找回激励。 ”。

“闭环”是指公益供应链系统。 陈加民在南方周末表示，部分公益1.0和2.0版本只是公益展示的第一步，正在处理顾客的购买力问题。 9月5日上线的供应链系统找到了商家(零售商)的上游，通过向上游让利，降低了商家的商品价格，说“这才是公益的完整版，处理商家的利益问题”。

在陈加民设计的供应链系统中，顾客为了得到优质的产品，可以向制造商支付更高的成本，如果制造商有利润空间，就可以向平台转让利润。 下游商家得到平台的激励，只要有利益，就不会产生额外的流通价格。 这是因为从制造商到顾客，商品都不会涨价。 陈加民说:“理论上是这样，但实际上上游和下游之间最终还是有差距的。 我们通过缩小这个差距，使商品的最终零售价格不超过流通其他平台的同类产品的价格，客户可以得到更好的产品和费用激励。 ”。

大厅里挂着公益推广的口号。 “爱从几个聚会开始，公益从你开始”。 (高佳/图)

“隐性”邮购？

“让每个顾客迅速发展底线，在你的底线足够多的情况下，你只是能赚钱。 ”。

在公益上，有些人注册为信使必须填写“推荐人”的消息。 不那样做的话不能注册。

“部分公益引进了分期传销的模式。 它让各顾客迅速发展底线，你的底线足够多，你很容易赚钱。 》公益注意者在“一些公益”上做什么？ ”这样断言。

年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部共同印发了《关于进行组织指导传销活动的刑事案件适用法若干问题的意见》，认定传销组织层次在三级以上。 陈加民从这些方面认为，有些公益不是邮购。

“我们只有一楼，因为那只是平台宣传的一种方法。 ”。 陈加民说:“比如你推荐身体，这个身体就和你直接推荐关系。 他在平台收费后，你可以奖励0.6%的利润金作为激励。 ”。 他介绍说，南方周末，平台设置这个“入口”的目的是让顾客自愿把公益介绍给身边的人，形成裂变效应。

但是，根据武长海的解体，一些公益只是巧妙地扁平化了金字塔水平，实质上平台对顾客承诺的利益需要持续增加的参加者数量。 “是扩大时间维和空间维度来维持承诺收益的行为，是用后期顾客投入的资金来弥补前期顾客收益的行为，本质上是邮购。 ”。

武长海是中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心的主任，不久前撰写了《中国第一份微型传销研究报告:新型网络传销——微型传销在中国的迅速发展、危害和防治研究》，于年7月中旬正式发表。

武长海将一些公益分类为隐性的“金字塔”式销售模式。 通常存在于“金字塔”式的销售模式中，但该模式既有显性也有隐性，显性金字塔模式决定了会员加入时迅速发展的底线会员可以获得的报酬，鼓励会员引进底线会员。 “隐藏的模型通常不选择确定通告，但以不现实的高额收益率吸引很多人，使后面很多参加者的本金继续侵蚀。 ”。

中山大学岭南学院经济学教授林江说，关于公益是否合法的问题，现在还没有什么定论。 但是，最大的争论点是，仅仅把公益作为招牌和搞笑，可能并不真诚地做公益。 ”。 “一些公益”是什么？ ”一文中也有“这个模式不加入公益概念起作用吗？ a :完全好。 商业闭环已经完成，公益只是锦上添花。 ”。

对于这样的疑问，陈加民说:“如果我说我打着公益旗号赚钱，我一定要考虑自己的利益。 但是，我回答说:“我把利润二次分配，把所有的利润返还给商家和顾客，把最大的利润留给公益基金，所以我自己做公益事业，不是有公益环境的。”

在谈话中，陈加民经常提到“二次分配”。 “以信使使用24系列为例，在二次分配时，只将转让金中的0.6%作为企业的运营价格，构建服务器和数据库。 所以在现在的情况下，企业肯定赚不到钱。 ”。

尽管如此，一些公益运营中心公布的年度下半年奖励方案中还是刊登了“奖品设定:约300套海景房+豪车+豪华大礼”。 根据方案规定，年9月1日至12月31日4个月总销售额数据在5亿元人民币以上的运营商和管理中心，可以获得海南海景房一套，50万辆汽车一辆，奖励名额不受限制。

奖金从哪里来？ “我来自前面说的0.6%。 ”。 陈加民在南方周末解释说。 “是公益还是婴儿阶段，我现在长期来看，来自市场是为了还原市场，提高成交量。 ”。

安门。

"只要敞开心扉成为公益，很多东西都会到那里. "

年9月3日，部分公益脱离光华科学技术基金会，成立了“北京部分公益基金会”。 根据北京市民政局的官网，该局于8月16日作出了批准决定。 此时，3月8日光华科技基金宣布成立了“一些公益”项目，不到半年。

陈加民说，他早在去年5月就在考虑“设置一系列激励模式，支持供应链系统的运行”。 他认为，如果激励模式使参与者受益，参与者希望参与并持续花费。 "我们向支出总额注入一点支出捐款，捐款数据就会越来越庞大. "

陈加民以报告形式向光华科技基金提出了这个设想，然后光华科技基金允许一些科技落地这个项目。 在此之前，陈加民代表中盛嘉鸿集团向光华科技基金捐赠了500万元，设立了科技创新公益推进基金。 “那时我和光华结缘了。 之后的事件都是合理的自然。 ”。

当被问到为什么要走公益之路时，陈加民说:“当时光华科技基金会科技事业中心主任王凤林对我说，如果一家公司回归公益，就很成功了。” 以前脑子没那么开，现在我理解只要放开心做公益，很多东西都会来的。 ”。

光华科技基金9月4日发表的声明表示，支持设立北京公益基金，决定将公益项目剥离给后者。

关于一些公益脱离光华科技基金的理由，陈加民说:“我们曾预计基金会将在一年或越来越多年后成立，但有些公益的迅速发展速度远远超出了我们的预期。 在这个过程中，有些公益从无到有，从小到大，从公益项目迅速发展为公益基金，自主迅速发展，成长为独立承担社会责任的公益组织，这一系列转变适应了迅速的发展规律，在自然蜕变的过程中 ”。

一些公益基金理事长王凤林在南方周末表示，光华科技基金在综合基金会，承担了很多项目。 很难让某个项目单独提供服务，进行整体动员。 因此，我们根据捐助者的诉求，设立了公益平台运营和公益捐赠的基金会。 ”。

王凤林表示，截至9月3日，部分公益捐赠给光华科技基金共计达8000多万。 公益基金会成立后，第一个捐赠项目也很明确。 “包括军民融合边海变暖项目、月球探测载荷创造性设计招募、海军陆战学院的新闻化建设和法学系社会公益科学研究项目……”除此之外，王凤林说，在国际交流和医疗方面，一些公益基金也将制定相应的捐赠计划。

在一些公益基金会成立后的第三天，一些公益供应链系统开始运营。 供应链系统上线后，目前正在使用新、旧系统运营商业绩独立计算的模型。 “新的供应链系统意味着平台将淘汰旧的系统。 ”类似的谣言使旧系统的信使恐慌，他们大多没有收回本金。

“陈加民告诉我旧系统是不能抛弃的”。

即使一些公益公然反对非真实交易行为，刷单现象依然存在。 一家公益交流集团表示:“本店正式进入公益供应链系统，想在供应链上订购24系列的朋友，加快速度！ 24系列订单2300报1万！ ”。

9月6日，一位名为玉杉的网民向微信群发送了照片。 那前一天的交易记录。 右上角的小字是销售额的总和: 470000。

南周末给玉杉发私信。 “我可以在这里申报吗？ ”。 “一会儿就好。 今后应该由总部控制。 》又说“靠谱吗？ ”。 "放心，我是管理中心的员工. "

(文中张茅、郑彬、靳舍祺、徐承文、袁倍衍、赵勤、刘欣、玉杉都是假名)

资料来源:南方周末

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