【财讯】爱尚鲜花遭遇“不鲜”不自然 鲜花电商困境难盈利

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花难看，品种差，“沟点”紧随其后。 烧钱难获利，“痛点”不少

生花商遭遇“不新鲜”的不自然

资料来源:北京日报

每月99元，可以在家里和办公室的花瓶里享受“每周星期一的花”。 现在，在WeChat的力矩中，“每周一的花”到处盛开，引起了很多赞扬。 花钱，给生活增添一点色彩，随着“80后、90后”的年轻消费者群体的崛起，花就像柴米油盐一样，从以前传来的礼物中“日常早点消失”。

为了提高成本，近年来出现了大量以花为中心的电商，可以说是百花竞艳。 但是，花束的质量一般，收到时的新鲜度和破损等“槽点”陆续出现，花店也“好评”。 据业界相关人士介绍，虽然市场规模已经到来，但花的质量直线下降，花电商备受欢迎，面临着不自然。

每周星期一的花，日常的费用逐渐需要了

“每周星期一花的小幸福”每周上午，一拿到快递花，中学老师就要在WeChat的力矩中晒太阳，取悦别人。 去年11月，潇潇开始在花EC平台上订购花。 99元包月，每周一送。 “如果有优惠券的话，大约85元就可以订购。 ”。

像潇潇一样，想花很多钱，为日常花埋钱，对生活感兴趣的客人，现在更多了。 业界认为近年来国内支出的升级变得明显，以前节日和礼物等场景中经常出现的花的支出，需要人们日常的迅速消费，甚至刚需。

中泰证券的研究数据显示，全年国内花零售端的销售额预计将达到千亿规模，日常花市场的体量将从300亿元达到400亿元。

值得注意的是，去年以来，花电商大量进入了这个市场。 我知道现在有一点规模的是爱尚花、roseonly、耗时的、flowerplus等十多家家电商社。

花商站有风口，资本不会缺席。 据不完全统计，近年来，损失only、flowerplus、花了一点时间等11家鲜花电商获得了融资。 有些花电商在资本市场登陆。 例如，爱尚花从一年前开始挂新三板，泰笛科学技术也在今年初挂。

从现在各平台发售的花的订阅模式来看，很多平台都发售包月、包季、包年等课程。 比如99元包月的“每周星期一花”的低价套餐，依靠口碑效果，迅速撬开日常的花，消耗市场。

花不是“新鲜”，顾客的名声不好

与使花店在线相比，预约花店不仅价格便宜，而且还能送货到家，这确实让很多客人兴奋不已。 但是花电商的收获点很好。 而且，也被客人吐槽了好几次。

“送来的花有好有坏，质量非常不稳定。 通常送到家里的花不新鲜。 ”。 从味道来看，市民徐先生在flowerplus的花平台上体验过，结果让她很失望。

在flowerplus天猫旗舰店，99元包月的套餐每月卖了1500多张。 “每周都是惊喜”“还不错，很新鲜”。 在客户的评价中，这个受欢迎的课程得到了很多评价，“吐槽”也很多，“都是便宜货品种”“只有最后一朵花被接受，前三周的花真的很惨！ ”的客户。 另外，很多客户甚至不能在订单后联系客户服务，即使有问题也无法处理。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，花电商普遍推广的每周花订阅模式是c2b的逆向定制，客户需要预付费，便于商家准备，降低平台库存和购买价格。 “这个模型也有很多问题。 例如，商家支付费用后，出厂时的花的质量和品种可能不如预想的好。 ”。

业界相关人士对记者团说，目前，随着EC平台订单量的增加，花的质量明显下降，“甚至可以说是直线下降”。

吃亏赚吆喝，花电商得不到利润

其实，鲜花电商只是生鲜电商的一个细分行业。 据中国电子商务研究中心的注意，和热生鲜电商一样，大部分花的EC平台基本处于赤字状态，收益者寥寥无几。

花商人很难赚钱，理由很明显。 因为花的保质期非常短，云南的花是全国的主要供应地，电商们普遍使用航空运输，但空运价格非常高，花的末端配送速度要求很高，现在很多平台选择顺丰快递，比通常的快递费用要高一些

据某花EC平台人透露，除各种费用外，99元包月明显不赚钱。 现在，花电商大部分还处于大规模奔跑的马圈阶段，烧钱支持，花钱赚吆喝。

爱尚花是国内最大的专家，是从事鲜花网上预约和配送的互联网企业，根据前几天企业发表的年度报告，去年企业的总销售额为9388万元，收益为4634万元，净亏损为5659万元。 爱尚花预计今年第一季度将实现整体利益。

看到美丽花朵的EC的前提是应对“新鲜”的不自然，迅速找到利益模式。