【财讯】斗鱼“经纪人”眼里的“乔碧萝殿下”事情：包装两个月 新人月均赚6万‑新浪8号楼

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|刘洋

一位新晋播音员，直播两个月平均流水月达到6万人。 这是在现场直播平台斗鱼上做“公会”的王智(假名)的一个例子。

萝莉当阿姨的“乔比洛殿下”揭开了播音员的面纱，播音员不仅做美颜和滤镜，还做营销。 在王智眼里，这个营销“(观众)只是追求乐趣”。

根据斗鱼平台的实时排名数据，在这件事的7天发酵时间内，乔比罗殿下、连接她和麦子的另一位播音员合作创造了27万多人的流水。

相比之下，6万的月平均流水毫无价值。 王智表示，s级主播流水月平均达到2300万人，更靠前的明星主播的合同费达到了亿元。

根据斗鱼企业最新的财务数据，其直播收入超过9成，达到90.93%。 来自其他广告和网上活动的收入也主要依靠头部播音员。 斗鱼连续三年损失近23亿美元，在今年q1季度的账本上实现了3年以上的首次收益。

刷人气、礼物，几乎决定了播音员的收入和斗鱼的收入，另一个现场发布平台的播音员说:“挣得少也取决于自己，(乔碧罗殿下营销)正常。”

新播音员包装2个月流水月平均6万

s级2300万

“公会”的任务是管理播音员，负责播音员的日常直播复制和简单的对接事业，“是播音员的经理吧”。

“印刷礼是(受益于平台)最直接的方法。 ”。 王智是斗鱼公会前的员工，他对8号楼说，观众刷礼物的比例非常大。 现在最贵的礼物是“宇宙飞船”，需要用5000个鱼翅购买，价值5000元。

根据斗鱼平台规则，一鱼翅=一元。

但是，这个礼物只能通过抽签获得。 现金能买到的最贵的礼物是“超级火箭”，需要2000元。 有一百元的飞机、六元的狂欢卡、六元的王冠等便宜一点的礼物。 价格区间很大。

“水晶抽奖、UFO抽奖等抽奖所需金额比较低，也有机会抽出数万元鱼翅和等额的礼物，观众的参加度非常高”王智坦承认，一次抽奖消费很少，但“高额高频”，实际消费也不少。

据8日楼报道，观众刷礼物的交易额统称为“流水”。 “潮流”直接反应了播音员的人气，也是最直接的表现方法。

王智表示，当时所属的公会中有吃鸡游戏的播音员零钱(化名)。 钱先生从零开始，公会包装简单，经过两个多月的直播，拥有3万多名粉丝，月平均流水达到6万人以上。

王智表示，播音员每月广播时间不同，有90小时、120小时、150小时的广播，每月比较有效天数为20-25天，平台对播音员没有硬性规定。

花椒直播平台的播音员amy表示，要成为优秀的播音员，就要保持粉丝的活力，基本上每天播放。

“但是斗鱼对优秀的播音员有补助金，算法多而杂，通常是500—50000元。 ”。 王智补充说，这是平台给普通优秀主播的奖励，“对s级(通常指百万粉丝的主播，没有强制数据指标)的主播来说不是这个价格”。

s级播音员按年薪签约。 因为这个级别的播音员每月平均流水达到200-300万人以上。 他们还参加各种各样的商业活动以创造平台的收益。

此外，知名播音员给平台带来的流量也很大。 特别是这种播音员自己的授粉能力也使潜在的顾客更接近平台。

为了吸引有名的播音员，平台经常出高额的合同费。 游戏主播“骚白”的合同斗鱼年薪接近1亿5千万元时，有电竞系的公众号。

艾媒体咨询分析说，批评巨资抢夺头部主播，持续提高人工费，造成斗鱼难以降低运营价格的不自然状况。

在8号楼，斗鱼年到年的毛利率分别为-46.80%、-0.25%、4.13%。 高额的运营价格、不上涨的毛利率直接阻碍了斗鱼的兑换能力。

斗鱼企业财务数据显示，从年到年亏损，3年累计亏损近23亿元。 q1账目显示利润1820万元，其实这部分利润是从利息收入和外汇利润中第一得到的，除了这部分外处于损失状态。

但是，对平台来说，直播收入所占的比例绝对处于很高的比重。 因此，这部分的消费不能不用。

根据斗鱼企业的财务数据，现场直播事业的收益从年的77.69%上升到年的86.12%，到年q1超过9成达到90.93%。 总体来说，直播的占有率有逐渐上升的趋势。

其广告收入在逐渐减少的状态下，从年的14.82%减少到年的9.36%，截止年q1只占5.80%。 此外，其他收入项目也缩小到3.27%。

被禁止的账户

被“没收”的八万流水

《乔比洛殿下》揭开了播音员的面纱。 他们不仅做美颜和过滤器，还做营销。

7月23日晚，“乔贝罗殿下”和人连麦pk时，“粗心”露出了素颜。

到现在为止，她用动画头像遮住脸进行直播，以甜美的声音很受粉丝欢迎，个人账号上刊登了萝莉美少女的形象照片。 一时，“萝莉”变成了“阿姨”，爆发了舆论。

8月1日凌晨，“乔比洛殿下”承认在微博上进行营销，团队为此花费了28万元的营销费用。

实际上，6月25日，自称是“乔比洛殿下”的经纪人卿瞳说:“企业将创建新的ip。 妹妹的微博是@乔比洛殿下”。 之后，播音员的多个动画动态也被更新了。

在被证明是故意做的营销事件当天，斗鱼官方将永久关闭《乔比洛殿下》的直播间，下架所有相关视频，关闭播音员的个体鱼吧。 因为，发表了不真实的发言，挑战了公众的底线，带来了不好的社会影响。

“乔比洛殿下”的事是市场营销，但对斗鱼来说还是个好生意。

根据斗鱼《头榜》的实时数据，这7天，《乔比罗殿下》的关注订阅增加了35.60万人，每天平均活跃的观众7.75万人，产生了总量380.45万人的弹幕，8.05万元的收费礼物。 还有很多平台的热搜排行榜。

根据斗鱼提供规则，这笔钱很可能会被充入公定台。

她和麦连的另一位播音员在这个时间段收到了19.1万元的礼物。

市场营销频频发生

斗鱼曾在播音员“赌局”的海报上特辑过

平台投入巨款抢走播音员，只不过是想获得更大的收入。 从斗鱼的主营业务来看，也证明了这一部分的重要性。

“乔碧罗殿下”是播音员的个人营销，斗鱼赚得很稳定。

在8楼，观察到股票的趋势在7月18日以后持续下跌，6天后的7月23日出现了回调，之后出现了窄幅变动。 “乔贝罗殿下”的事发生在这一天。

迄今为止，媒体还多次报道了斗鱼平台主播的营销。 在“怎么办”中，两名播音员又争了18个小时，吸引了很多观众，斗鱼特意做了海报，做了主题推广。

“那怎么办”的原因是主播的联赛缺人组做不到，斗鱼平台的“cs:go”主播“半仙”向主播喊了一句话，结果两人打开了长达18小时的复读机模式。

从一开始双方就约定谁先向对方发送超火(超级火箭，价值2000元)。 在这个约定中，播音员的pdd也参加，增加小费让皇帝开通谁会赢，清空鱼翅。

斗鱼开通皇帝需要12万人，斗鱼幻神级主播pdd账号鱼翅的数量更是庞大。 另外，播音员茄子向冬瓜强和半仙分别注入了30发超级火箭，价值6万元。

看起来像赌博，但大播音员能计算流水，所以至少达到了18.2万元。

这也不难解释斗鱼为这件事做海报，做主题的理由。

除此之外，“你配合吗”、直播“做人”也备受争议。

证券时报也报道了斗鱼的幸运宝藏游戏“涉赌”、鱼翅的疑似“小费”，有很多平台的顾客主播粉丝参加。

"播音员必须自己想办法，营销是正常的. "

王智告诉8号楼，今年在现场直播平台上逐渐流行的新形式是“语音交友厅”。 他说，语音交友厅确实存在播音员故意“诱惑”的现象。

他在同一交友大厅里有很多主持人，实时显示观众为每个主持人贡献的礼物金额。 因为这个主持人之间有比较心理。 这种情况下，主持人用一点方法激活观众，为自己刷礼物。

对花椒播音员amy来说，“花椒平台没有工资，收入多也靠播音员自己”。 因此，想在直播之间大显身手，观众送了自己越来越多的礼物，因为“播音员必须想办法”。

关于“乔比洛殿下”，amy有点主播认为用这种方法提高激活度是正常的。 因为以前有这样的心理，特别是以前监督管理非常弱的情况下，“裸体的直播很多”。 但是现在各大直播发布平台对播音员的复制和服装有要求。

关于“乔比洛殿下”的营销，斗鱼官方表示了关闭直播间、关闭下架的所有相关视频、关闭播音员的个体鱼的处理方案。

但是，对平台来说，有监督管理不负责任的问题吗？ 北京市中温律师事务所的合作伙伴律师王维维认为，主播获得的礼物的多少与平台的利益直接相关，斗鱼平台必须负责审查主播个人新闻的真实性。 发现播音员违反直播复印件后，必须立即采取相应措施消除违法违规。

关于监督管理，王维维先生完全进行平台准入阶段的监督管理，即事前监督管理，执行播音员和顾客个人新闻的真实性审查，将不满足平台准入条件的播音员和顾客过滤到平台外 与平台播音员进行协商时，必须确定双方的权利义务，要求播音员承诺遵守法律法规和平台条约。 另外，必须加强对直播的实时监督和管理，发现违反法律法规和服务合同的情况后，及时采取警告、暂停发布、关闭账户等处置措施，及时排除非法直播新闻的复印件