【财讯】莆田系医院大佬抱团谋千亿网络采购

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在国内，被公立医院视为“游击队员”，作为最有实力和争论的民间医疗力量的莆系医疗正在经历转折点。

现在莆系医疗遍布全国，由8000多个医疗机构组成的巨大医疗系统正在整合、升级中，突出的优点之一是收购方的整合。 一旦实现整合，每年将形成数千亿元的采购量。

但是，根据中国经营报记者的采访，莆田类医疗构建网络购买平台的意图不仅如此，还希望将来成为国内最大的医疗购买平台，吸引国内其他民营医院和公立医院的加入。

集中采购平台的构建

9月22日，福建莆田市秀嶋区、莆田(中国)健康产业总会旗下的普天药机械交易网召开了世界采购大会，国内外众多医疗器械公司参加。

“未来时代是网络时代，所有的交易都在网上进行，过去的销售模式备受瞩目，省代、地租都消失了，制造商能做的只有服务”，普天机械交易网总裁、莆田(中国)健康产业总会执行会长、陕西榆林陀城医疗集团理事长的

年6月28日，莆田类医疗各股力量成立莆田(中国)健康产业总会，然后成立莆田电商投资管理株式会社，该企业运营的普天药机械交易网于年2月正式运营。 建立网络交易平台，普天药机械交易网实施平顺化，供应商出厂价格没有任何涨价。 但是，上传平台的制造商需要2万元的保证金。

“我们首先是服务会员，为莆系医疗机构购买，不是为了赚钱，这个平台要是有能维持运营的费用就好了。 这与其他EC平台不同。 吴东解释说:“领取保证金是作为第三方服务的保证。”

医院拖欠付款是制造商与医院做生意最头疼的事件。 普天药机械交易网平台的另一个优点是，无论莆系医院是否及时付款，货款都是在规定的时间内在平台上支付，不用三角债务。

“数千家莆系医院是我们经常下车的医疗机构，向它们收取费用是有信心的。 ”。 吴东说。 但是普天药机械交易网采购平台规定一个制造商在平台上只有一个交易商。

“平台对莆系医院很有魅力。 因为即使你是拥有100家医院的医疗系统，对制造商的谈判能力也不比拥有数千家医院的平台强。 ”吴东认为:“平台上的产品是统一的价格，无论是你有多家医院的集团，还是有一家诊所的公司，都是公平的购买价格。”

年6月，普天药机械交易网取得了国家食品药品监督管理总局颁发的《网络药品交易服务资格证书》a证，是全国第17张同类证书，也是福建第一张a证。

目前国家食品药品监督管理总局颁发的药品网络交易证书包括两种:一种是网络药品新闻服务资格证书，比较容易获得，目前已经发行一千张。 二是网络药品交易服务资格证书，分为三类，分别比较制药公司、经销商和EC平台，后者(比较EC平台)被称为“A证”，最难拿到。

“交易网未来的事业可以计划在3期，首先为所有股东的公司服务，其次为全会会员公司服务，最后为了吸引全国医疗公司的参与，降低医疗价格而努力”。 吴东告诉记者。

得到莆系大汉的支持

目前，普天药机械交易网得到了绝大多数莆系医院大佬的支持，有31名股东，代表大小莆系医疗公司，直接拥有2000多家医院。

普天药机械交易网的资料上详细印着北京民众医疗投资集团、博爱(中国)公司集团、北京五洲投资集团、上海百佳妇女幼儿连锁集团、上海美迪亚医院投资集团等莆系医疗公司的名字。

然后，31家股东与平台签订了《集团医院集中采购协议》，年采购金额接近100亿元。

从背景来看，莆田系的大人物很多都参与了。 根据资料，该平台由莆田(中国)健康产业总会执行会长、北京民众医疗投资集团会长詹阳斌担任会长，莆田(中国)健康产业总会监督长、北京五洲投资集团董事局主席黄德峰担任副理事长，莆田(中国)健康产业

关于以前莆系医疗的四大家族之一陈金秀和他的西红柿医疗集团没有出现，吴东说陈先生只是暂时没有进去，今后也有可能成为股东。

此外，莆田(中国)健康产业大会常务副监事长、上海百佳妇幼连锁集团合作伙伴、上海满江红医院投资管理有限企业理事长柯阳也担任平台副监事长。

在医院采购商举行的座谈会上，比较詹阳斌力挺平台，希望采购商们相信四个方面的力量。 “普天药机械交易网团队的力量，吴东的能力，当地政府的支持，莆系后备的力量”

他介绍，目前莆系医疗在全国拥有8000多家医疗机构，其中一些大型医疗集团已经在海外上市。 “我们海外上市公司至少有5家，还有几家在ipo上排队。 因为这家莆系明年的上市公司不到十家。 这比国内的民营医疗公司都好，所以你必须相信莆系医疗力量的支持力。 ”。

微妙的是，交易平台得到了莆田市政府的支持。 莆田市副市长张丽冰表示，莆田市卫计划委员会已经决定，最近将全市公立医院的消耗品招标放在平台上进行，交易完成后，将推进全省公立医院将消耗品招标放在这个网络上。

根据莆田市卫计划委员会和普天药机械交易网迄今为止签署的《莆田市公立医院定点采购意向书》，当地医疗领域的人拆除该协议一年的意向采购金额可能超过10亿元。

吴东还向本报记者表示，预计第一年可以实现30亿元到50亿元的购买额，将来只有莆系医疗的购买可能性在千亿元以上。

莆系医疗变革

“不要提四大家庭。 现在莆系医疗在很多方面都打破了家族体系，打破了莆田概念。 彼此参加，我们用银行和风投的钱投资，可以说是简单的家庭系统吗？ 吴东反问了。 很明显，他不太想谈论外部经常提到的莆系医疗历史。

“比如在采购商座谈会上看到的很多医院采购员，莆田人不到1/3。 其实，我们已经职业化了。 ”。 吴东以莆系医疗整体莆田人约6万人，各医疗集团全体员工350万人为例。

吴东指出，在莆系医疗近30年的历史中，经历了三个阶段。 从20世纪80年代创业到2003年非典，那是莆系医疗的原始成长阶段，莆田人在全国开设了诊所和承包医院科，完成了原始积累。

从2003年SARS后到年，SARS的突然袭击使国家认识到民营医院的重要性，允许民营医院自主快速发展，莆系医疗开始迅速发展自己的企业品牌，建立大型三级综合医院和高端专业医院

到年为止，国家出台了一些支持民营医院快速发展的政策。 因为这种莆系医疗进入了一个新阶段。 “在莆系医疗的30年代，莆系医疗开始全力收购和整修公立医院，还进行了重资产的运营，也开始致力于海外市场的投入”。 吴东说。

资料显示，莆田(中国)健康产业始终有1.1万家会员单位，有3万多名会员，年产值3000多亿元，是当今世界规模最大、最有影响力的健康产业组织之一。

“我们已经不是以前放任家人所有权的时代了。 现在是上市公司，是职业化管理，希望通过我们的团购，有助于降低国内顾客的医疗消费。 ”吴东说，现在无论莆系医疗还是其他民间医疗，面临的最大问题都是人才短缺的问题，国家的政策正在给他们带来希望。