【财讯】畅销书的背后：崔永元一本书赚200万

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《没想到会这么畅销》7月31日，《但是是这样》一书的始作俑者华艺出版社副社长金丽红兴奋地告诉记者。 “最初预定的印刷数量是30万套，这已经在业界放了一本叫《卫星
》的书，但华艺不是偶然的——华艺在国内出版社很早就市场化了。 金丽红曾经创作过吴晓莉、白岩松、敬一丹等传记，在业界享有盛名。 不久前请作家出版社介绍了经验。

长期写书，金丽红抓住了一点门道:“文案固然重要，但确立合适的渠道使网民可以买书是成功的关键”华艺的经验是在发行行业引进地区代理制，通过瓷砖区分迅速发展大代理商， “我们以前做的名人传记很畅销，所以作为图书流通的主要渠道的新华书店积极性很高，想先打钱，接受统一的营销安排。 第二条路线当然是合作。 ”。

“通常，畅销书的价值链是出版社的印刷价格为25-30%左右，作者的版税为10-15%左右，出版社的合理利润约为10%，最后上市的批发价约为5.0-6.0折，批发商上涨5-10% 三个月内各方面利益最丰富的时期——三个月的销量一过，书的价格就会下降，各环节的利益就会被稀释。 ”。 北京新思维告诉了有限企业理事长罗晓先生。 罗晓于1998年企划出版了畅销书《交战》，仅正版就发行了100万套以上，罗本人也赚了一百万人的钱。

华艺操作“但是是的”更细致。 “我们的印刷价格是25-28%，作者的版税在12%以下，最后打了5.5折。 毛利包括运输费5%、增值税5.6%等几个管理费，税前利润大致在5-8%左右。 ”。 金丽红说。

金丽红说，“但是是的”的码洋达到了2000万元以上，华艺至少赚了100万元以上，批发环节也赚了100万元以上，零售商赚了800万元以上，崔永元一定超过了200万元。 到目前为止白岩松也只赚了100万人民币左右。 “好的机制是动力。 只有让利给作者，让利给代理商，华艺才能赚钱。 ”。 金丽红说。

两条路线成为主流

现在，业界以新华书店以外的个人批发零售商为中心的图书销售渠道统称为“二渠道”，实际上支撑热卖的主要是“二渠道”。 金丽红告诉记者，华艺为这本书在北京迅速发展了8家代理商，其中“两条路线”有6家，新华书店系统有2家。 截止到7月31日，北京总共销售了14万册以上。 其中“两条路线”9万套，新华书店5万套。

80年代末以来，“两条路线”在纯国有图书出版、发行和零售环节之间持续增长。 最初开放的是零售环节，除教材市场外的图书品种零售现在对所有经济成分开放经营。 据业界权威人士估计，截至去年，民间资本占国内教材以外图书流通行业的50%以上的市场份额。

但是，书的下游零售环节异常拥挤。 首先，进入壁垒低，利润必须由千万参加者来划分，与上游环节相比，所有零售商的利润都很小，不可靠。 因此，许多下游资本试图进入上游行业，但这必须遇到政策障碍。

发行行业、国家批准的一级批发权只有全国新华书店总店和四川省有关机构获得。 二级批发权对集体全部制开放，但经过严格的批准和事实上的限额控制，民间资本很难进入。 现在，用“挂户经营”等方法变态成批发行业的民间资本隐藏着巨大的政策风险。

出版行业现在不允许国有以外的经济成分进入，但政策鼓励社会资金以“共同出版”的方式与国有出版社进行项目合作。 “为了确保出版社对文件的终审权，以此为基础的合作方法有版权合作、购买发行等各种各样。 ”。 一个行业的老手说的。 但是，被出版社固有的体制所妨碍，没有几个能愉快地合作。 一般的方法是开枪换个地方。

图书市场的下咨询在96年后社会科系图书进入颓废趋势，97年图书全面进入买方市场。 1998年，全国图书积压库存达170亿，占当年净销售347.04亿的一半。

据统计数据显示，1999年全国出版社的创利为38.97亿，从利润增加方面来看，1995年至1999年的年利润增长率分别为62.7%、43.4%、29.8%、17.5%，也存在回味不足的问题。

中国出版物业协会非国有事业委员会主任、本网络书店联合ceo李国庆说:“尽管资本在1997年以后继续进入增长缓慢的图书市场，但所有参与者都感到巨大的竞争压力。”

来自民间的力量呼吁开放政策，为了让民间资本真正进入出版业的上游行业，共同大作了中国图书市场。 “在图书行业，不仅仅是国有经济，所有的经济成分都会大作”。 李国庆说。

在下游部，新华书店垄断的教材市场正在受到正式考验。 从世界图书市场来看，教材类图书占有最大的市场份额，中国也不例外，占全国图书市场一半以上的市场份额。 但是这个行业的零售环节禁止民间资本进入---事实上，多年的教材是全国新华书店唯一的救命稻草。

“今年早些时候，财政部、计划委员会、信息出版局、教育部等5部委共同发文，要求打破教材市场的垄断，在教材零售市场引入竞争因素。 首先在全国10个省市进行试点，于今年9月展开。 ”。 李国庆说。

如何向私人资本开放

关于出版业如何对非国有资本开放，李国庆谈了六点。

第一，打破教材新华书店的独家经营。 随着市场化的发展，现在中小学教材的垄断经营成为谋求暴利的手段，严重损害中小学生的利益。 实施招标经营后，竞争将大幅降低公司的经营费用，使中小学教材价格下降20%。

第二、二级批发权的扩大。 现在只有集团公司有资格，实施严格的批准和事实上的限额管理，民营公司如何能获得二级批发权，没有必要为难今天的“关门经营”。

第三，跨地区一级批发权的尝试。 多个民间文书公司事实上跨越地区开展业务，对打破地区垄断、统一大市场起着积极的作用，但这些公司在政策、法规上处于灰色区域。

第四，租赁权及进出口权的尝试。 流通行业虽然没有决定出版文案，但由于有买卖书号、变形书号的破坏作用，人们不想为很多购买方法开绿灯。

第五，在科学技术、教育行业个人进行预审制的出版社、杂志社的尝试。 预审制与追罚制进行了对比，个人尝试出版，出版前的审查由各地的主管机关分配负责审查机构。

第六，改造新华书店的产权，首先允许非国有公司出资、控股。 鼓励国有和非国有企业合并。 文/王虎