【财讯】茅台售价上千实际价钱几十元 成权贵阶层特供品

本篇文章2349字，读完约6分钟

年对贵州茅台、五谷液、泸州老藏等白酒公司来说，绝对是“杯具”之年。 尽管新年临近春节，高端白酒依然受到降价和卖不出去的压力。

增塑剂事件、中央的“八项规定”、“六项禁令”、“三公费限制”……从去年11月开始，白酒业陷入了漫长的噩梦期。 茅台、五粮液等高端白酒仿佛一夜之间从神坛上掉了下来，价格几乎腰斩。 年初变成2000元的53度飞天茅台，现在在京东的售价只有1159元。 52度五粮液已经批发价和出厂价下跌。

贵州茅台集团理事长(以下称为贵州茅台)袁仁国在去年12月18日召开的销售店大会上，企业的营业收入和净利润与去年同期相比有所增加，但在股票交易市场上贵州茅台持续报道股价再创新低的消息，全年，贵州茅台股价的

根据wind信息，截至去年12月23日，贵州茅台、洋河股票、五粮液市值分别达到857亿元、600亿元、492亿元，位于沪深两市“市场价格减少排行榜”的第6位至第8位。

高端白酒应该走出“官酒”的误区

袁仁国在分析茅台市场前景时表示:“白酒市场遇到低谷，被迫对公司进行两个变更。 一是深化市场，精益求精，深耕地区市场，发掘市场空间。二是把白酒的费用放回本源，回到费用品的本质，作为费用符号就不存在了。 ”。

白酒的本源是什么？ 一位长年关注白酒投资的藏家杨先生说:“中国人在商朝时代有饮酒的习惯，用酒祭神。 到了唐代更发光，在中国古代的诗歌、绘画、书法中，我们可以看到酒影。 ”。 杨先生说，白酒对中国人来说不仅是客观物质的存在，也是文化精神的象征。

袁仁国最近多次公开表示中国民族酒业必须对国家命运有深刻的责任感，积极参与社会公益，提倡健康文明饮酒方法，但据酒葫芦电子商务有限企业社长张高贤介绍，自己是“国酒”的茅台，其本来面目

“‘国酒’是什么意思？ 要为全体国民服务，为平民享受。 但是茅台酒多年来一直是特权阶级、权力阶级的特供品，名副其实的是“官酒”。 ”。 张高贤对《中国经济周刊》说。

“我们从年贵州茅台的财务报告中扣除营业收入264亿元，净利润140亿元，从124亿元的价格和费用中扣除广告宣传费、管理费、税收、人员工资、折旧费、包装材料费等后，每瓶白酒的实际价格为几十元， ”自己也在茅台镇制酒销售的张高贤对记者说，一般4~5斤红高粱能酿1斤白酒，酿造1斤白酒的粮价只有10几元，人工费用3、4元，把储藏价格和酒瓶包装材料都算进去，1斤茅台酒的

“茅台的价格和定位有严重的问题！ 普通老百姓，纳税人是衣食父母，但只能买，不能吃！ 八项规定正好是契机，走出“官酒”的误区，下神坛，回到民中。 ”。 张高贤说。

中投食品领域的研究员梁铭宣在《中国经济周刊》上说:“白酒的终端价格含有丰富的企业品牌价值和产品稀缺性，因此在贵州茅台这样的特定地区可以生产的高级白酒的价格远远高于实际价格。”

高端白酒要求电商出口

“我本来以为白酒是普通百姓日常生活中使用的东西，但现在变成了鼻息粗重的奢侈品。 价格高是企业品牌自身的良心和定位问题，有很多环节销售的理由。 ”。 张高贤告诉记者，以前流传下来的白酒销售使用的是“总代加流通”的方法，分层涨价的分餐连锁也最终到达顾客手中的白酒价格太高了。

据白酒营销专家肖竹青介绍，以前流传下来的大经销商的模式是，一次向酒企支付1亿人、2亿人或5亿人，购买该产品后在全国招商。 理论上，任何领域都害怕囤积库存，但只有白酒是例外。 肖竹青说，白酒不仅不怕库存，而且以库存量大为荣，是因为白酒每年涨价，涨价的话，库存的商品就会坐下来上涨。

但是，现在的白酒领域整体进入深度调整的大背景，白酒一下子卖不出去了。 在诉求急剧减少的情况下，大量储存茅台、五粮液的经销商认为势头不好，开始扔东西，在供给超过需求的情况下，白酒的价格下降了。

年末，茅台和五粮液表示将在各自的经销商大会上转换营销系统，调整渠道模式。 肖竹青认为，白酒公司将来不会关注超市代理商，而是将观察力转移到电子商务和顾客的诉求上。

因为如果互联网的售价太低，会对以前流传的渠道造成很大的伤害。 因为这种大型白酒本来就不热衷于“互联网”。 但是，由于以前渠道销售低迷，这个酒仙网、京东等电商也受到茅台、五谷液的关注。

年7月，为了应对酒业冬天，扩大渠道，茅台宣布与酒仙网达成战术合作，茅台全线产品首次在酒仙网销售。 在年的“双十一销售节”上，酒仙网获得了超过2亿2千万元的销售额，比去年同期增加了360%。

中国必须尽快打造酒类销售连锁企业品牌。

新的酒类网站近年来发展迅速，但张高贤说，白酒单靠电商销售是不够的。 中低端白酒在中国二三线以下的城市有大量的费用市场，对这些顾客来说，简单的电子商务销售模式还不足以满足他们的需要。

“电子商务销售确实能满足一部分顾客的诉求，但在有习性的实体店买酒的顾客越来越多。 ”。 张高贤告诉记者，中国需要一个可以进入居民社区的全国销售酒连锁企业品牌。

“商务部曾经做过统计。 在中国酒类领域有300万以上的流通·流通注册商号，但没有一个提高了知名度。 这个现象在市场规模超过万亿的领域是异常的。 ”。 张高贤对记者说:“说到药品流通领域，我们可以数到很多连锁药店。 说到手机的销售，有名的企业品牌也不少。 光是烟草和酒的市场，似乎不认为有有名可靠的渠道，越来越多的人去超市和零售店购买，但谁也不知道这些渠道的产品来源是否可靠。 ”。

“酒不容易被替代。 即使现在有“三公禁酒令”，酒也是感情交流的载体和人们日常生活习惯的一部分。 中低端白酒在民众中依然有广泛的费用群体。 ”。 张高贤说，他做的酒葫芦电子商务平台是c2b的销售渠道，使用o2o线上一体化的直销方法进入县级城市，甩掉中间商直接进入社区，只销售自己渠道来源的企业品牌，对人们真正的可靠性