【财讯】乐视负利手机引起价钱车轮战：都在入口上做文案

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10月的手机圈继续着往年一样的发布会，今年价格成为互相抵消的主角，负面手机的出现也将旗舰机提高到千元。

新金融记者王琳

依赖于门户模式

在网络手机变便宜之前手机的价格传来并不新鲜，但从今年4月被认为是关于BOM(billofmaterialBOM )的表演开始，手机价格的短裤就在顾客面前暴露了。

10月27日的乐视新手机1s发表，bom公开的习性再次持续。

“高端智能手机未来的价格模式应该怎么做？ 乐一的bom总额是1310元，这只是所有零部件的生产价格，是量产后的价格。 ”。 乐视集团创始人贾跃亭[微博]对新金融记者说:“但是，现在以量产价格定价是乐视过去的模式。 随着我们的生态完善，我们完全可以实现生态补贴硬件低于批量生产价格，新乐视1s腰斩领域的旗舰价格达到1099元。 ”。

这个价格意味着乐视1s的售价低于批量生产价格，也就是硬件达到了负利润。

从电视到手机，网络生态硬件着眼于价格诱惑，手机产业迅速发展，已经从3年前的1999元旗舰标准价格进入了直接砍掉一半的1099元旗舰时代。

对国产手机来说，企业品牌溢价低是产业面临的共同问题，对于苹果企业，在年第一季度获得了8家主要高端智能手机制造商的92%的营业利润，除了9月初的iphone6s发布外，

“硬件和软件相结合的产品不需要强大的性能，所以会出现红青机(指好的手机企业品牌制造的低价手机)。 ”。 贾跃亭说。 “苹果是最典型的硬件福利时代的代表，毛利率达到300%，是硬件的微利时代，是今年4 14发布会乐1硬件的零毛利时代，我们想进一步进入负时代。 高端智能手机的未来是生态补助金的硬件低于批量生产价格的方法。 ”。

网络手机一方面需要维持较高的配置，另一方面需要维持低价格。 在“互联网+”的背景下，公司在门口做文案。

产品是为客户服务的中介，客户的最终诉求是服务。 音乐作为例子，包括乐视tv、乐视手机等智能硬件只能作为入口出现。 这也体现在小米手机[微博]和最近发表的360部手机上。 系统、应用程序和副本都是从手机入口扩展的。

“硬件+服务费捆绑的模型可以分解，裸机也可以购买。 你可以买裸机。 是否购买会员完全由自己决定。 客人也可以自己决定手机的价格。 每一年会员下降300元，为零。 也就是说，只要买4年的乐视全屏会员就能获得免费的乐1s。 ”。 贾跃亭是这么说的。

手机圈的“十月革命”

实际上，这10月，乐视不仅发布新产品，只有10月27日乐视手机发布日，还有摩托罗拉[微博]、华为、华硕、高通[微博]、乐视5个新产品发布会。 在9月的手机新产品发布会之后，10月的手机市场名副其实地迎来了“车轮战”，仅10月中下旬就有17个新产品发布会，大多是国产手机企业品牌。

根据国内研究机构赛诺sino market research公布的数据，今年9月，乐视手机销量为58.7万部，占5.8%的市场份额，位居手机领域在线份额前四，仅次于小米、荣耀、魅族。 在b2c市场，乐视手机的市场份额为6.5%。

这个份额决定，一旦出现负面利润定价，就会开始对新产品手机的定价战略产生一定程度的影响。

乐视从以前的定价到赤字定价，其根源有二、中国政法大学[微博]知识产权研究中心特约研究员李俊慧对新金融记者说:“首先，国内高端智能手机市场已经接近饱和，领域竞争进入“拼血”时代， 其次，乐视与以前流传下来的手机制造商和小米等互联网手机制造商的模式不同，以前流传下来的手机制造商赚的是硬件的钱。 小米手机赚系统的钱。 乐视手机赚复印的钱。 ”。

李俊慧分解，乐视通过大型投资，阻断电影版权，建立基于会员费的版权流通或变化模型，所有硬件都想在电视、手机、未来汽车上成为其电影播放的入口或版权销售的出口。

除了低价格战略外，bom的发表是多个手机制造商没有预料到的，从顾客的角度来看，手机价格的核对本来只有功能和配置这两点，现在价格清单也成为了直观理解的基准点。 这也是被很多业界相关人员称为国产手机的开始。

以360款新产品手机奇酷为例，乐视手机发布的第二天，召开了名为“射谈会”的发布会，周鸿祎[微博]在会议上连续三次宣布青春版下降了200元，售价降至99元。

关于这个价格是否会给手机制造商带来价格压力，一个互联网手机的老手对新金融记者说，手机的价格计算非常详细，和小零件一代有很大的差距，所以手机制造商依然是价格。

现在国产手机市场的交战以配置和价格这两点为中心，但在配置差不多的前提下，毕竟是价格的互相抵消。