【财讯】保健酒成功营销四步走

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保健酒营销不是白酒营销和健康食品营销做法的简单移植。 相反，保健酒的产品开始销售是一个严格的过程，在整个宣传过程中必须兼顾酒和健康食品的特征，维持两者的平衡。

茅台、五粮液可以流行市场，最重要的资产是企业品牌的价值。 健康酒的客户也同样是酒文化的认可者，习性在制作产品后更忠实地继续。

现在市面上的“养生酒”“鹿龟酒”“枸杞酒”等，不知道谁是谁。 这是保健酒公司盲目追随，只重视产品，不重视企业品牌的结果。

健康酒在推广中应该加强“酒”的定位，确认自己不是通常意义上的健康酒，而是属于酒的范畴。 其次，强调自己是起到保健作用的酒，强调客户可以享受饮酒，而且可以达到普遍意义上的保健效果，在花费时不会产生心理禁忌。 曾经有过在饮食路线上推出高价的××伟哥的制造商，但以失败告终。 你认为谁会在公开场合暴露自己的自信？ 被称为新一代的营养黄酒“和酒”，依靠“和气生财”、“和为贵”等文化而卓越。 同样，“椰岛鹿龟酒”把自然的信息化、感性化作为产品和顾客好处的纽带，区别于其他产品的功能概念，降低了替代品的竞争压力，扩大了成本方面。

一个产品要长期快速发展必须树立自己的企业品牌。 不改变中和和忠贞，打“历史牌”，开辟酒和独自的道路，宣传自己的“和文化”，椰岛鹿龟酒坚决走“亲情”的道路，在保健酒营销中尤为鲜明。

细分概念，引领诉求是根本

已知强壮酒的第一效果是免疫调节、抗疲劳，辅助效果是补肾。 椰岛鹿龟酒的第一效果也是免疫调节、抗疲劳，辅助效果是补肾。 龟龄集的第一效果是强精固肾。 还有很多产品具有同样的功能。 例如，无类养生酒、张大宁酒、大夫酒、雄风酒等以“补肾”、“壮阳”为中心制作文案。

的确，强调效果是保健酒的成功因素之一。 但是，所有的保健酒都强调一个效果，就像每个人都挤在一条船上一样，最后的结果一定是船会杀人。

保健酒只能和男人对比吗？ 男人除了壮阳没有别的指控吗？ 除壮阳外，抗风湿病、抗关节痛、活血化浆、排毒除火等效果没有市场诉求吗？

其实，结合现代人的生理、心理诉求，保健酒应用的市场非常广泛。 保健酒在今后快速发展的过程中，必然趋向功能细分。 具体化之路。 由于人的诉求是多样性的，保健酒中也出现了以抗风湿病、补血、养颜排毒等效果需求为主的各种产品。 渴望健康是现代社会所有人的诉求，不仅是老年人，男性、女性和年轻人也同样需要。 在保健品市场，面向女性开发的保健品几乎是市场整体的主力，保健酒公司也可以用美容养颜、补血益气的低度保健酒来吸引女性顾客。

营销模式的创新，差异路线是法宝

保健酒在这25年的快速发展中，销售途径也沿袭了“商超+饮食”的模式。 在商超路线上，椰岛鹿龟酒作为“孝敬父母的酒”很受顾客欢迎。 在饮食路线上，中国的烈性酒瓶装，在低价位战略上处于霸主地位。 两家保健酒巨头一家占领了商超的礼品市场，一家占据了饮食的等级市场。

在这个产品高度同质化的时代，差异化营销是活路。 保健酒市场除了现有的商超渠道和饮食渠道外，还有很大的细分市场有待公司开发。 那是药店路线和专卖店路线。

中国药店近年来发展迅速，已有规模，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场，保健酒作为酒和保健品的综合体，走在药店的渠道上是大势所趋吧。 因此，以专卖店的形式，作为保健酒公司面向顾客的窗口，向顾客提供集合了销售和售后服务双重功能的场所，也不是现实的好方法。

服务强调人性，制造口碑很重要

现在很多保健酒公司认识到社区营销的重要性，将产品扩展到社区便利店进行销售，这不是真正的社区营销。 真正的社区营销是进入社区长时间宣传(或有计划地反复宣传)的过程。

社区活动对保健酒的销售来说是无形的载体，“服务”才是真正充满活力的武器。 细致的感情信息表达是消除客户信任障碍的最好铺垫。 客户购买行为发生后，深厚的感情信息表达是提高客户满意度、保持忠诚、促进诚信的重要纽带。