【财讯】IPCN国际传媒80后美女总裁：卖中国好声音版权

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年夏天国内最受欢迎的电视综艺节目是什么？ 当然，“中国的好声音”。 浙江卫视借此一举位居前列，制作企业灿烂之星名利双收，所有领导人都赚得更满钵满。 例如，根据业界内的笑声，“中国的好声音”可以改名为“中国的好生意”。 但大幕落下时，各大卫视争夺《中国好声音》第二季的播放权，各种推测传到江湖时，外界鲜为人知，这一切冠军掌握在小女人手中。

她是杨媛草。 ipcn国际媒体总裁。 重庆美女。 八十后。 业界名称叫“草”。

后面的女人

alexander mcqueen的高跟鞋，burberry帕克，chole的包，半身像的精致脸。 不，这不是时尚大作。 打开镜头，伊人周围聚集着朴素的农民工哥哥，背景突然是南京站——她应该出现在高雅的场合，到处跑，但这是她最常见的工作状态。

“我不是来卖盗版盘的——《贾》打开这边的衣服《你怎么样？ ’不要吗？ 那边的衣服打开了，“你怎么样？ 不要“”吗？ 我的箱子里还有。 ”。

她在卖版权。

《中国好声》的节目版权属于荷兰节目the voice。 年，杨媛草从原著作权人荷兰talpa企业购买了这种模式在中国地区的独家发行权后，将其制作权授予灿星，并将广播权授予浙江卫视。

——版权是什么意思？

我们先来看看“中国好声”的数据。 从最初的广播到决赛的夜晚仅仅2个多月，收视率从1.47%上升到了5%。 这是几乎7年前的“超级女声”也没有达到的提高速度，更何况是整个选秀节目都很小的今天。 事实上，现在全国达到1% (收视率)的电视节目是屈指可数的。 由此，带来广告效果，节目广告从每15秒15万元迅速上升到最高116万元，加上6000万元以上的冠名费，保守估计，光广告就能带来1600万元的利润。

不仅如此，一方被冯小刚、姚晨、李玟等名流明星追逐，向万众空巷大众酝酿热议，另一方被广电总局提名表彰，《人民日报》备受称赞——这在国内电视综艺界是史无前例的。 “中国好声”甫一出生，就像是中国最有影响力的综艺节目之一，被众多业界人士视为研究对象。

在各种“扒手”的解体中，“节目模式”经常被提到为“中国好声”的爆炸性关键词，“节目模式宝典”这本小册子更传神。

就像武勇小说功夫的秘籍，详细记录了节目的宗旨、操作流程、舞美的灯光等细节。 据业界相关人士介绍，“即使是很好地利用宝典，对节目制作没有任何概念的人，只要有足够的资金和时间，就可以用70%到80%的拷贝实现这个节目模式。”

从某种意义上来说，“中国的好声音”是在这个晚上爆发的。 从通俗的意义上说，杨媛草卖的版权是海外成熟的优秀节目模式，是《宝典》。

从a到z，然后到b

在“中国好声音”爆发之前，杨媛草被社团里的人开玩笑称之为“达人秀的亲生母亲”。

“国内的制作习性是，节目结束后大量的东西被抛弃，留下的也只是各自的头脑中，没有人能收集整理所有的资料，制作一本宝典。”

中国的电视产品没有“宝典”，但从未缺乏创造性。 创造性不值得吗？

杨媛草的名字取自“远离原上草”，意味着烧荒没有结束，春风吹又生。 18岁时去英国留学成为媒体专家，2003年不毕业硕士课程而凭借自己创造的“国际学生”获得bbc信息新人奖——当时教授开玩笑说应该改为“最好的生存奖”。 班里的三个亚洲学生，日本学生留级，韩国学生退学，只有来自中国的杨媛草到最后——她说:“因为我不在乎自己辛苦了多少。”

2005年，杨媛草辞去年薪5万英镑(折合人民币约60万元)的优厚员工，创办了英国野草电影制作有限责任企业。 25岁的她的梦想是“让中国媒体走向世界”。

她野心勃勃地做原创电视节目。 野草的第一个项目是专集电影《挑战不同文化》，大获成功。 2006年，野草又原创了两个真人秀节目。 前段时间，杨媛草蹲在北京几个月，住在秀水那边一百多块钱一晚没有窗户的小酒店，吃4块钱的饺子，每天不知疲倦地带着样片去不远的中国酒店，和各种各样的人开会。 终于，两个节目与国内电视台签订了单向合同，其中一个得到了摩托罗拉[微博]100万美元的赞助。

但是，在节目落地前的最后一刻，还没有得到批文。

那是她最重的跌倒。 2007年元旦，电视界的前辈邀请她辛苦奔走。 谈笑期间，前辈的手机响了。 一挂断电话，前辈就不说话了。 她也沉默了。 那一刻，她知道这两个节目被判了死刑。 以前做的一切努力都白费了。 转过头来，杨媛草默默地流下了眼泪。

那时她不到27岁，年轻，天真，无法想象“为什么这么有创造性的节目，一句话就能被彻底否定”。

电视界的大人物半开玩笑地说“我们没有歧视过孩子”，但面对滚了几十年的领袖和同行，那时杨媛草确实是个孩子。

为了不让《知识产权法》保护“创造性”，节目只有创造性没有模型，不太有说服力。 或者就像她反省的那样，“就像开服装店一样，你有很好的原创企业品牌，但不出名就卖不出去”。

结束野草企业，她把自己驱逐到远处的加勒比海。 阳光，海水，沙滩。 几个月后，她想知道一件事。 人生不是单行道，一条路不通。 你可以转弯。 “远方的目标不变，但有时不能从a直接去b，所以我会到z。 ”。

z表示:“可以引进版权，学习经验，获得人气，回到原创的道路。”

"拿着广告开门"

人生很奇怪。 看起来不得不转向，但杨媛草投身于着作权模式的引进和经营。 事实上，在2006年底的战术投资会议上，杨须草已经提出了中国市场的不明确性，不能进入march，需要navigate (导航)。 这个发言使她深受英国最大商业电视台itv的前mick desmond的感动。

各种细兜圈子变成河。 2007年10月，ipcn国际媒体成立，致力于将海外优秀电视节目的版权和复印件引进中国。 mick成了杨媛草的重要伙伴。

迄今为止，野草企业给杨媛草带来了丰富的国内资源和人脉，但mick“在itv有长达25年的经验，欧美有广泛的人脉资源，明确掌握各种节目模式”的合作伙伴组合不能说是尖锐的。

在更广泛的背景下，全球节目模式的交易急剧增加，从2004年到2008年，全球交易额为93亿欧元，仅2008年的年交易额就超过了30亿欧元。

但ipcn面对的是真正的蓝色大海，草莽江湖。

一位英国电视官员说:“在中国出售模特版权非常困难。 我遇到的是，他们说“不，谢谢”，下个月在中国的电视上播放了类似的节目。 ”。 比如2008年初，在ipcn的首次买卖中，杨媛草将“一敌百”的节目模式引入湖南卫视[微博]。 当时国际市场的好节目模式炒到了天价，湖南卫视方面给出的版权价格非常低，第一次见面后，荷兰人拉着杨媛草抱怨说:“为什么我的企业要和中国做生意？” 开玩笑说:“飞了好几次谈业务的话，连机票钱都不够。”

——在知识产权概念极其模糊、广播平台异常强大的中国市场，版权应该如何销售？

杨媛草一般是“带广告来家里的”:在寻找东方卫视合作“狂欢节的美好时光”时，她带来了福特的商业冠名。 我和ics (上外语频道)合作制作了“cooledition”。 赞助商是英国旅游局。 她善于利用现有资源，形成了ipcn“通过节目文案整合商业营销”模式。

市场需要培养。 引进“一敌百”开先河，但在“中国达人秀”爆发之前，包括央视在内的国内电视台正式开始尝试引进水海外节目的版权。

年10月10日，在东方卫视第一季度“中国达人秀”总决赛中，上海当地收视率为34.88%，央视春晚收视率也仅为17%。 当晚，第一季《英国达人》冠军保罗·帕兹站在上海8万人体育场舞台上演唱《今晚睡不着觉》，曲子一结束，下台，掌声雷鸣，杨媛草突然倒在地上。

现在扑到她的头上的是年4月8日从伦敦飞往上海，换乘广州，与宝洁企业连续72小时谈判，宝洁决定赞助数千万元级别后，她的马不断与东方卫视合作，然后在节目制作过程中她加入了她的团队

木偶剧

不放弃，不着急，更不贪婪。 《中国达人秀》后，ipcn在节目模式谈判中拥有越来越多的谈判权和选择空间。 广播平台依然很强，尽管节目模式在电视节目制作价格中所占的比例离国际水平很远，杨媛草还是重视“平衡”，“不是你欺负我们，而是我们欺负你。 你很冷酷，我们不做。 我们欺负你，我们不是被赶出去了吗？

“你看过木偶剧吗？ 演员在幕后操纵木偶。 我觉得是那个演员，不是我在操谁，而是操我自己的工作方法，什么时候用力拿出来，什么时候应该拿回来。 ”。

——在最有中国特色的城市长大，在世界上最有创造性的城市成熟、成长，杨媛草说自己最大的特征是对中西文化的贯通和中西商业游戏规则的理解。

既要尊重国际游戏规则，又要符合本土市场。 有角度，但不顽固。

ipcn首先是“买家”。 作为购买者，杨媛草首先要去除对中国市场不感兴趣的节目的版权所有者。 “对很多企业来说，‘中国’是他们感兴趣的话题，不是被纳入财政预算的重要市场。 和这样的企业交往，信息表现的价格太高了。 ”。在此基础上，ipcn内部已经形成了精密的节目模式筛选系统。 每周三，ipcn在伦敦和上海的团队定期举行选举大会，过滤来自世界各地的数十个电视模式，最终由管理层决定。 最终选择中节目模式的比例大致是20%。

成功取得节目模型的着作权后，ipcn的作用变成了《宝典》的“解码者”。 “把宝典翻译成中文有点意思受损。 这需要我们创造性的翻译。 不仅要一字一句的翻译，还需要将其dna准确地传播到本地化的团队中。 另外，我们推测宝典中的那些规定可以改变。 那些地方可以本地化，那些地方必须服从。 比如欧美的

《达人秀》到半决赛时是日播，到中国时是周播。 这是我们协调的结果。 ”。

如何解读宝典，使宝典更本地化是ipcn的核心价值之一。 并不是所有引进版权的节目都能成功。 比如辽宁卫视从海外版权企业直接购买的“热情的歌声”，以西方有名的“x factor”为原型，但反响甚微。

建立节目复制战略后，更重要的是节目企业品牌和商业企业品牌的整合营销。 在杨媛草看来，买好节目，买的不仅是宝典，也是西方电视产业精密的生产流程和节目版权上的营销意识。

与“中国达人秀”赞助商海飞丝相比，ipcn创造了“实力派”的概念。 “the sing-off清唱团”用无伴奏的人声演唱，赞助商是绿箭。 因为这个slogan以“同时同气”为主题创作了“一起唱歌，会更精彩”。 至今为止，“中国好声音”的赞助商加多宝一直在寻求“凉茶领袖，中国好声音”和广告语，杨媛草最终说服了对方“正宗好凉茶，正宗好声音”……公司品牌和节目企业品牌互相匹配，可以提高彼此。

在制作层面，ipcn也给制作团队辅助。 比如，那英在“中国好声音”第一期兴起时，脱下鞋上台和学生赛跑。 荷兰版权所有者顾问不认为这样的手段应该等到第二期。 但是最终节目效果很好，杨媛草在中间扮演协调的角色。

不仅如此，ipcn是国内第一家各方面的版权经营企业。 比如“好声音”音乐学院、音乐会、音乐剧等，在“敌百”开发的游戏。

从创造性到生产，再到后来的产业链，具有一系列运营逻辑的成功电视节目模式。 ipcn平衡各合作伙伴的优势关系，最大化企业品牌效应。 “我们就像外国销售企业一样，卖节目就ok了。 我宁可不卖，也不想卖然后不顺利。 ”。

穿高跟鞋战斗

“外国人喜欢问我中国市场为什么这么难打开。 我没穿高跟鞋，所以我回答说找不到着力点。 ”。 这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅地坐在伦敦的天空下享受英国贵族和马球。 另外，可以顺利地在路边做锅。 从节目的版权人、版权营销合作者、电视台到赞助商、赞助商邀请的媒体购买企业，她每天都可以踩着高跟鞋战斗，不喊累。 你可以把平底鞋塞进她不值得的手提包里，在堵车的城市放下高跟鞋，以百米冲刺的速度跳进地铁准备好赶上下一次会议。 去外地出差时，一坐出租车，她就跟司机搭话，问她喜欢什么电视节目，不喜欢看什么。

回到第一个问题，创造性不值得吗？ 在大热的《超女声》和《非诚勿扰》等节目中，可以看到海外电视节目的创造性影子。 但是，这些在国际节目的版权交易市场上是不被认可的。

现在，ipcn获得了直接购买、独家代理、独家发行等300多个海外节目模式，其中有20多个节目落地，《中国达人秀》、《中国好声音》、《the sing-off清唱团》、《梦立方》、《浪漫满车》、《浪漫满车》。 而且，ipcn也在悄悄地转型。 以前有70%的IPCn节目是代理，现在成立了专业的创意制作团队，专注于原创节目模式的构筑。

“国际化的主题素材可以用中国的方法制作，中国的主题素材也可以使用国际化表现”。 这是杨媛草的第一个梦想，把中国原创节目模式的版权像《the voice》一样卖给海外。

她记得看到的所有风景，从未忘记前进的方向。 从“野草”到“草”，她的梦想只会越来越坚韧。