【财讯】来电科技创始人：共享充电宝很快会一片血海

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共享充电宝很快就会变成血海

这件事说清楚了，不管你死了还是我活了，都没有中间地带。

口述|来电科技创业者袁炳松

采访|郭朝飞|马吉英

摄影邓攀

共享充电宝的外界疑问，我认为是正常的。 一切伟大的背后都有争论，有争论才热闹。

大客户经常看共享充电宝，确实有必要。 但是，正好在一定的范围内，需要分组，基本上卡在了85后、90后、40岁的线上。 必要的是，以我们的数字来说，一个人一个月使用两次，网站增加后一周一次的频率完全成为可能。

我们现在需要的是诉说更本质的东西。 来电充电共享实际上是处理手机没电的不安问题，给你安全感。 网站越多，对电力消耗的诉求从抑制到抑制、释放，三个水平实际上是从低频向高频的转换。

无线充电，快速充电，无线充电也是我在做。 一个是磁感应，另一个是磁共振，我们有战术伙伴。 苹果申请了发明专利。 ——wifi充电。 这个现在的能量水平还很低，低于毫瓦级，也就是太阳能，比太阳能充电慢。 如果有一天成熟了，为什么我们不直接用呢？ 对我们来说，这些都不是卓越的技术，而是在我们产品计划的路径和范围内，是可控的变量。

充电共享只有一个真正的天敌，是手机电池材料的革命性突破，手机一周或两周充电一次。 对我研究的石墨烯来说，体积不变，能量增加15倍，世界能源结构可能会发生巨大变化。 这不是充电共享的事。 这件事在20年内很难突破。

是否共享充电宝其实已经不重要了。 如果定义的话，我想说我们是共享它。 我拿东西分享给大家，限时免费，超时收钱，理解就更准确了。 我们称之为场景差异化的定价规则。 大部分场景最初的一个小时是免费的，超时费用往往是资源占用费。

从0到1

我2004年开始创业。 我以前做电池。 我自己开了工厂。 工厂曾经有400人，年销售额在1亿左右。 年，雷军进入局里给电宝领域充电，扰乱了整个领域。 作为创始人，我想我被判了死刑，不过是缓刑一年的执行。 所以我们害怕将来，特别焦虑，年双十一销售节那天，充电宝卖了200万个。 我在那之后抑郁了一周。 准备了6万个，结果卖了8000个。 京东又还给我了两万多，我手里有七八万个充电宝的库存，相当于六千七百万美元的现金。

我去见朋友了，他20分钟就骗了我。 他是袁先生，充电宝是免费的，能赚钱吗？ 我想一个充电宝的价格是几十元，怎么免费？ 想了一个月，我说可以借。 他说有点意思。 之后，我们召开了几天的闭门会议，讨论了客户为什么需要充电宝。 客人采用充电宝的时候，有什么痛点吗？

我们从0到1，从年到年花了两年。 第一代充电宝是欣旺达生产的，之后转移到飞毛腿上。 也有试行错误。 我的第一代机器中大约有一百台小机器。 大机器有三十多台。 一切都废弃了。 硬件有错误，需要升级。

那时都是自己的钱，1000万，到年2月为止花完了，钱不见了。 外部融资达不到，被认为是虚假的控诉。 我们的内部pre-a又投入了700万，开始了这个事件。

现在我们的机器升级到第四代，第四代比第三代屏幕大，未来的商业想象空间也大了。 第一代机器不想放大屏幕，让商家看，让你说你在屏幕上赚钱。 屏幕有点小，和商家谈判的门槛有点低。 如果第一代是这样的话，商家一定会收我的钱。

现在市场上认识到了电话。 刮起了这风。 我拿着这个画面和商家进行资源交换。 比如25%的时间播放商家的东西，剩下的由我决定。

从一到十

从年5月到年5月，是我们从1到10的阶段。

你知道今年春节前我们bd的一些身体吗？ 我还是四个人。 他们主要在深圳，全国资源主要由我找，全国伙伴由我管理。

全国合作伙伴是城市成员国，他们开展业务，投资，我训练他们怎么办。 训练我全国的伙伴有16个字母，“一个目标，三个做法，一个大致，一个底线”。

一个目标是打电话来的伙伴是唯一的还是第一的。 如果你绝对不能第一，我会逼你。 打电话的伙伴一定要有野心和目标。

我的选择者有标准。 第一，是深刻承认来电的项目，我们是半公益性项目，没有暴利，有细小的水流。 我们做的是规模。 第二，需要shoppingmall、政府、车站资源等使这个事件落地的好资源。 第三是资金。 拿出100万美元，给我，给我设备和充电宝，赚钱，大头(广告和房租利益)是你的，小头是我的。 我要做个平台

三种做法，一个销售两个出租三个置换。 如果你是商家，买我的机器，租还是替换？ 你知道我有1000台机器的时候我把牛逼到哪里了吗？ 我百分之十的机器是商家付房租的运费。 问问你现在敢陪我去领商家的钱吗？ 我敢收商家的钱，渴望整个领域的思考。

曾经有一个朋友有全国很多商家的资源，他说老袁你这个模式不对，不应该收商家的钱，要快拓展。 你见过佃户收地主的钱吗？ 我一周后给他打电话，说你说得不对。 先更正身份，第一我不是佃户，我派机器做了很长时间的工作。 为什么我这么倔强？ 我是领域的领袖。 我有足够的时间窗口。 我敢探索。 在尚未寻求规模时，验证业务逻辑的所有环是否都成立。

有数据模型，钱融化了，我可以跟商家说我不收费。 你给我一个好位置，我们可以签订三十五年合同吗？ 我从高降到低很容易。 高亢地走。

其实我在研究人性没有竞争的时候，我必须把门槛定得很高，老板就像老板一样。 现在是免费的，签三年合同。 独占，让我(在机器的大屏幕上)做广告。

城市伙伴是在去年4月被发现的。 我本想怎么从深圳出去。 作为创业企业，我没能组建团队。

我的第一个搭档去年5月开始接触了。 他是成都1994年的年轻人，在深圳玩，朋友带他租了充电宝。 他认为这很好。 他是特种兵转业，有人来找我说话时，不要问我怎么赚钱，想把这个拿到成都那边，条件交给我吧。 当时我再有一点基本条件。 我说了要考察你。 去成都一圈，坐在咖啡馆签了合同。

现在城市加盟者接近30人，得到了10人左右的认可。

现在成都不是全国第一，名列前十。 今后成都我要直营。

进行城市扩张的时候，我首先看到城市的加盟者不可信，100万能结束，机器落地赚钱，那就证明是可靠的。 全国是直营加盟。 先把城市加盟商的钱花完，我再去。 直营时设备的钱是企业出的，一个城市要投入几千万美元，不是普通人能拿到的。 直营规模很大。 运维团队是加盟者的团队。 他们正在前面过马路。 我直营给他分。

战争前的兴奋

现在，共享充电领域分为三种产品形态，来电、街电、小电分别位于三种形态的头部。

电话以大产品的形态闻名，第二名离我们很远。 街电是小产品的形态，小柜头，现在美优品陈欧参加，说话是充电+电商，这件事更成为话题。 小电，背后有帐篷，梦想是占领所有的桌子。

我们也从大场面向小场面打电话。 简单来说，来电是大带小，大场景切成小场景，大小联动。 来电在大场面有票。 在小场景中，有我们两种产品的形态。 一台是台式机机柜机，另一台是台式机单体机，将于5月末全面上市。

通电的是商户，通电的也是商户，美团也需要自己做。 商户中国这么多，可能有600万家。 怎么分？ 这件事说清楚了，不管你死了还是我活了，都没有中间地带。 很快就会有血海，可能第三季开战。 年末基本领域的结构将很明显。 刚才说的三个头部玩家还会继续领先吗？ 这里有很多因素，融资、渠道展开、速度以及能否维持，不明性很大。

需要做战争的准备。

a回合后，我们先给球队很大的补充。 早期团队在技术、产品上有偏差，现在企业品牌、市场、渠道要包括高管团队能力的互补性在内。 任牧是青年菜君的创始人，刚进公司，是我的搭档，企业cmo。 王旭原来是美味不等的全国销售部长，现在是我们高级vp、全国线下渠道的负责人。 我们北京、广州和上海已经有独立的办公室。

网站发现，现在我们进入了一百多个城市，有数千个网站，目标是百城万店，然后目标是百城十万店。 最近一个月增加了数百个，以大橱柜为中心，市场上有数万个据点等待着落地。 而且，我们也在拼命配置生产能力和原材料的供给。

在资本方面，已经明确了。 车站是早晚的事，战术资源只有这几个，腾讯、蚂蚁、百度、美团、腾讯已经有人站了。

我们的融资从未真正停止过。 4月融合a轮后，五一期间明确了新融资的fa，我们见到了投资者，很多资本来找我们。

大橱柜现在是来电的绝对特征，友商短期内不能进入。 第一，大型机柜有技术门槛，研发时间比时间长，难度高，很难找到成熟的供应商。 第二，吸收式充电装置是我的核心专利。

大战首先洗掉几个集团，剩下的几个再次战斗，是从“百电大战”到“七国之乱”，再到三国杀的过程。 这不是闪电战，而是持久战，是资本、资源、产品运营、顾客体验的结合。

现在我没有焦虑感，只有战争到来前的兴奋。

用四个维度赚钱

赚钱是我们从几个维度考虑的。

第一，客户会产生利润的一部分，但仅仅这样还不足以成为伟大的公司。

第二，充电宝是共享流动，那是流文芳阁，我们可以在不伤害客户体验的情况下，把广告嵌入充电宝。 你不付钱，广告投放者付钱。 另外，可以告诉广告发布者你的广告被谁看到了，被看到了多久，还可以按场景发布广告，在交通要道上投了你，在餐厅投了他，mall投了别人。 这个部分已经被探索过了，随着规模的上升会更多吧。

第三，我们的橱柜里有大屏幕。 如果要检索客户数据的维足够多，可以为客户添加标签。 标签的属性因人而异。 在画面前借充电宝的15秒内，广告也不一样。 根据属性切换。

第四个维度是大数据，数据很有价值，但这需要具体探索。 数据的背后其实还有一个，大家说的线下入口之争。 这也是天然的，资本进入是看线下的入口，这也是值得的。

与友商相比，来电将是另一个方向，即智能城市建设。 我们店有大屏幕，可以触摸，设备本身连接网络，设置在街道和公园，可以成为政府新闻的发布平台，也可以充电，屏幕+充电+广告的天然载体 现在落地的是深圳的三个区和成都市，被称为智能社区。

当然，共享充电宝可能是资本之宴。 因为需要钱，所有权一定会继续被稀释。 到那天为止，作为企业的创始人，所有权可能已经不行了，但是如何维持控制权的问题在增加。

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