【财讯】抓娃娃机借网络逆袭月入近万 大约半年赚回一台机器

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抓住娃娃机如何逆袭月入近万

原来在游戏中心的“UFO接手”继续“占领”百货商店和地铁站等。 客户一次消费1-2元，但给商家每月每台大约万元的收入。

一次1-2元可以电子支付

婴儿机“占领”百货公司，抓住地铁站

最近西安的多家百货公司、地铁站、电影院和ktv大厅里有很多婴儿机。 原来在游戏厅的这些机器出现在大众身边的显眼位置。

在西安小寨西路的银泰城内，华商报记者观察到这家百货公司一楼的自动扶梯旁边放置着五台婴儿机和一台自动兑换机。 “现在的机器是无人驾驶的。 ”市民表示，以前去游乐设施抓娃娃需要去前台兑换奖牌，现在直接用手机用兑换机扫描二维码就可以兑换了。 记者在现场看到这些人偶抓取器上贴着“2日元/次”的标识，说“请尽早兑换奖牌。 本机不支持人民币。 ”。 客人除了可以扫描和购买硬币外，还可以使用各种面额的纸币。 10元相当于11枚货币，100元相当于119枚货币，不到2元玩一次。

抓住婴儿机的操作方法大同小异，价格有差异。 粗略计算，客户一次玩的消费是1~2元。 但是，“很难抓住，花了几十块钱一个也没抓住。 ”在文景路某企业工作的孙先生说，她和硬币玩过很多次，但现在双手还空着，没能抓住“娃娃”。 真的像她说的那么难吗？ 记者后来有了一些体验。

西安南二环凯德广场有14台娃娃机。 记者在这里体验后，一共消费了25元，对31元，抓到了毛茸茸的兔子娃娃。

西安解放路万达广场门口也有娃娃机。 记者一按“抓住”确认按钮，抓住的胳膊就迅速抓住，迅速打开回到原来的位置，人偶也不碰，只是“抓住空气”。 记者认为机器出故障时，又恢复到正常的抓住状态，抓住胳膊沉入娃娃时才开始抓住，可惜还没有抓住，奖牌不见了。

抓不到不是你的错

高手也看人就磨练概率

“以为不会被抓住”市民方面的女性观点代表了很多人的看法。 但是，也有人表示自己抓到的“玩偶”的房子满了。

有些人抓住洋娃娃“披”玄学上衣。 我认为成功与否与运气有很大关系。 但据相关人士透露，这与运气无关。 婴儿机的力量和频率是可以调整的。 也就是说，不仅客户有熟练的妙招，企业暗中操作成功概率也是重要的因素。

“婴儿机可以在主板上安装程序，控制夹持力。 ”。 经营者田先生通常有机会设定每抓住20美元普通人偶就抓住人偶，也有机会设定每抓住50美元就抓住人偶。 告诉记者，有些人连续50美元抓不到，上司可能太贪婪了。 有人抓了三五次成功的不仅仅是“运气”，可能要感谢前面的玩家。

田先生说的记者，通过机器经销商也被证实了。 华商报记者以购买娃娃机的名义与广东经销商取得了联系。 经销商说，所有机器都可以调整概率，把持过程分为把持和运输两个环节，这两个夹持力可以阶段性设定，综合影响把持概率。 如何调整可以根据娃娃的价格自己决定。

西安市民杨帆是身边朋友中公认的人偶猎人，告诉记者网上所谓的“大神”传说，百捕百中的经验分享大多很难使用。 各个地方抓住机器的概率不同，即使在同一家店机器的概率也不同。 根据他的经验，要提高成功概率，很多时候别人要做10次以上的“垫”，自己去抓，人少的时候要看运气。

某企业品牌娃娃机西安代理商王先生告诉华商报记者:“机器的成功率是10元抓到5个娃娃的人，也见过400元抓到2个娃娃的人。” 他坦白说，机器抓得太松，顾客不买账，太紧，经营者会赔偿，通常会调到20次出娃娃。

婴儿机风靡一世

依靠网络的迅速发展完成逆袭。

人工设定的成功概率，抓住这个娃娃能用运气说明吗？ 有些人这么回答。 不管花多少钱，我都赌这个概率，想玩得开心。

抓住婴儿机确实成为了商业中心内丰富的行业组合技术之一。 “UFO的定位类似于迷你ktv。 类似的是扭蛋、儿童摇滚玩具等”东大街购物中心招商部赵姓负责人告诉记者，另外娃娃机放置的位置大多在大厅，不会影响百货商店店面的招商。 从西安各百货公司的租金来看，一台婴儿机至少可以带来几百元甚至越来越多的月租，可以看作是“画龙点睛”的额外收入。

抓住婴儿机，给ktv开了“火”。 据田先生介绍，西安80%以上的ktv在大厅里有婴儿机，光是这样就有500台以上的婴儿机。 王先生没有正确统计过西安所有的婴儿机数量，但他说“2000台左右是肯定的”。

在西安市场，娃娃机为什么最近这么受欢迎？ 西安邮电大学经管学院院长张鸿解体分析认为，抓住婴儿机的逆袭可能与两个原因有关:一是大众迅速费用诉求的提高，婴儿机正好可以满足这种非计划内的娱乐。 二是互联网的迅速发展给新的生存空间带来了手机支付取代了以前传来的兑换奖牌，经营者可以用扫码与顾客交流，进而吸引费用。

易观国际互动娱乐分解师王传珍认为，娃娃机重新爆炸的背后有国内零售业的迅速变化。 这几年，各大中城市的主流零售业，一直以来都是单一零售业，进化成商业综合体。 综合体被定位于休闲、购物的一体化，除了电影院、超市、书店，娃娃机的移植也很自然。

从生意到规模扩大

半年左右就能把机器拿回来

在游戏厅，抓娃娃机没有特别的变化。 比如西安街头巷尾和各购物中心的游戏城，游乐设施，最中央出现的依然是舞台剧和各种大型游戏，抓着娃娃机总是扮演配角。 但是，在ktv、电影院、百货公司等地区，抓娃娃机有越来越多的意义。

山田对华商报记者说，与ktv合作的UFO捕获机通常有两种经营模式。 一是支付房租。 房租因地点大小、客流多少而异。 一年两台机器最低5000元，高1万-1.2万。 另一个是经营者和商店，通常分为三七或四六，ktv取少部分。

据前面提到的赵姓负责人说，放在百货商店的婴儿机租金接近ktv，但也要看百货公司的地区，一台机器的每月租金从300元到1000元不等。

山田还说，抓住娃娃机的经营价格主要来自这方面，首先是设备价格。 普通机器的价格是1200-1500元，带兑换机的话是3500-5000元。 每个“娃娃”的价格分为三个等级，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。 其他运营费包括电费、维修费、人工费等。 一个工人负责五家店内娃娃机的日常修理、人偶配送、货款结算等员工，人工费通常每人每月3000元左右。

尽管如此，抓娃娃机的利润还是很大。 王先生告诉华商报记者，一台娃娃机一天的流水达到50-80元将受益。 节日的流水更高，比如春节期间每台有150-200元的流水。 假设2000元以下的普通婴儿机设定为1元玩1次，贵的机器设定为2元玩1次。 普通机器每天平均有75-100元的流水。 除了其他价格，大约半年能找回一台机器的价格。 稍微贵一点的机器的话，8个月左右就能回日本。

当然，经营者不仅仅重视这台机器每月近万元的流水收入。 王传珍认为，在购物中心、电影院、ktv、地铁站，是典型的离线费用场景，抓住娃娃机这种本来看不见的小生意，正好实现规模化，分享新费用的红利。

感性费，粉红色经济助理

在流量入口成为资本的新宠物

除了运行模式和场景的变化外，为什么娃娃机能吸引很多人？ 一位业界人士认为，可能是因为婴儿机具有博彩娱乐属性，是不合理的费用，与结果无关，支付数十元取出毛茸茸的娃娃，即使被称为“神秘概率”，也不能停止。

杨帆说抓住娃娃的“特长”不会让他开心累。 比如，有一次，抓住真人等身大的巨大人偶，商家抱着人偶绕场一周，虽然知道商家在租机器推广，但还是给了他不少成就感。

也有人认为，抓住婴儿机的逆袭是粉色经济流行的原因。 女孩总是希望能抓住喜欢的“娃娃”。 青年们在暗中磨练抓住洋娃娃的妙招。 对他们来说，来自异性的崇拜、喜悦的眼神或者来自别人的钦佩和羡慕也是值得享受这个游戏的部分。

陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授分析华商报记者说，儿童机娇与即兴费用市场兴起有关，客户对该产品费用是典型的感性费用行为。 人们的乐趣不仅取决于工作和生活目标任务的完成，也取决于过程的丰富，抓住娃娃这种感性的费用丰富了人们的购物和娱乐过程。 因为尽管这是意外的费用，但还是很受顾客欢迎。

作为价格不高的流量入口，抓住婴儿机器迅速变得通红，同时引起了资本的关注。 有数据显示，从2009年开始，UFO捕获器的出货量每年可增加50%以上。

今年春节，一则广告推出一个个平台获得新的3800万元贷款，近一年这家企业的贷款已经接近6000万元。 值得注意的是，这家企业从给孩子摇车安装智能支付器开始，已经把业务范围扩大到了娃娃机行业。 这是因为娃娃机的入口流量更大。

自助终端的红利时代

抓住婴儿机提供越来越多的变化途径

前面提到的婴儿机代理商王先生认为，婴儿机这个生意看起来很简单，但不认真做的话只能吃亏:概率太低，没人玩。 “娃娃”很粗糙，没人玩。 视觉冲击力不好也没人玩。 他还说，婴儿机还是很好的玩具展示渠道，现在市场上使用粗制滥造的“娃娃”的东西不少，但如果使用质量好的玩具和正规玩具，可以得到的流量会越来越多。

华商报记者表示，从国际上来看，动画ip的衍生品占其70%以上的利润，但动画衍生品中最直接的是布娃娃。 与动画产业比较发达的日本相比，三分之二的玩具在娃娃机和自动售货机上销售。 国内的动画洋娃娃缺乏比较有效的销售渠道，一般客户只能在网上购买。 将来，抓住婴儿机很可能会成为销售动漫衍生品的第一渠道。

王传珍认为市民周围有更多的自助终端使用设备，包括抓住婴儿机，但这不是偶然的现象。 她分析说，另一方面，近几年前传来的开店价格上涨，已经达到损益临界点，自助终端的特征是不需要人员经营，也不需要昂贵的店面租金价格，应该支付小部分的租金和补充物流的配送，机器和商品价格的 二是移动电子支付成熟，上了高端支出品店，下到街头小摊经营，大部分人都是手机电子支付。 另一方面，自助终端本身的柔软性和便利性越强，社会节奏越快，价值成本越高，此时需要存在十几米以外的自助终端。

雷宏振采用了抓住娃娃机自助终端的费用方法，但实际上与自助终端没有太大关系，重点是抓住娃娃这一感性费用是理性费用市场的重要补充，自助终端的作用是通过顾客体验来增强这个市场效果，将即兴费用方法 他认为婴儿机这个领域等会继续火。 因为自助费和自我服务费是市场快速发展的大趋势。 华商报记者李程王静