【财讯】雀巢奇巧巧克力三入中国市场 借力徐福记散售渠道

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雀巢奇巧巧克力三入中国市场借力徐福记散销途径

刚租亚马逊引进caille，与徐福记合作销售奇巧，在短时间内推出超高端、中高端巧克力企业品牌，雀巢表现出获得越来越多中国巧克力市场份额的野心。

12月16日，雀巢宣布巧克力企业品牌奇巧第三次进入中国市场，开始在沃尔玛独家销售。 这个以巧克力和果子露为特色的巧克力企业品牌这次推出了牛奶巧克力、牛奶巧克力榛子味、牛奶巧克力巴巴伐木味、牛奶巧克力提拉米苏味、黑巧克力五大产品。 这些产品都是雀巢天津工厂生产，散装销售，价格66元/斤。

作为世界巧克力市场第三大企业品牌，奇巧有80年的历史，是在70多个国家销售的巧克力企业品牌，但迄今为止两次进入中国市场都以失败告终。 回顾了20世纪90年代和2008年进入中国市场、年衰退的两次挫折，徐福记企业品牌董事长裘琳认为，当时中国市场上，中高端巧克力的销售环境还没有真正形成。 现在低端巧克力市场越来越萎缩，中高端和超高端巧克力已经成为拉动中国巧克力市场整体增长的第一力量，定位了中高端奇巧再次进入中国的好时机。

这次奇巧回到中国市场，是雀巢老企业品牌和徐福记渠道的第一次融合。 雀巢方面说:“巧妙的销售和市场宣传依靠徐福记在糖果业的专业知识。”

4年前被雀巢收购的徐福记，现在全国拥有138个分公司和10个营业所，除了多年的散装食品销售经验外，终端渠道的谈判和获得有利的散称位置也是其特征。 这是雀巢选择作为这次奇特销售的主力的理由。 再次回到中国市场的奇特被定位为休闲零食，以散装的重量的方法销售。 有助于吸引顾客进行组合和尝试新产品。 销售渠道擅长徐福记。 利用徐福记的这个特点，雀巢可以出奇地迅速渗透市场。

现在很难说奇怪的第三次中国旅行是否成功。 德芙，m m‘s，一进一退，奇巧为代表的中高级巧克力企业品牌也被称为大众巧克力企业品牌，依然是市场的主流，占82.5%的市场份额，但中高级巧克力市场竞争空前激烈。

据英国《金融时报》报道，高级巧克力最近几年增长速度几乎是大众企业品牌的两倍。 根据市场调查企业英敏特的报告，德芙、拥有m m‘s的马氏依然支配着中国巧克力市场的份额，但核心企业品牌德芙在年缺乏划时代的创新，因此这位巧克力巨头首次失去了0.4%的销售份额。 虽然好的时候也不好，但根据企业第二季度的财务报告，截至6月30日，好的时候巧克力在中国零售市场的份额为4.3%，下降了0.1个百分点，中国市场巧克力的净销售额下降了约3500万美元。

高级巧克力企业品牌呈现出完全相反的迅速发展状况。 瑞士高级巧克力企业品牌lindt (瑞士莲)的世界销售额同比增长48.3%，比利时高级巧克力企业品牌gopa (歌帝梵)在中国高级购物中心开设的专卖店超过50家。

雀巢对高端巧克力市场的回应是今年10月将瑞士超高端巧克力企业品牌cailler引入中国，但该企业品牌只在亚马逊销售，顾客暂时无法从网上渠道购买。

从cailler到奇巧，除了徐福记自己巧克力企业品牌奇欧比外，雀巢在中国已经初步完成了中高端市场的全覆盖面。 无论如何，糖果市场销售额的增长率与只有2%-3%的数字相比，巧克力市场整体10%的销售额增加带来的市场机会，依然值得为此努力。 昜慧昉界面报道总监