【财讯】问题福龙

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这不足为奇。 中国有多少公司知道？

其实，福龙和天狮企业一样，是中国民族直销公司的“元老”级企业。

福龙的全名是“福州福龙生物制品有限企业”，1982年由杨兰钦创立，主要产品是蛇制品，首要业务是对外贸易。 1995年，杨兰钦率领7家公司的员工加入了世界知名的直销企业，去取经。 经过半年多的考察和实践，福龙参考了该企业的营销计划，开始了自己的多层直销之路。 两年后，企业在重庆、武汉、太原等城市开设了多个分公司。 1995年~1998年间，福龙多次重复美国式零奖金制度，通过产品口碑慢慢开拓市场。

但是1998年，是所有直销公司的灾难……。

坚韧的历史

1998年4月，国家全面禁止传销/直销后，只有10家企业被批准为“直销变革公司”，福龙不在其中。

福龙企业理事长兼社长杨兰钦说，福龙没有被列为10家公司的理由是，当初国家对许多国内外多层次传销/直销公司选择了3条路，因此1 .自动出局，彻底退出直销市场。 这就是当时大部分邮购公司几个月就不见了的理由。 2 .转移到“专卖店+雇佣推销员”模式是我们熟悉的10家“直销变革公司”模式，如果用这种方法经营，企业会有成本。 因此，除了有足够资金援助的微小企业外，10家企业的业绩与入驻销售时代( 1996、1997年)的鼎盛时期相比，有些事实上完全停止了经营活动，处于冬眠状态。 .向特许加盟连锁店的转变。

经过慎重考虑，福龙选择了最后一个。

但是，无论用什么方法经营，都不是以前的销售方法，而是对福龙打击很大: 1998年5月13日，《解放日报》报道了邮购被国家禁止后的一点企业善后业务，福州福龙上海分公司已经全额退款给退出直销商 但是，知情者表示，由于福龙产品性价比高，加入的直销商大多是产品的爱用者，因此退出的人很少。 由于禁止直销，福龙一度停止生产，大量裁员，勉强维持着对外贸易的收入。

但是福龙还下了好几次。 沉默坚韧，像戈壁沙漠的红柳……。

和所有公司的快速发展历史一样，福龙有不可避免的问题，那就是这些问题，妨碍了福龙的快速发展。 但是过去死了，未来更重要……。

制度上的问题

无论过去还是现在，奖金制度都是多家直销企业最重视的。 但是，对福龙来说，奖金制度似乎从来没有成为快速发展的中心。

到1998年4月为止，福龙参考并继承了安利企业事业手册( 1995年版)的完全归零制奖金制度，但变更为2000年以后现在实施的制度。

为什么要使用这个被称为“行业最低支付比率”的奖金制度？ 杨总说，奖金的提取比率直接关系到产品的市场价格，直销是以前告诉公司的产品将在流通过程中分得的利润反馈给顾客的，如果提取额过大，就需要提高产品的销售价格。 这是因为最终用户会受害。 他还列举了市值10元的钢笔，在一些直销企业销售100元，企业拿出其中的80元作为奖金，这样的制度有魅力吗？ 一定有。 因为有暴利，它的迅速发展相当快，但是如果没有人去买那支笔，最后买的人就会倒霉。 由于该人的基数特别庞大，直销企业无法承担退货带来的损失，结果必然会引起一些书无法使用的社会问题。 福龙的钢笔价格可能是12元或15元，但性能比10元的产品好得多。

这是杨总的商业逻辑，是立足社会、立足顾客、有责任感的商业逻辑。

这个逻辑本身是正确的，但一旦超过界限，就会损害直销商的好处，成为障碍。

福龙，超过了这个限度。

“业界有名的安利企业都比不上的奖金制度，有魅力吗？ faa大奖赛、q12奖金、25%的没有月谢的安利企业式奖金制度，有魅力吗？ ”。 这是打算加入福龙，但在该制度中退缩的某竞争企业特许经销商的投诉。

直销对大部分直销商来说是生意，商业的价值由收益的风险和收益的利益决定，不仅仅是衡量产品的好坏。

直销商快速事业发展的巨大动力来自稳定的奖金制度本身，如果安利企业没有faa大奖，有多少人会带领团队离开，我们不知道。

产品问题

没有外面的复印件，传统的福龙产品包装容易被认为是“三无”产品，无论产品质量和效果如何好，都得不到中高收入人群的信任。 对直销商来说，福龙产品就像穿着魔女服装的少女。 时代，福龙业绩低迷的一部分原因是完全归零的奖金制度，另一部分原因是商品采用了从土到极的包装材料和印刷模式。

对于这个问题，有多少人不知道向企业提出了多少意见和建议，不知道什么原因，没有采用福龙。 最近两年，福龙产品的包装开始精致化，看起来符合产品的效果。 福龙取得这样进步的理由显然是为了与国际接轨。

1996年，福龙讲师做opp时，都推广福龙口服液( I型)中含有的氨基酸总量是同等容积太阳神经口服液的56倍。 当时销售的口服液很粘性，现在的口服液很薄，同等容积的产品效果不能与当时的产品相比，这是老福龙客户的普遍反映。

一位一直关注产品的直销商发现自己保存的1996年的产品证书和现在的证书的数据明显不同。 在1996年版的证明书中，总氨基酸及18种氨基酸的含量以毫克/毫升为单位，但2004年版的证明书以毫克/升为单位(参照图1 )。 。

每单位容积的氨基酸含量相差000倍吗？

这里出现了两个问题。 1 .当时的证明书正确还是现在的证明书正确？ 如果当时的证明书是正确的，那之后为什么要篡改这个数据呢？ 这能从侧面证明为什么现在销售的33.50元/箱这样的产品的效果远低于当时的30元/箱的产品吗？

但是，最近笔者发现福龙企业新出版的证书和网站上发表的《营养成分含量表》恢复了最初的数据(参照图2 )。 但是，在“中国直销网”论坛上，申请成为福龙版的版主的网民粘贴的数据是“毫克/升”单位。 现在用33.5元/箱的产品进行随机抽样检查，结果不知道接近前者还是后者……。

专卖店的问题

福龙专卖店预计2000年开始。 那年年底，杨总在沈阳开设了福龙分企业，宣传特许加盟连锁店。 2002年8月，杨总去上海聚集了包括笔者在内的前邮购时代福龙的“元老级”直销商，谈论了福龙的前景。 关于专卖店的经营，据说加盟福龙只需签署1万元押金和不动产抵押协定。 福龙加盟事业与其他特许经营事业不同的是，加盟福龙的1万元是押金，其他特许经营是权利金。 但几个月后，笔者的朋友从山东威海去福州视察，电话告诉笔者，加盟条件1万元不是押金。 关于这个，我问杨总，他说他没说过那样的话，是因为笔者当场听错了。 之后，笔者询问了在场的几个人，他们证明杨总当时说的一万元确实是押金，不是权利金。

2003年3月，据福州日报报道，开设福龙店的条件是1万元权利金加上10万元押金。 笔者要把十万元押金和福龙收缴贵宾不动产证书的作用联系起来。 如果一张不动产证明书相当于10万元，福龙企业将它用于什么的一个可能答案是，利用杠杆原理，可以将哪个房产证重新抵押给银行和其他金融基金会。 根据《中国工商银行个人住房抵押贷款管理试行办法》，这种操作是可能的，当时笔者有好几个做福龙的朋友，所以放弃了原来的开店计划。

但是，福龙贵宾开设专卖店的规定从以前的10万元押金下降到现在的5万元，企业需要5万元押金等合同期满，不继续经营后退出。 据说只要商店开门，这5万元就不能退款。 杨总解释说:“企业提出这项规定是因为沈阳方面的专卖店发生了事故，店主挪用了贵宾的购买费用。” 但是，这个问题的本质是企业管理存在漏洞，可以依赖行政方法来处理风险，而不是把风险转嫁给专卖店的店主。 如果全国有200家这样的加盟店，福龙单这笔押金的收入将达到000万元。

诚信问题

福龙新产品的发售比预告晚了几个月，一部分没有发出声音。 比如“蛇胆胶囊”、“蛇酒”等最后消失在直销商/贵宾们美好的想象和时间的灰烬中，2002年8月杨总宣布开拓欧洲市场，但结果是2003年2月受到世界瞩目的“SARS”，因此“保留” 在塑造公司文化、提高福龙贵宾对企业的集聚力和忠诚度方面，以前即使进行“海外旅行研讨会”这样的重大活动，也会跳票。

1996年，杨总说企业计划在香港上市。 当时，和他一起战斗做出贡献的直销商当时作为企业一代的元老受到了原始股票的奖励。 多年了，这话也不再听他的了。 最近，企业推广计划在福建罗源建设别墅群，鼓励高级贵宾。 在制定正确的评价方法之前，鉴于企业诚信的历史，笔者个人对此持保留态度。

对公司来说，不约比约好了却做不到好一点。

和狮子企业一样，福龙有类似的“烈士名单”。 当初做辉煌工作的一群人现在已经旗鼓相当了。 去年，出席苏州大会和泰国旅行的人们中，几乎看不到追随杨总辛苦创业的老脸，但对于企业的历史，2000年以后加入的新生代自然不知道。 为什么在民族直销公司，而且几乎多阶段开始经营的天狮企业可以超大规模快速发展，去年只有内地的销售额在附近的9亿人民币，现在老总个人资产位居中国富豪排行榜的第三位。 福龙的业绩和上司的声望不能随时和天狮企业相比吗？

让福龙站在业界的资本似乎只剩下产品这个唯一的项目。

前途光明吗？

最近来上海加强市场的福龙企业高级讲师说，福龙生物目前正在进行的是“全面国际化的迅速发展之路”，海外市场已经取得了“可喜的进展”。 “美国、日本、韩国、欧洲、俄罗斯已经进行福龙产品的大量销售，特别是香港地区更全面地展开。 企业在当地花了400万美元作为办公室购买笔记室，成立了“福龙香港国际企业”，负责东南亚的市场整体运营。 奖金制度和内地一样，是全球统一的连接计算。 香港上市产品的包装改变了以往的土地，从当地专业产品的形象设计企业的设计，完全体现了时代的潮流。 今年10月，俄罗斯企业也将全面运营”。

福龙计划生产和销售的产品有全面上市的8种玫瑰系列、年末全线上市的8种大豆系列和今年年底可能上市的花生系列。 根据经营计划，福龙生物在6年内自行生产销售的产品达000种。

关于福龙独自的生产技术，讲师感到骄傲的是:“50年内有些产品是其他公司无法模仿的。” 他说，关于福龙大豆的综合利用和生产项目，“已经在英国融资6千万美元，获得了美国基金会出资的1亿美元”，目前德国某基金会出资1.2亿美元的项目也在秘密协商中。 ”。

讲师说，福龙生物是亚洲最大的蛇毒生产基地，杨总去年被联合国教科文组织命名为“世界蛇王”。 作为开拓国际市场的系统配置，企业目前计划在罗源湾建设世界级的蛇类博物馆和吞吐量达到10万吨的全国第一个私营港口，用于原料引进、远洋货物运输及商业泊船。 其中只有一个项目“泊船无装卸自动化生产系统”预计投资10亿元。 最近，福龙由宁德政府撮合，与海外某基金会签署了4亿美元的宁德开发项目。 另外，企业计划在澳大利亚购买两个岛屿，建设生产线，供给最近的海外市场。 福龙企业最近荣任“福建省海峡科技交流协会常务理事”，意味着中国台湾地区市场也逐渐为福龙敞开了大门。

该讲师说，这几年，福龙生物将60%以上的能源用于国际市场的合作和开拓。 相关人员分析其经营战略类似于天狮企业北进俄罗斯市场，他们多年辛勤努力取得的丰富成果表明，走出国门这条路是正确的。

道路弯弯曲曲

2004年4月24日《中国经营报》刊登了“直销立法前夕，给内资公司“国民待遇”蒙上了阴影”的文章，强烈的信念是，直销立法无论外资先行，还是内资先放，福州福龙都可能是最早被认可的本土直销公司之一。 作为元邮购时代唯一的两家国内直销公司之一，福龙的前景很广泛，因为其产品性能优良，所以价格合理，经营规范，可以说是国内最稳健的国内直销公司。 另外，笔者从侧面听说，杨总本人是“中国直销立法小组”的13名成员之一。

但是，即使是这样历史悠久的企业，也有上述很多问题，其他哪些东西像雨后春笋一样出现，同时主张能取得国家第一批直销执照的国内企业，其内部有什么大问题呢？

“抛弃法则，我们用创新技术实现理想的热情，我们用不懈的精神攀登高峰。 ”。 祝福龙真的成为中国本土直销公司的模板，其他民族直销公司也请一起去！

资料:

“福州福龙生物制品有限企业”成立于1982年，总部位于福建省福州市马尾经济技术开发区青洲路8号，是福州市科技园区内第一家集养殖、加工、开发、科研、贸易于一体的民营高新技术公司。 由“福建省科学技术委员会”认定的高新技术公司连续11年被“中国农业银行福建分行”评为aaa级信用公司。

福龙企业多年来重视高新技术，生产超氧化物分解酶、动物血浆、生物蛋白酶、生物毒素、10种蛇毒、14种蛇毒产品等多种生化产品和其他衍生产品，如:蛇干、蛇胆、蛇油、蛇鞭、蛇蜕等 企业生产的功能性保健食品“福龙口服液”是福建省首次经国家卫生部门批准生产的具有“改善记忆、延缓衰老、预防白血球下降”等功能的保健食品。 福龙企业还生产美容护肤用品、日用清洗用品、皮革制品等一系列产品。 (摘自企业主页591fulong )