【财讯】国美将办全球家电论坛 黄光裕称国美必需要扩张

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国美下个月将召开全球家电论坛

国美电器日前正式宣布2006年国美全球家电论坛将于4月2日在北京举行。 作为迄今为止中国家电领域规模最大、规格最高的国际顶级活动，中外家电公司的ceo、商界名人、政府高官、经济界学者将出席100多人。 其中，竞争对手苏宁、永乐、大中聚集在论坛上备受关注。

在过去的一年里，家电制造商和经销商的矛盾越来越激烈，苏宁、永乐、大中将在国美全球家电论坛上探讨中国家电连锁业未来的快速发展方向。

与相关问题相比，论坛提出四项建议:提倡竞争。 加强与家电厂商的无缝对接，共同开拓市场，努力提高产品流通速度的创新，通过提高的核心竞争力提高利润水平的制造业和流通业互相支持，尽快将双方的核心竞争力转变为先进生产力。

这次论坛由博鳌亚洲论坛秘书长龙永图主持，主题是“从家电大国到家电强国”。

作为中国家电零售业的话语权控制者，黄光裕也想利用这个论坛表达他的新管理公司的心得。

3月29日，黄光裕在他的彭润大楼接受了媒体的联合采访。 “商品如轮换”的游戏趋向理性，第一个丰富的光环也逐渐隐藏，黄光裕表明国美是“具有长期观点的经营者”，为了在这一天吵闹的角力中取得最终的胜利，自己首先要扩张和利益，渠道

论坛出席者名单(部分)

商务部和新闻产业部副部长卢勤俭等政府部门的高层

长虹电器会长赵勇

康佳集团董事局主席侯松容

创维数字首席执行官张学斌

海尔副总裁周云杰

侠义集团执行总裁梁昭贤

美集团冷冻家电集团总裁方洪波

tcl集团高级副总裁袁信成

厦华电子董事长郭则理

海信集团副总裁杨云铎

西门子家电集团中国区总裁盖尔克

松下电器(中国)有限企业总裁木元哲

索尼(中国)费用电子营业总部社长松岛忠信

飞利浦亚洲太平洋高级副总裁郭立为

大连东芝营业总部社长山下恒夫

三星(中国)大中华区营销总裁徐祺烈

lg电子中国地区销售总裁姜泰吉

摩托罗拉副总裁任伟光

索尼埃里克森全球营销市场副总裁李艳

三星电子无线事业部中国区总经理周晓阳

诺基亚(中国)全国流通市场运营总监傅雷

夏新电子副总裁黄爱平

"国美必须扩张. "

2005年是中国家电连锁公司迅速扩大的一年，在充满“占领”思想的热潮中，“跑马圈地”的意义已经超过了选址开店本身，国美更是直接选择了已经成型的地区连锁业者一举收购。 但是，与之相伴的是“泡沫连锁论”的不断的耳朵。

“紧迫感”依然存在，尽管2005年国美以250亿元以上的销售额位居家电零售领域首位，但紧随其后的苏宁电器销售额也达到了220亿元左右。 2006年，这个“跑百米”的扩张速度还有可能继续吗？

记者:中国家电零售业的商业环境到底有了什么变化？

黄:根据我们的预测和国际法则，中国现在竞争很激烈，但比很多国家的同期好得多。 好的。 大家基本上都可以获利，但利润很低。 糟糕的是，现在正在迅速扩大的过程中，竞争正在加剧。

从去年到今年，我逐渐意识到公司应该细分，形成独特的模式和差异化竞争。 现在我们还在积极探索。 这些不能一朝一夕改变。

记者:去年，国美的销售额增长很快，但利润增长好像不是很快吗？

黄:在平衡利益和风险的时候，我们是站在公司的安全立场上平衡所有的事件，并不是把利益放在第一位。 国美的迅速发展是整体利益的提高，而不是利润率的提高。 这是我们现在的战术。

网络是我们的基本，没有商店，所以不能说将来单店的利润会成为我们第一考虑因素的基准。

市场是否饱和可能是我们五年后最关心的问题。 站在国美的立场上，我们没有实现目标。 饱和度还不够。 国美必须扩张。 这是市场给我们的机会。

在扩张的过程中，每个人都想成为“沃尔玛”，后面出现另一个“沃尔玛”，不想吃它。 没有扩展就没有大公司。 我不认为一家公司破产的话草木皆兵是对的。

国美花了5、6年开了100多家店，去年一年开了200多家店，是6年合计的1.5倍。 花了这么多钱后，我们可以维持销售额的增加，利润总额可以增加一点。 我不排除200多家店的布局有错误，但我们敢开200多家店，敢关闭20多家店。 我不敢开20家店关闭一家店。 市场需要的是规模。

记者:但是现在在上海、北京、广州这些一线市场，家电链的扩张速度很快。 最近大中在北京刚关门三家，一线市场也不饱和吗？

黄:现在没有饱和。 大中店可能饱和了，但可能是对外战略。 一旦达到饱和状态，人们就会自觉减慢速度。

记者:从去年到今年，中国零售市场的部分外资企业正在缩小。 另外，根据国家政策农村市场是扩大的市场，对国美的管理构想有新的感动吗？

黄:对我们来说只是对方不同，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼。 如果鱼不游过来，我们的鱼也会饿死。 淘汰的状态，大家都看到了，大家忽视的是，有困难的，有被吃的，但其他的东西变大了，不是整个领域的衰弱。 很多公司的退出应该说越来越多的东西是自己的原因。

记者:国美引进管理190亿美元资产的美国华平投资，让他成为国美的第二大股东是为了安全吗？

黄:有很多意思，最重要的是为了安全，我们不会白白赚钱。 华平的意义不仅在于资金，他们投入的钱还没有在银行流动，华平表面上是财务投资者，但起着战术投资者的作用。 使公司在制度上更加社会化，对将来有很大的意义。

记者: 2005年、2006年，国美纷纷采取在全国开店购买店的方法，买店就一两亿元。 这会给全国连锁带来一定的风险吗？

黄:我们购买商店的计划不超过总店数的10%，这些商店单方面地域好，房租高。 另一方面，可能有必要作为旗舰店的重点迅速发展，使一带足够。 重要的是要平衡。 这也会增加公司的竞争力、安全系数。 但是，并不是所有公司都买得起，所有公司都有自己的账目。

"工厂对零售业的言论极端偏向. "

在激烈的竞争中，渠道和零售商的矛盾在过去一年里几乎无法忍受水火。

在“终端为王”的时代，经销商掌握了强硬的话语权。 家电制造商在低利润中挣扎，连锁店零售巨头的入场费、促销费、广告费……连自修路线都受不了，想突破重围。

黄光裕的评价既冷静又令人吃惊。 “我们的利润减少的时候，必须谴责工厂的回报太少吗？ 他们应该找自己的原因！ ”。

记者:春节后，你听说和苏宁的张近东、大中的张大中、永乐的陈晓等其他连锁制造商比较近吗？

黄:确实，工厂对零售业的发言偏差很大，所以我们必须一起讨论这些问题，我们自己讨论这方面是否有错误。 可以说制造商把我们召集起来了。

记者:所有零售领域都存在入场费问题，供应商和零售商的冲突似乎成为了媒体的焦点。

黄； 首先举工资的例子，工资的总收入由几个块组成，入场费只是几个工资中的一个。 工厂不给我入场费的话，其他地方也要收费。 否则，我们活不下去。 这是必然的。 工厂以此特别说路线，是单方面的，不理智的。

如果不是分几张付款，工厂给我们货的时候，不要一次重复综合毛利。 正因为有入场费，我们在销售产品后，会恢复利润。 为什么需要入场费？ 第一，减少工厂压力第二，提前投入工厂，共同建立卖场。 国美没有和他们的交易方法，工厂也在某种程度上不那么强。 但是，我们快速发展的速度可能比他们自己快。 他们跟不上。 工厂在这方面真找不到渠道的任何缺点。

记者:问题在哪里？

黄:提供两个数据。 第一，国家的产品和合资品基本上是一样的产品，差额基本在35%左右。 我相信国家产品现在的利润很低。 许多产品的核心部件来自合资公司，他们的价格比合资公司高，但价格比他们低30%。 这不是真正的问题是渠道商的价格而是证明公司应该做技术创新和提高企业品牌价值。 对我们来说，海外公司经营的综合毛利是18%到25%，我们还没有达到这个水平。

第二，很多工厂都采取了代理的方法。 某空调制造商的扣分是12点多，代理店的扣分是19点。 我不能理解为什么代理商也不吃亏，反而会吃亏。

记者:但是在整个微利家电产业链中，制造商和商家只能分享这些利益。 “和谐”到底是什么样的利益模式呢？

黄:最重要的是双方真正的合作，资源、新闻共享相辅相成，生产更好的产品，提高双方可持续快速发展的利益空间。 光靠口头处理不了问题。 制造商真正的同行竞争对手不是凉道商，而是他们的同行。

目前，国产企业品牌还没有进入可以与合资企业品牌竞争的阶段。

中国家电领域的真正竞争是从1996年到1999年，在长虹镍润峰引发的价格战中，国产企业品牌恢复了相当大的份额。 当时松下在市场上拥有14.5%的市场份额，国产产品最高在5%以下，但镍润峰在3个月内将松下控制在8%，长虹控制在17%。 除了这次真正的竞争，至今这么多年来，国货和合资品几乎没有真正的交战过。

工厂真正要做好的是从与同类工厂的竞争到与合资公司、外资公司的竞争。 只有越过这些阶段，它才能真正静下心来，与渠道商研究合作。

我们希望工厂能够创新，或者拥有其自身的核心技术，能够与国际公司竞争。 我们这几年在这方面做了很多工作，但效果甚微。 对国美了解不多，国美是非常长期观点的经营者，不重视短期行为。

记者:进入百货商店和电视购物也是出于这样的“长期观点”吗？

黄:说我们进入了这些行业，可以说是误解。 我们只是关注。

“百思买是十年后的国美”

虽然以“速度”和“果敢”而闻名，但进军香港，与李嘉诚的丰泽电器短兵相接，这让黄光裕感叹“做跨国企业要谨慎”。

但是，迅速膨胀的零售规模依然呼吁国美对国际化的渴望。 除了将国美的logo铺满世界之外，经营模式的升华对黄光裕来说可能是最大的挑战。

记者:去年和今年，不断考察国际市场，听说国美进入了什么阶段？