【财讯】PPG衬衫陷身债务纠纷

近期，业界不断传出被称做“服装业戴尔”的ppg企业资链断裂、陷入多起纠纷案，因债务纠纷ppg商标已被查封。目前，与ppg有关的诉讼不下5起，原告中包括曾与其合作的供应商和广告商，而多数文案均为索要拖欠款项。

一个新商业模式的开创者，还是庞大市场幻觉的始作俑者？中国第一家直销衬衫品牌商家所遭遇的非议和应知的教训。

在2007年12月27日ppg推出ppgsale的第二天，就有国内网站将此行为解读为“杀鸡取卵”式的“清仓甩卖”，从此之后，关于此次促销的舆论开始富有倾向性地唱衰ppg。[全文]

ppg简介

ppg成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与以前传下来零售业进行革新性融合，以现代化互联网平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方法及高效完整的配送系统，为客户提供高品质的服装产品与服务保障。

企业成立至今，借助中国快速发展的网络技术应用与直销模式的高效传播，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。

李亮曾在美国最大的服装零售公司从业，先后担任首席采购代表及亚太地区采购部副总裁，拥有独立的采购团队，负责管理和检验采购进程，并且对多家国家的供应商进行采购管理和质量监控。 2004年回到中国，开展互联网零售业调查，树立直销互联网商业模式所需依赖的生产线，至中国20多家城市和地区进行考察研究和市场拆析。

所谓ppg“明星相”：网络上的直销模式、男性衬衫市场、狂轰滥炸的广告，仿佛一夜之间ppg就已是十足的“明星相”。

核心模式：核心在于生产销售与供应链管理。通过将现代电子商务模式与以前传下来零售业进行革新性融合。 营销模式：多种营销模式的融合与再革新。 商业模式：将ppg企业品牌男装交给位于长三角地区的七家合作公司贴牌生产，ppg负责产品的质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方法，不通过以前传下来的零售渠道，将产品直接交到客户手里。

1月17日，ppg发布2007年业绩证明。据其提供的数据显示，ppg在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。

就在不久前，有关ppg与供应商之间的一点债务纠纷开始见诸报端，更有报道含蓄其销售与资金已遭遇瓶颈。因为此，ppg选择在此时高调公布这样一组数据，耐人寻味。

目前，与ppg有关的诉讼不下5起，原告中包括曾与其合作的供应商和广告商，而多数文案均为索要拖欠款项。ppg从诞生之日起便备受关注，其中不乏质疑之声。如今官司四起的状况，让其再度陷入不自然的境地。

近期，业界不断传出被称做“服装业戴尔”的ppg企业资链断裂、陷入多起纠纷案，因债务纠纷ppg商标已被查封。对此，ppg企业昨日首次做出正面回应称：ppg商标从未遭到查封，这些消息是个别公司为达到不良需求而采取的举动。 ppg企业表示，企业目前确实面临几起诉讼，但不是资金问题而是事出有因。“起诉ppg企业拖欠账款的为虎豹制衣和卓越织造上海分企业。两家企业均因服装质量问题不合格而被ppg企业拒收，其中虎豹制衣提供的服装是因尺寸不对和甲醛味道严重等问题而被ppg拒收，而卓越织造是因为提供的polo衫严重缩水褪色。按照合同规定，对于不合格产品ppg有权拒绝支付款项。”ppg企业宣称。

没有线下销售店、没有生产工厂、没有自己的物流，yesppg仅用自己的前台呼叫中心和互联网平台完成男装订货、生产、销售的各环节，把直销模式引入服装业，像卖戴尔笔记本一样卖衬衫的商业模式被称为一个商业奇迹，但这个奇迹现正与多个曾经的代理加工合作伙伴处在交战状态。

“我们是在和ppg打官司，因为他们拖欠我们的加工费，案子还没有结束。”曾给ppg企业代工过的江苏虎豹集团外贸业务部有关人士透露。但对于涉及的细节和金额，该人士称原负责与ppg联系的业务员已离开，并拒绝透露越来越多情况。

近日，上海第二中级人民法院又受理了ppg服饰上海有限企业与卓越织造广州有限企业上海分企业因承揽合同纠纷引起的两起互讼案件。

据了解，这两起案件的事由是：去年3月，ppg与卓越企业签订了委托加工服装的合约。当初合约规定，全部因供应商生产质量问题而被退回的服装，供应商应按该服装售价加上递送费用的总价值进行赔偿。

卓越企业交货后，ppg企业认为该衬衫缩水率严重超出双方约定标准，质量不合格产品数量达到21万余件。此后，因双方多次协商未果，ppg企业将卓越企业诉至法院，要求其返还保证金和相应利息。但卓越企业则另提起诉讼。

骗局：安利销售的是实实在在的产品。真相：安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价钱。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价钱卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%)，正说明了其产品的超高价。

骗局：安利的产品都是明码标价。真相：大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是一个花费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价钱卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了……[全文]

2005年至今，合法从事直销经营活动的企业因涉嫌传销而被监管部门查处并被曝光的，仙妮蕾德当居首位，其“涉传”的规模、手段和组织形式都无出其右者。

仙妮蕾德是以“授权经销商开特许店”的模式开展直销经营活动的，如果仙妮蕾德切实能够规范其各地分企业、经销商和“直销员”的行为，合理引诱他们遵照《直销管理条例》、《禁止传销条例》及其关联法规的规定，依法从事经营活动，媒体是应该为其的成功和对中国直销事业的贡献鼓与呼的，但事实并非如此。

仙妮蕾德之所以频繁涉传，并不能完全归罪于分企业、经销商或“直销员”，虽然每每出现“涉传”事情，仙妮蕾德方面都会出面澄清事实，表达种种违规行为是分企业、加盟商及“直销员”的“个体行为”，与总企业无关的辨白之词。而事实上，有关仙妮蕾德的涉传事情，很多都是证据确凿，铁证如山的事实。

据报道，在2007年初，商务部内部圈定6家公司，不能给予发放直销牌照。这6家公司包括了4家内资公司和2家外资公司。健康元被确定划入这份“黑名单”中。

“这次涉及的首要是几家大药企。但不论是不是药企，最后拿到牌照只能直销获批的产品，而这些产品只能是保健品、化妆品，药品是不能直销的，因为此，是否拿牌应该不会受到药企的身份影响。” 在商务部的直销网站上，尚未发现关联通告。有直销专家对这一消息的可信性表示质疑。“以前此类方式常常被人利用起来，先通过媒体放风说某家公司被列入‘黑名单’，然后指出其政府公关不力，以此帮助其公关的方法获利。”

国务院《直销管理条例》及商务部、公安部、国家工商总局《直销公司保证金存缴、采用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销公司新闻报备、披露管理办法》3个配套办法正式施行。

法规确定规定，直销公司进行直销培训和考试，不得收取任何费用。直销培训不得在政府、军队、学校、医院及居民社区、私人住宅内举办。如果客户被怂恿快速发展“下线”、团队计酬或交纳入门费，将视同传销，承担法律责任。

未经客户同意，直销员不得进入客户住所强行推销产品；客户要求其停止推销活动的，应立即停止，并离开客户住所。

2007中国直销企业广告主要分为获牌公司、准直销公司和灰色中小企业，但随着领域的高速发展，市场洗牌速度也加快了步伐，不少公司纷纷被淘汰出局。

获牌公司快速发展亟待规范化。获牌公司必需得将规范快速发展视为公司的核心快速发展观，并将这种规范意识和具体措施落实到公司运行的环节中，从而树立适合中国国情的直销商业模式。另外，灰色中小企业逐渐萎缩。在打传政策的高压环境之下，这些公司的市场空间出现逐渐萎缩，以往种种“挂羊皮卖狗肉”的作法在现阶段也难以蒙混过关。

随着直销向销售产品的重心转移，普通客户是先了解并接受产品，然后再了解并接受公司，客户更为关注的是产品而非公司，因为客户花费的毕竟是产品而非公司。怎样让产品更广泛地被客户认识，怎样让客户更广泛地接受产品，怎样让客户对产品更具忠诚度，是公司首先要考虑的问题，因为客户对产品的要求会大过对公司的要求。有时候客户即使不太认同公司，如果喜欢公司的产品，仍然会产生购买。在品牌宣传方面，公司强调的会越来越多偏向于产品营销。[全文]

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