【财讯】王朝等国产一线企业品牌红酒利润普降 前景堪忧

王朝酒业就年度业绩发出利益警告，预计年12月31日现在的年度业绩将转向赤字。 王朝酒业登陆香港证券交易所将是时隔8年的年度损失。 香港上市公司中国食品旗下企业品牌中国食品在2月6日的公告中表示，整体葡萄酒费用受到中国宏观经济下跌的影响和葡萄酒领域的竞争激励，本公司需要增加市场和促销投资，因此本业务利润下降，特别是下半年 张裕的情况也不理想。 除了最近张裕发出提高经销商保证金的消息外，一位经销商认为张裕即将出来的财务报告利润下降是粗略的。

这两年，中国葡萄酒保持了20%~30%的年增长幅度，进口葡萄酒以每年50%-60%的扩张速度，其市场份额追赶国产酒。 现在进口葡萄酒在中国市场占30%左右的份额，但5年前国产葡萄酒占国内90%以上的市场份额。

关于国产葡萄酒的未来，着名的酒类营销专家舒国华说:“无论国产葡萄酒多么华丽，其愿景就像美国白酒。”

利润下降

2月4日，在香港证券交易所上市的王朝酒业( 00828.hk )发出利润警报，预计集团年12月31日现在的年度业绩将转为赤字。 王朝酒业上市8年来首次出现赤字。 对于年业绩转为赤字，王朝酒业在公告中说，销售额下降和流通价格相对于收入比例上升是首要原因。 销售额下跌之一是受集团销售和营销模式改革的影响，二是因为国内葡萄酒产品的诉求在受到表现差的中国经济环境和进口葡萄酒的影响时减弱了。

有长城葡萄酒的中国食品2月6日宣布葡萄酒事业的利润下降了。

张裕a年10月30日发布的第三季度财务报告显示，该企业营业总收入减少6.57%，净利润减少7.99%。

另外，对于即将出现的年财报，很多业界相关人员也很担心张裕的利益。 张裕的收益状况下降时，这代表了国内知名葡萄酒企业品牌的所有“沦陷”。

除了国内一线葡萄酒企业的品牌利润下降外，国产葡萄酒的状况不理想。

根据公开资料，中国葡萄酒每年1-6月的收入为196.1亿，利润为25.2亿，分别比去年同期增加14%、4%，增长率比去年同期下降12、37个百分点。 领域毛利率为27%，比上年同期下降5.7个百分点。 营业利润率为13%，比上年同期下降1.0个百分点。 葡萄酒价格为3.2万元/吨，比上年下降5.8%。

厦门建发酒业有限企业副总裁陈旭光说，国产葡萄酒依然占主导地位，但近几年国产葡萄酒的市场份额持续下降，理由是多方面的，但国际葡萄酒企业品牌对中国葡萄酒市场的冲击有明显的理由 据他介绍，年国际葡萄大面积减产，海外葡萄酒的原酒价格上涨，但国际葡萄酒企业品牌的市场份额持续上升。

著名酒类营销专家舒国华表示，目前世界150个国家生产葡萄酒，目前近80个国家有10万企业品牌进入中国。

国际企业品牌定位的大众化

国内葡萄酒企业品牌不仅在市场上受到冷落，国际葡萄酒企业品牌也在着力，不仅在价格上开始私营化，在渠道方面也找到了很多新途径。

作为全国最大的进口葡萄酒企业品牌运营商之一，法国卡斯特兄弟简化股份有限公司(以下称为“法国卡斯特”)旗下的卡斯特企业品牌和布衣企业品牌分别是中国销量前三的法国和西班牙企业品牌 法国卡斯特市场助理陈丹表示，企业在中国的销售额一直处于稳定状态。

荣日宽是北京恒亿盛世葡萄酒有限企业(以下称“恒亿盛世”)的副总裁，他说，由于年整体经济形势不乐观，葡萄酒的消费确实受到抑制，显然是国产葡萄酒。 在国际葡萄酒中价格下降很明显。

荣日宽介绍说葡萄酒看质量是最重要的，但国内顾客最关心的是价格，其次是企业品牌，再次是质量。 因此，与海外葡萄酒相比，国产葡萄酒具有非常明显的价格特性，国内的长城、张裕和王朝等葡萄酒已经很有名，因此具有一定的企业品牌特征，国产葡萄酒现在以市场为主导是有道理的。 但是，年，很多海外葡萄酒的价格下降，具有明显的价格特性。

陈旭光以前的海外葡萄酒在渠道制造商中是通过特别的渠道，比如小组团购和高端俱乐部的会员专用等，现在很多海外葡萄酒开始走商超的零售渠道，很多普通用户开始走这些国际葡萄酒企业布

在定价方面，通常从100元到500元在大众支出的范围内，许多国内葡萄酒企业品牌现在的定价在这个范围内。 中粮酒业总经理吴飞表示，中粮酒业产品主要分为四个板块，分布在钻石型:最好的是酒庄酒，价格通常在350元以上。 其次是小产区的酒，价格在100元到350元之间。 再次为了大产区的酒，价格在30元到100元之间。 最后是佐餐酒，价格在30元以下。 高端酒只占中粮葡萄酒的15%左右。

国际葡萄酒企业品牌现在也开始致力于大众支出品市场。 法国波尔多葡萄酒领域协会主席乔治·豪肖特说，波尔多未来的第一战术是在对中国的宣传中加强低价葡萄酒。

除了价格平民化，许多国际葡萄酒制造商还与国内很多公司合作，利用国内公司的渠道开始在国内销售。 这些公司不仅包括白酒公司，还包括饮料公司，地方政府也在其中。

2月24日，浏阳河酒业子公司摩尔多瓦葡萄酒业发布了第一批新产品，抢夺了滩葡萄酒市场。

1月7日，洋河股份是深交所的互动交易平台，根据企业品种平台化战术，洋河葡萄酒从年1月1日开始在市场营销平台上发行。 洋河企业已经成立了专业的葡萄酒运营企业江苏东帝星徽国际贸易企业，该企业已经与新世界智利第一大酒业集团科诺苏和旧世界法国伯纳德太阳集团建立了战术合作关系，其最初推的三个葡萄酒产品也来自智利

年11月29日，博哈哈集团的第一家精品百货公司“哇欧”( waow )在杭州正式开业。 哇，欧百货公司主要经营精品家具、企业品牌服装和休闲美食。 这个博哈哈推出了自己品牌的葡萄酒“哇哇”，据观察，西班牙有先例的葡萄酒企业几乎都出席了瓦哈哈的发布会。 舒国华介绍说:“强大的二叔市场目标和流通能力，是大量的国产葡萄酒之星，国产葡萄酒陷入内外葡萄酒的双线作战，有酱汁酒泰山之巅，变得更困难。”

在瓦哈哈之前，另一家饮料巨头汇丰集团从年初开始以投资工厂建设的方式进入了葡萄酒领域。

除汇丰外，同时作为中国百货店商业第一家千亿级大企业，大商集团股份有限公司也全面进入葡萄酒领域。 另外，有点地方政府也开始看到这个产业，年末，大连保税区管理委员会等与法国雷蒙酒业集团举行了国际葡萄酒产业园项目的签约仪式。

拼命。

对于国际葡萄酒的进入和国产葡萄酒的“沦陷”，建发酒业的陈旭光认为，中国葡萄酒之所以不能适应国际企业品牌，是因为缺乏特色，缺乏文化。

陈旭光说，很多地区都有自己的葡萄品种，生产的葡萄酒也有特色，但在中国没有能买到的本土化葡萄品种，引进了很多葡萄品种。

荣日宽说，葡萄酒最重要的是质量，中国葡萄酒市场将质量放在价格和企业品牌培育期间至少需要5年，但随着顾客开始重视葡萄酒质量，海外葡萄酒的特征越来越明显。 “无论是葡萄栽培，还是葡萄品种，还是质量管理方面，海外的要领都比国内先。 ”。

其次是文化问题。 陈旭光认为葡萄酒依然是舶来品。 所以客户对葡萄酒背后的文化缺乏认识。 就像客人喝白酒只认识中国一样，喝葡萄酒也只是认识海外的，特别是法国、澳大利亚等几个主要的葡萄酒生产国。

其实，国内的葡萄酒制造商在特色和文化上也做出了很多努力。 年2月，中粮酒业收购了法国雷沃堡酒庄，聘请国际知名酿酒师米歇尔·罗兰为长城世界酒庄群的首席酿酒师。 中粮酒业与米歇尔深入合作，在中粮酒业旗下的酒庄选择合作，提高这些酒庄的整体价值，可以在国内高级酒市场获得越来越多的市场份额。 除此之外，中粮酒业设立了君顶酒庄，试图以酒庄的形式获得推广葡萄酒文化。

但是舒国华认为国内葡萄酒制造商做的失败了。 “本质上，中国葡萄酒产于中国，但文化说的是法国文化。 历史上有葡萄酒西汉。 如果国产葡萄酒不在文化上站起来的话，必然会被海外葡萄酒挡住脊梁”。