【财讯】高级定制因第一夫人意外绽放 会员费最高上百万

突然，因为“第一夫人”彭丽媛访问时的优雅服装，“中国高级定制”意外盛开。

“第一夫人为中国设计师创造的瞬间市场利润是我十年经营的好几倍，是早饭前的事。 》《ilook》杂志洪晃出版社表示，“第一夫人穿《例外》的高度定制是件好事，对中国所有设计师都是件好事件。 因为怀疑中国设计师的声音很少”。

事实上，中国许多设计师和服装公司的品牌已经走上高级定制的道路或接近高级定制。 但是现实很有骨感，高度定制的收益空间不稳定，至今仍是大部分设计师心中的理想。

3月中旬的一天，“21cbr”记者会见了被称为“中国高级定制第一人”的设计师郭培。 她的“玫瑰坊”位于北京北五环边的来广营西路，占地3000多平方米。 人们熟悉的北京奥运会颁奖仪式，央视春晚民歌手的演出服都来自这里。

当天店里不怎么来试装，只有前台和几个设计助理在各自的座位上很忙。 在位于3楼和4楼的工作室，150多名印刷版师、刺绣师、工艺师正在加紧最新的订单。

1996年，郭培成拥有成衣时代存下的60万元存款，成立了玫瑰坊。 “当时我成立了公司做设计。 我的设计卖给了几千人。 我觉得一个身体做衣服太大了。 ”。 郭培说。

玫瑰坊的第一份定制订单来自朋友之间的商务交流。 郭培那时决定的价格是裙子5000元以上。 “我给公司做衣服时的设计费是1万元，对个人设计怎么收费？ 一开始也不知道市场价格，所以按照公司的订单标准收到了一半。 ”。 郭培想起当时的情况，说:“结果刚说5000元，客人就跳了。 『什么？ 你疯了！ 多少钱？ 我穿gucci花不了那么多钱。 看看你做的东西！ “”吓了一跳的郭培吞下去，说需要另外支付布料费。 这个客人经过三次试穿的过程，终于得到了自己的西装后，说:“值！ ”。 这让郭培松松松了一口气，也给了中国高级定制服装的前途很大的信心。

前三年，郭培的首要工作是向人解释什么是高级定制，为什么做的衣服比买的衣服贵。 2001年，中国加入世界贸易组织后，更加开放的时代到来了。 海外高级企业品牌也悄悄地进入了中国的入口。 郭培的客人既穿gucci、chanel、玫瑰坊。 是中国式的高级定制。 玫瑰坊逐渐在高端获得了小市场，郭培也经历了从一件风格的衣服中卖出5万件，从一件衣服到卖出5万元的蜕变。

“一切都只是为了你”

完全依靠手工作业才能说是高度定制。

两个刺绣工人一天只能绣一半的叶子。 为了完成小图案，他们需要花整整两个月的时间。

玫瑰坊的所有产品的制作都是手工制作的，大部分按钮都是手工制作的。 因为被4米以上的长度的线缠绕着，所以最快的工人一天只能做十几根。 有一次，郭培设计的珍珠嫁衣要缝制几十万颗珍珠，最小的珍珠直径是0.1几毫米，穿孔非常困难，成功的一颗破了五颗，一百多名工人分三班晚上赶制。

通常，在玫瑰坊制作普通的衣服需要10~15个工作日，但由于布料的问题，有时周期会变长。 “如果是10个工作日，一个工人每天计算8个小时，就是80个小时。 这个过程不是一个工人完成的，而是经过十几道工序，然后是技术人员和负责缝针(底层，缝钉子孔)的师傅，每个过程都由专门负责质量检查的人负责。 ”。 根据郭培的推算，基本型号的高级定制服装至少经过了100人的工时。

在郭培看来，完全依靠手工作业才是高度定制。 “我们现在负责各个环节的手工师傅共有150人。 ”。 郭培说相当于玫瑰坊总人数的三分之一。 一般的玫瑰坊普通布料定制服装的一半以上的价格来自手工艺。 “手总是比保姆高。 否则，他们在做保姆。 ”。 郭培开玩笑说:“高度定制无论如何都是以前就流传下来的领域。”

除了郭培，玫瑰坊现在有三个设计师和六个设计师助理。 了解顾客和充分的信息表现后，郭培和设计师们给出顾客的图，根据图案订单进入制作流程。 从样品服到半成品、最后成品，有3次以上的试穿过程，不断地被完全重写。

高定服装的制作流程很复杂，所以客户不仅有足够的钱，而且有足够的时间。 “因为这一切都是为你特别定制的。 ”郭培说:“如果你觉得麻烦不需要样品，就不能说是高度定制。 标准对双方来说，如果没有经历3次以上的试样过程，就不能说是高度定制。 ”。

谁在进行高级定制？

玫瑰坊最高级别的会员费是一百万元。

年与张艺谋、成龙等共同拍摄的代表中国形象的国家推广电影中，范冰冰展现了“青花瓷装”的清丽、隈逸、悠远的中华古韵。

这8个月的青花瓷，来自郭培之手，范冰冰只是郭培服务的高定顾客之一。 李冰惊威尼斯电影节的《百福图》、章子怡的《天女散花》蓬蓬裙、宋祖英在舞台上瞬间变装的《花》大裙、董卿、周涛等春晚女主持人的礼服，几乎由郭培包揽。

“我的顾客层还有很多成熟的独立女性，其中大部分是有名的、有社会地位的、有相对独立收入的女性。 ”。 郭培说。

其实，郭培的很多客户也是gucci，chanel的客户。 “他们觉得有什么东西不能表现自己，模特穿得很漂亮，但他们永远比模特穿不上。 他们需要更适合自己的衣服”郭培说，然后选择大牌成衣，经常会遇到“撞衫”的烦恼。

现在郭培的玫瑰坊是国内高级定制业务最大的企业，这也受益于地缘特征。 cocoon理事长、艺术总监应翠剑告诉“21cbr”记者，北京的高定客最多，其次是上海，杭州和其他城市也存在少量的高定商。

第一夫人彭丽媛的初秀，推进原本属于小众、高端集团的服务，下金字塔吗？

无论是应翠剑，还是scfashion企业品牌设计总监祁刚，他都认为“高定永远只属于小众”。

祁刚告诉“21cbr”的记者，这个领域面临的不自然的现实是现在的诉说量很少。 理由很简单。 大牌一线明星那么多，但很多国际大企业品牌和中国知名设计师希望他们穿自己的服装。 有时，明星们只能按合同穿合作企业品牌的衣服。 二三线明星偶尔定制，但也有只能穿一次的裙子。 太贵的话，不划算。

玫瑰坊收费人群的构成也应该符合这个。 郭培表示，明星艺术家的演出服现在只生产了整个玫瑰坊每年的20%-30%。 玫瑰坊每年穿着3000件高定服装，其中明星高定不到300件。

支持玫瑰坊每年3000项业务的是很多非名人顾客，“比如妈妈为了女儿的婚礼和孩子的毕业典礼在我这里套衣服。 ”。 郭培说。 但是，名人以外的客户的整体诉求其实也不高。

从2000年开始玫瑰坊实行会员制，最初的入会标准是1万元，之后逐渐从3万、5万元上升到10万元。 郭培说:“现在10万元是基本会员，我们5年前就统计过了。 当时的会员有5600人，从2009年到今年的成长特别快，每年几乎倍增吧”。 现在玫瑰坊最高级别的会员费是100万元。

高定只是理想？

迷茫的利益空间，阻碍了高速度的发展。

今天，玫瑰坊被公认为国内高定业务中做得最好的房子。 祁刚表示，“很多纯做高定业务的商家的经营状况很一般”。

其实，应翠剑和祁刚从来没有依靠高级定制赚钱。 现在cocoon的营业收入主要来自衣物，高级定制只占3%-5%。 scfashion也以高级服装为中心，以高级定制为辅。 应翠剑说:“高定是企业品牌的灵魂，是实现自己的梦想并继续继承的，但很难成为公司赚钱的方法。”

在应翠剑中，虽然高定的单价很高，但是花费时间，服务一个客人所花的时间，如果用来做衣服的话，有更大的价值。 无视回报，高定业务也不太大。 因为真正的高定是艺术，汇集了最好的设计和手工。 这样的人有限，他们每年的生产能力也有限。

高定的辛苦和繁杂是祁刚选择“少事”的第一原因。 “高级定制，谁都可以相遇。 有些人特别有教养，尊重艺术，但也有些人不容易。 有些人容易矫正。 ”。 祁刚说:“设计师怎么有时间和那么多客人打交道？ ”。

郭培在采访节目中说，某年春晚前，郭培为董卿做了一条旗袍，袖口戴了一个小钻头。 大年三十日，董卿打电话给郭培，想把袖口的三个小钻头换个位置。 在郭培看来，那三个小钻头放在哪里都没什么关系，但董卿很在意自己的感受。 当时玫瑰坊的员工已经休假了，郭培必须找在北京的员工马上为董卿改编。

背负着“高定第一人”的光环，郭培最近对一位朋友说:“我觉得很累，生活没了，所以请在清明节去台湾扫墓，好好休息几天。

事实上，海外的高定也不能完全满足。 2009年，世界级定制企业品牌christian lacroix宣布破产，不再高设置。

“其实这个领域的前景并不是无限大的。 像我们企业这样的大团队做3000件已经受不了了。 做5000件是不可能的。 ”。 郭培说:“想赚钱就穿企业品牌的服装，高级定制是理想的，有好几次未来。 ”。