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【财讯】上网卖活牛羊山东农民孟宏伟火了 7年销售两亿

来源：甘肃经济信息网作者：濯昊更新时间：2020-12-30 08:32:02 阅读：

随着电脑、网络的普及和现代物流的发展，经营网店已成为农民新的富集手段。比如农民在网上销售自己特色的农产品，不仅处理了农产品的销售问题，而且实现了利润的最大化。电子商务不仅实现了农民经营和费用的无缝联系，而且为孩子不在家、疯狂春运等社会问题提供了现实的处理方案。

根据相关数据，截至年底，淘宝网[微博] (含天猫[微博] )正常经营的注册地为农村(含县)网店数量163.26万个，其中注册地为村镇59.57万个。截至年底，淘宝网农民网商登记总数达到171万人。

农民网商，这个繁荣的集团在他们开拓自己事业的过程中面临着那些问题吗？他们经营的农产品质量安全，在网络环境下如何进行监督管理？

【例1】

农民网商的钱赚钱吗？

本报记者潘俊强

高位截瘫的人带领他的团队一年销售了20多万头牛和羊，交易额超过了2亿元。山东农民孟雄大，利用网络大平台写自己的传说。

互联网，死胡同的选择

1997年，大学毕业的孟宏伟被分配到山东泰安公路局工地就业。 2001年，交通事故引起孟宏伟高位截瘫。我不能再像以前那样自由行走了，孟雄伟的决策必须为今后的人生找到道路。他写过小说，画过漫画，但都没成功。那时，中国农村刚发芽的网络让他看到了希望。 2006年，孟雄大东凑西租了2万多元，买了10台电脑，没有营业执照，在家开了“黑网吧”。我一天有1200元的收入。村子里的孩子总是来上网，影响学业，“黑网吧”被村民们举报，网吧的创业结束了。

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网吧关门后，孟雄大依然在网上寻求商机。在电子商务过程中，他发现利用当地特色资源为用户构建新闻平台有可能是“抓住机会”。经过调查，他知道济宁周边县市牛羊资源丰富，但养殖方法都是全家散养。嘉祥县黄垓乡有玫瑰家畜交易市场，销售也仅限于周边地区。当时在网上销售牛羊基本是空白的，孟雄大打算和养殖家合作，在网上销售牛羊。

孟宏伟拉着截瘫的身体去找嘉祥县黄垓乡的养殖户，一家跑了，没人相信活牛和羊也能在网上卖。很多养殖户怀疑“连路都走不动的人，卖什么牛和羊”。胡说八道！ ”“我只是听说市场上卖牛羊，还没听说网上卖牛羊！ ”但经过不懈的努力，养殖户终于答应了尝试。有货源的话，孟雄伟的“网上活牛羊专卖店”开业了。

七年，销售额从零到两亿

床，电脑，鼠标，照相机，三四个手机。这就是孟雄大在网上卖牛羊的所有装备。 “我收集了很多农业和养殖类的领域网站，陆续发表了新闻。孟雄大说:“当时网络还不被信任，网上很多人也认为我是骗子。 ”。

等了三个月，2006年底，河南顾客看到孟宏伟发表的消息打电话，买了300只羊。孟宏伟也赚了1500元，这是他新生后的第一桶金。到2007年底，孟宏伟销售了1200头羊和690头牛，获得净利润12000元。到2008年，他销售牛和羊，已经达到5万多，年销售额达到1亿多。

孟宏伟没有停下来。 2008年，他创建了独立的大地畜牧业网站，投资了一些大型搜索引擎的竞价排名，使自己的网站在首页被搜索，在阿里巴巴[微博]的公司版上设立了独立商店。在孟雄伟的团队中，负责网站运营的都是残疾人。

为了防止供应不足，孟宏伟与他人合作投资建设养殖场。但是，网络顾客更多，养牛和羊需要一定的周期，只有自己的养殖场和附近玫瑰养殖家的牛和羊是不够的。因此，2009年孟雄大将养殖场扩展为嘉祥县牛羊养殖专业合作社，成立了牛羊交易所。 “只要是无病无灾的活着的牛和羊，谁都可以进行入场交易”合作社为客人选择牛和羊的面包若龙说。

作为邹城市大束镇东山头村的农民，孟雄大只是在电视上看到迪拜的帆船酒店，他没想到有一天这里的牛羊也会漂洋过海去迪拜。年，迪拜的客人在网站上发现了孟雄大。在信息表达过程中，迪拜顾客初步向孟宏伟购买了3000只小尾寒羊、500多头奶牛，价值1000万元以上。给迪拜和孟雄大安排了运输通道，结果发现小尾寒羊是国家的保护品种，因此不出口，最终无法做生意。但是孟宏伟看到了更大的希望:“连外国人都来给我买牛羊，让我在网上卖牛羊这条路更加坚定。”

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现在孟雄大推广的黄垓乡牛羊买卖，年销售额达20万头，交易额达2亿头以上，从事养殖、销售、牛羊运输的人已经达到万人，网上买卖牛羊的人也很多。

网上怎么卖活牛羊

孟雄伟的办公室，也就是他的卧室。记者见到他时，他赶紧接电话，在床上放着三四部手机。甘肃一位顾客来买牛，想先大体谈谈，了解行情。湖南岳阳的一位顾客想买一头小牛回家养殖，已经上了火车，谈了车站的问题……这些都来自网络顾客。

对湖南岳阳的这个顾客，孟宏伟已经把联系方法、车次发给弟弟孟伟强，孟伟强安排了客户住宿。

孟宏伟的网上卖牛和羊，那么牛和羊的生意怎么完成？孟雄大表示，要求购买牛和羊的顾客可以在网上搜索自己在各个网站上发送的新闻，浏览大地畜牧业的网站，通过电话、qq查询牛和羊的品种、价格。如果有意向的话，和顾客在山东嘉祥县黄垓乡牛和羊的交易所看牛和羊，如果在里面，畜牧局在交易所附近设置的检疫站检查活牛和羊，做耳标，消毒，装车，发车。

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牛、羊等生物像鞋、衣服一样，不明确性很大，据孟雄大介绍，交易现在基本上在网上招募客户，交易方法从以前就流传下来，交易中，在牛、羊进入车辆发车前支付50%的交易金，到达目的地后，现在不能用支付宝( Alipay )“微博”、财付通等方法进行交易。

孟宏伟说，从网上吸引顾客去交易所是我们作为用户和养殖户的纽带，促进个别牛和羊的买卖。真正面对面见到本人的顾客很少。

【例2】

江帆网上的“甜蜜”事业

本报记者贺林平

江帆是广州增城市的大学生村官。江帆的梦想是成为一个好村官，服务农村。村民的梦想是农产品畅销，卖好成本。江帆认识到帮助农民兄弟增收致富是他能做的最有意义的事。

江帆所在的五星村位于增城市以东，地理环境和气候条件适合蜜蜂养殖迅速发展，生产的蜂蜜质量好又便宜。但是五星村的闭塞延迟了，有些地方甚至连通信网络都没有复盖。蜂蜜销售渠道狭窄单一，推广不足，包装不美，销售量一直不高。

年，果树的开花量大幅增加，蜂蜜的产量创历史新高，但滞销的蜂蜜廉价卖给村民，送给朋友和家人。江帆反复思考，想出了利用互联网平台扩大蜂农销售渠道的主意。这个想法得到了村干部的赞扬和支持。因此，他利用qq空间、Q群、增城娱乐网、淘宝网、各大网站论坛等平台，将拍摄的五星村养蜂环境、采蜜过程等放在网上，对五星村蜂蜜进行广泛的推广，发表销售新闻

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果然，网络的力量一下子爆发了，当地、地方的顾客蜂拥而至，越来越多的顾客直接在网上购买，五星村蜂蜜的知名度一下子提高了。两年来，江帆在网上销售的蜂蜜达到3000斤，总价值约3万元，援助的蜂农也从一家上升到几十家，而且靠辐射带动周边村庄，销售蜂蜜成了他的“甜蜜事业”。

【信息分解】

有那些困难的跨栏

本报记者王梦纯张文

农村变了。浙江遂昌县的墙头，“要好好考虑生活，快去淘宝”的广告语取代了“追求财富，减少孩子多种树”的标语。

据最新发布的《第32届中国网络快速发展状况统计报告》显示，截至去年6月底，中国读者中农村生活人口占27.9%，规模达到1.65亿。在半年新增加的读者中，农村读者占54.4%，超过了城市读者的增长率。网络带来的各种便利加速了农村向各个地区的传播。

有生意头脑的农民，不仅是网购，也响应城里人的费用诉求，打算在网上向城市销售村里的产品，现在以农产品、包、家具、服装为主。这家草根网商产生的集约力惊人，数据显示，年底前淘宝网(包括天猫)正常经营的注册地为农村(包括县)网店数量163.26万个，其中注册地为村镇59.57万个。截至年底，淘宝网农民网商登记总数达到171万人。

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网上销售农产品，安全谁来检查？

商户:农家自产，质量放心

淘宝:要求商户填写14个相关字段

农业部:目前没有限制法规

如果蔬果、肉类、活鸟等农产品通过以前传来的销售渠道进入市场，市场方面或工商部门将进行检查。比如肉类和活鸟必须提供合格的检疫说明才能进入市场。网上销售的最大优点是省略中间阶段，农民直接打包产品，用快递送到客户手里。记者在网上找到苏北农民的店，销售农家散养草鸡，页面上显示活鸡现在杀了后，真空冷冻包装，用航空邮件送到买家手中，没有相关检疫消息。在这个销售过程中，谁来检查食品安全？

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记者问卖方是否有相关部门的检疫说明，卖方表示没有接受检疫，但产品是农家收到的，绝对放心。

最重要的交易平台淘宝网有关联约束吗？淘宝网的一位负责人表示，从去年7月开始，淘宝网和天猫要求食品类别下新发布的包装商品，卖方在资料中的生产许可证号码、品名、厂名、工厂所在地、联系方法、保质期、生产日、到货日、数量、供应商、规格

这个初衷很好，记者浏览淘宝网的店铺页面时发现，很多农产品网店没有填写完美的14个字段，很多店铺的生产许可证号码和产品标准号码字段都是空白的。该负责人说，从网上农产品源的多样化、农家经营的实际情况出发，按照以前流传下来的食品监督管理体系进行所有认证，缺乏现实的可行性。食品安全和认证仍然是必须跨越的门槛。

农业部相关人士告诉记者，在网上销售农产品的方式是新生事物，现在还没有确定的政策法规制约了其构成，这个地区的监督管理现在也是空白的。

关于网上食品安全，四川省社会科学院管理学研究所所长伏绍宏认为，网上农产品大多是干货，保质期长，而且有一点经验的顾客容易识别质量优劣，但这方面的食品安全也不容忽视。 “如果相关人员能积极与科研机构合作，发行例如他们销售的干货质量报告书，这不仅能确保食品安全，还能得到产品的好评。 ”伏绍宏说。

他们为什么失败了？

交通:县级公路腐烂，难以接收

价格:零星经营没有特征

物流:西南地区的物流价格将成为干扰肘

不是所有的农民网商都能成功，其中也有失败的例子。

李勇明是来自四川省凉山彝族自治州金阳县的大学生。毕业后，因为找工作碰了壁，他产生了在淘宝创业的想法。 “金阳县产的魔芋和羊肉，山里的村民经常选在镇上卖。我不能在网上卖这两种特产吗？ ”。李勇明说要干燥，去年12月，他的淘宝店开业，专卖金阳县的魔芋干燥和羊肉干燥。 “魔芋和羊肉不方便邮寄，也不方便保存，所以卖魔芋和羊肉干比较好。 ”。

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李先生告诉记者，他家不富裕，好不容易出了两万多块钱，但创业路上的辛苦才刚刚开始。 “农民为了省事，直接卖魔芋和羊肉，不多做干货，带到县城的市场更少。』李勇明告诉记者，为了寻找货源，他进山挨家挨户地开始收。这样也可以降低价值成本，收到的商品比在市场上买的便宜一点。 “但是山路崎岖，村级道路自不必说，县级道路也破烂不堪，徒步挨家挨户领取的话，人力、资金都有很大的压力。 ”李勇明说，不仅交通状况，价格问题也使他烦恼。 “农民自己加工的魔芋在价格、包装、口感上比不上食品工厂工业化生产的魔芋干片。而且，这里交通不便，物流价格太高，在价格方面无法和其他工业化生产的干货相比。一直销路不好。也考虑了向其他农产品的转换，但是没有资金，银行贷款也不能申请，本金不见了，所以不得不关店。 ”。李勇明告诉记者，他现在在成都灯具城销售，学到越来越多的销售知识后，想重新开始网店，销售灯具。

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淘宝网的数据显示，目前农民网商主要聚集在东部沿海地区，一些中西部省的农村电子商务发展迅速。伏绍宏告诉记者，西南地区的电子商务受到很多因素的制约，其中之一是物流价格高。 “西南地区山地、丘陵较多，交通基础设施建设相对滞后，因此山地物流价格有点高，所以电商们多发掘当地的费用市场，尽量减少物流价格，另一方面多打山区的“绿色”品牌，特别是销路。 ”。

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【注意者说】

如何克服这些困难。

——访问中国社会科学院新闻化研究中心主任汪东

本报记者王梦纯

同质化竞争为什么不做呢？

同质化竞争是农民网商自我快速发展中难以使用的现象。除了开网店，农民还会自发地开展线下的多个经营项目，成为“堆积如山”。这种现象的深层原因在于农家经济本身的条件(例如经营项目的市场准入门槛低、模仿先行成功者的风险小等)和农村社会知识扩散的优势(例如熟人社会)。这不仅仅是说服教育就能处理的，随着他们的快速发展，特别是快速发展程度高的经营者为了不发生同质竞争只能采取比较有效的竞争战略来应对。这是产业迅速发展和市场发展的必须过程。

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