【财讯】中谷粮油巨资试水小包装油市场

本报记者张国良来自广州

本报记者独家获悉国内粮食贸易巨头中谷粮食集团企业(以下称为“中谷集团”)隔着巨费进入小包装食用油市场，前期已经投入数亿元资金建设原料基地、生产基地和

“接单农业”介入原料生产

中谷集团子企业东莞中谷油脂有限企业总经理张佩华表示，中谷集团的小包装油项目以中国植物油企业为制造商，目前仅使用“香谷坊”的单一企业品牌，涵盖花生油、调和油、色拉油等多个产品类别

中谷集团为了此次市场变革，不仅在东莞、费县、浙江分别投入了数亿元设立了3个大型毛油压榨、精炼和填充基地，而且在原料收购和生产布局方面也做好了准备。

以进口大豆为主要原料的调和油一直在国内小包装油市场销售最大宗的产品，但近年来国际市场风云变化，大豆价格变动，对国内小包装油市场的影响也非常大，中谷集团和中谷、嘉里等巨头一样，在国家 除了控制风险外，据说2004年末已经在巴西当地成立了自己的贸易企业，通过“订单农业”( cpr )。 据说这种方法目前国内粮食公司没有先例。

“巴西规模化生产的成熟“接单农业”模式可以保证大豆的质量要求，最重要的是以比较低的价格收购大量原料，将世界市场价格变动对油脂加工和小包装油销售的风险降到最低。 ”张佩华说:“今年巴西很多农场种植的是我们的大豆。 ”。

另外，三个加工基地中的两个都是原料的主要产地:山东费县作为国内花生的主要产区，费县中植油脂企业主要负责花生油原料的采购和加工。 浙江安吉是国内油菜主产区，当地企业的广告主要负责油菜种子的收购和加工。

位于东莞麻涌新沙港的东莞中谷油脂物流相当方便，其40万吨/年的大豆压榨能力和每天1000吨的毛油精制能力除了保证自给外，还与新沙港周围十几公里范围内凝聚的华南地区十多家粮食公司有业务关系。

悄悄地进入市场

东莞中谷有关负责人表示，中谷集团南北运营的小包装油项目目前进入销售布点铺装的阶段，中谷集团拥有的以“香谷坊”商标为企业品牌的小包装食用油已经悄然进入济南、北京和广东地区的流通渠道

但是，对这个项目了解不多，初步销售渠道的招商事业也接近完成，但迄今为止还没有媒体报道中谷集团的这一重大变革。

“在没有全面进入销售渠道之前，我们不会采取太多推广攻势”张佩华并不是中谷集团采取高打的模式，而是保持价格和价格的特征，依靠这个特征占领市场，“我们进入这个市场长期

目前，在国内食用油市场，小包装油所占比例约为20%，业界认为还有很大的快速发展空间。 近年来，国内小包装食用油市场发展迅速，竞争非常激烈，嘉里、中粮、鲁花、南顺几大巨头控制了大半壁江山，其余份额形成了全国600多个中小企业品牌划分的局面。 前几大公司之间，终端市场上的贴身衣物白热化，特别是由于他们的巨额投入和规模化生产、全国范围的配置，其他中小企业品牌很难生存。

对于中谷、嘉里等小包装油市场巨头，中谷集团现在加工能力和销售互联网都有不少差异，关于将来中谷集团在小包装油市场的市场份额，张佩华不想具体说话，中谷集团的目标是“集团自己的

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中谷粮食落地生根

张国良

5月28日，张佩华接受《第一财经日报》记者采访时说:“粮食贸易也应该落地生根。”

作为国务院国资委监督管理的最大国有粮食流通公司之一，1994年成立的中谷集团由原粮食部、商业部、内部贸易部等部门的国有粮食经营实体改革而成，由中国粮食贸易企业、中国植物油企业、中谷中央储藏粮食管理 据说国内大宗油脂批发贸易中占60%的市场。 但迄今为止中谷、嘉里等公司在国内小包装食用油市场激战和迅速发展时，中谷集团没有介入油脂加工和末端市场。 但是，面对现在的市场容量超过200亿元、年增长速度超过30%的巨大市场，起步晚也比“对岸火灾”好。

中谷集团内部开始提出进入小包装食用油市场的构想是在2003年底，当时中谷集团在东莞麻涌、山东费县及浙江安吉投入数亿元巨资建设了三个油脂加工基地。 以这些公司为主体，整合中谷集团内部的油脂、油料、年糕菜单、粮食及其产品的贸易、加工等业务，建立中国植物油企业，计划于2004年成为中国企业

2004年中国植物油企业在海外上市的计划没有实现，但由于具备食用油脂的加工能力，直接进入小包装油市场的时机也成熟了。 从2004年下半年开始，中谷集团开始进入小包装食用油项目的实际运营，相关事业由中国植物油企业设立的小包装食用油部负责协调，具体由中谷集团的子企业东莞中谷油脂有限企业和费县中植油脂企业分别在全国南、 同一产品企业品牌统一为“香谷坊”，该企业品牌隶属于中谷集团，至今被中谷集团的其他粮食产品使用。