【财讯】美赞臣等昔日奶粉巨头在华崩塌 部分被卖给中国乳企

中国奶粉崩溃期卷入中国奶市，作为“洋奶粉”不惜代价为中国母亲们增加势头。 重建市场秩序，创造奶粉价格高峰，统一中国奶粉江湖。 但是，这些都是两年前了。 随着中国奶市秩序的重建、激烈竞争和问题的爆发，销售给无法处罚、疑问、跌落甚至翻身的中国奶企业，成为了以前奶粉巨头们的新脚注。

根据美国赞臣的最新业绩报告书，今年第二季度的销售额比去年减少了5%，降低了今年的预期。

贝因美年中期预告损失9500-10500万元，去年同期盈利10780.12万元。

合元婴幼儿奶粉年收入同比下降4.84亿元，减少幅度达到12.9%。

新金融注意记者从今年4月奶粉市场份额排行榜来看，美赞臣排在第2位，惠氏排在第1位，合生元排在第3位，贝因美排在第6位，多美滋排在第12位。

新金融记者孙瑞丽

多重打击

向美国证券交易委员会( sec )支付1203万美元罚款后，交付多年来占据中国奶粉市场首位的椅子的赞美臣的商业形象再次受到打击。 两年前，美国赞臣接受了中国政府关于奶粉价格的反垄断调查，支付了3300万美元的罚款。

自2005年中国政府比较超高级奶粉价格开始反垄断调查以来，包括赞美臣、多美滋、合生元、贝因美等在内的以前的奶粉巨头们在之后的两年里发生了很大的变化。 美国赞臣和多美滋在反垄断调查后对新生儿“第一口乳”事件的影响至今未消除，现在美国赞臣因在中国的行贿受贿再次受到处罚，来自中国媒体的疑问尚未消除。 多美滋经验更多，从销量前2名跌落到前10名。

另外，贝都因人的业绩持续下跌，终端销售行业的价格混乱，以前的大人物的身体完全没有了。 合生元支付了1亿6千万元的反垄断调查金后没有立即降价。 在降价的大潮潮流中，它首先是支持的，依然维持着高端，但之后，中端定位的素加奶粉也上市了。 现在，在高端很难销售，在低端很难销售，处于不自然的状况。

回顾这些曾经占中国奶粉市场一半的江山，主导中国奶粉价格的进口奶粉企业品牌回顾了这两年来屡遭锁定的表现，表面上，一些奶粉巨头河流与日俱增，可以与过去的风景进行比较 背后是中国奶粉市场秩序恢复正常，与国际接轨。

据最近受到sec处罚的美赞臣说，2年前在中国出现过新生儿的“第一乳”，美赞臣和多美滋等大型乳业都参与其中。 那时，赞美臣位居市场份额第一位，在业绩报告书中，其医院渠道为业绩贡献了三分之一。

但是，令人吃惊的是，华丽的销售数字的背后，是赞美臣每年用达到数百万的收藏金培育的。

根据官方调查新闻，从2008年开始，每年5年间，美国赞臣中国企业向中国公立医院的医务人员非法支付了约207万美元，获得了约777万美元的利益。 从2005年10月开始，美国sec根据美国的《反海外腐败法》，对美国赞臣在中国大陆的商业行为进行了比较调查。 今年7月末，随着美国赞臣向sec支付1203万美元的罚款，调查结束了。

“这次和解是美国赞臣协助调查，采取一系列措施促进合规功能和整个过程的肯定。 ”。 调查结束后，美国赞臣发出了“和解”的信号，试图洗脑自己，似乎强调了官方回答中也没有其他麻烦。

但是第二天，他们遇到了中国律师的公开通报。

“据公开新闻报道，美国赞臣亲自对美国司法机关处以巨额罚款，证明存在贿赂的事实。 ”。 北京邓俊波律师事务所的郝俊波律师对新金融记者说。 7月30日，邓俊波向最高人民检察院进行实名通报，要求中国司法机关尽快调查和严惩美赞臣。

由于没有坦率地向中国司法部门自首，郝俊波还认为美国赞臣应该在中国受到更严重的处罚，甚至认为这次通报有可能为中国挽回亿美元的损失。

邓俊波的通报使原本松了一口气的赞美臣陷入舆论的漩涡，来自中国的媒体开始对赞美臣发动围攻。

但是一周过去了，美赞臣无视中国的疑问。

结构重建

与美方对美赞臣开始调查一致，年是美赞臣、多美滋等外资奶粉企业品牌在中国迅速发展势头最旺盛的时期，也是中国奶粉市场本来的结构最彻底关注进口奶粉的时期。

2008年，中国奶粉遭遇“三聚氰胺”事件，国产奶粉面临信任危机，以三鹿为首的国产奶粉巨头迅速衰退。 而且，海外奶粉企业的品牌席卷而来，迅速成为中国奶粉市场的新宠物。

短短几年，中国奶粉市场结构在进口奶粉的冲击下发生了翻天覆地的变化。

进口奶源迅速上升，“洋奶粉”曾经占中国奶粉的70%以上的市场份额。 一项数据显示，从2008年到2008年，中国进口奶粉从14.3万吨增加到105万吨，年均增加39.4%。 年，中国进口乳制品折合生鲜乳约1200万吨，占中国牛奶产量的三分之一。

另外，根据ac尼尔森的调查数据，年，美国赞臣、多美滋、惠氏、雅培的四大洋奶粉企业品牌在中国市场上达到了前所未有的地位，市场份额分别为12.3%、11.7%、11%、7.7%，共计中国婴幼儿奶粉

不仅拥有比不上国产奶粉的市场份额，随着“洋奶粉”越来越被抢劫，他们制定的价格也经常创新。 海外奶粉的通常价格为每罐150元左右的情况下，销售到中国市场的奶粉被催促在400元左右，在国际奶粉市场上是异常高的数字。

但是，不久，从合生元开始，中国政府开始了比较超高级奶粉价格的反垄断调查，多美滋、美赞臣、惠氏等进口奶粉的价格从此开始下跌到“神坛”。

现在奶粉价格行业中，多美滋的降价幅度最大，进口奶粉的婴幼儿配方奶粉价格下降到了165元/900g左右，原装进口品也低于200元。

贝因美还通过四五线市场，终端售价不足一百元。 据来自中国中部县城的贝因美代理店称，现在以600元一箱的价格销售贝因美的2段婴儿奶粉，每罐100元，这种奶粉的原价是1200元一箱。

“贝米对我们的价格有点乱。 我现在在超市活动。 按一罐算只有74元。 ”。 上述郡的一位客户说。

合生元更不自然，据说合生元去年四季度推出素加婴幼儿奶粉，价格为250-330元/罐。 发售不久，素加就凭借价格特点切断了高端价格的奶粉份额。 后合生要素使要素和企业品牌独立，经销商和营销团队也单独运营。

一个有趣的现象是，在上述中部县城，拥有两个婴儿童店的老板分别排列合成元素和价格较高的奶粉，排列素和奶粉后不排列其他系列合成元素的奶粉，排列其他系列合成元素的奶粉后不加入素和

“合生元现在是‘早死’还是‘晚死’的问题”，乳业分解师宋亮对新金融注意记者说，合生元按低价奶粉会牺牲毛利。 合生元的渠道都是高毛利先生创造的，低价很快就会失去特征。 维持高端价格带等于“慢死”，但现在奶粉价格带整体下跌，完全支撑不了合生元的昂贵系统。

新金融注意记者在天津市华润万家等多家超市发现，许多超市的奶粉区域已经看不到共生元的身影。

随着上述奶粉企业品牌价格大幅下降，其业绩也下降了。 据知情人士透露，多美滋去年的销售额在15亿元左右，减少幅度很大。 另外，新金融注意记者访问了多家医院附近的药店，发现很多药店的销售人员不主动向顾客推荐多美滋，其配置也在角落等不显眼的位置。

透视:奶粉巨头自助新技

在中国婴幼儿奶粉市场的监管越来越严格的情况下，中小型奶粉公司不仅陷入了垂死挣扎的边缘，奶粉巨头们为了拯救自己的市场地位，不惜形象，祭奠着各种各样的新手。

■赞美臣

产品调整近两年，美国赞臣在中国区多次遭遇政府的调查和舆论监督，业绩开始下降。 资深乳业分解师宋亮说，最近美赞臣开始增加美版奶粉的进口比例，减少华生[微博]上的生产比例。

管理层的变更在中国的行贿受贿被调查，年以后，包括中国区总经理在内的很多重要管理者被交换了。

根据最新奶粉排行榜，美国赞臣被惠超越，在中国市场的排名跌落到第二位，市场份额为10.1%。

将来增加电商的投入，减少在中国的生产，加快国内价格体系和海外价格体系的融合是外资企业品牌未来的战术，也是赞美臣将来的重要措施。

■多美滋

断臂排名下跌最严重，从前十名跌了下来。 年7月24日，蒙牛奶业[微博]，雅士利与法国达能集团签订了谅解备忘录，多美滋被雅士利全资收购，回到原中国区总经理吕敏手中。

降价以来，多美滋已经多次降价。 今年7月，多美滋再次降至接近原来的300元/罐的最低165元/罐。

未来雅士利和多美滋很可能进行企业品牌分工，雅士利市场第一是三四线，多美滋是一二线，两者合并可以贯穿一到五线。

宋亮评价调整后的多美滋，四个字:准备好了。 “等待机会，现在奶粉市场的环境是价格战、整合、交织在一起的，多美滋在这两方面运作，所以准备好了。 ”。

■合生元

降价最困难的合生元也开始降价了。 素加系列产品现在最大的活动幅度是购买一件礼物，换算成每罐奶粉只有130元左右。

代码通道点投资通道的建设促进在线和在线的融合，提供专业化服务。 一家幼儿店的老板告诉新的金融注意记者，合生元现在对幼儿渠道的支持力度很大。 另外，合生元开始在三四线城市着力，去年发售了与终端相比需要市场的素加系列奶粉。

评价合生元的未来有可能从奶粉制造商变成渠道运营商。

■贝米

找山贝因美近两年业绩下降也很严重，但与多美滋“卖身”相反，找了一座大山。 今年年初，世界知名乳品集团恒天然以36.18亿元收购了贝都因州20%的股份。 此后，贝米成为了天然旗下“安满”企业品牌的唯一分销商。

液态奶试制年下半年，贝都因美投资3.5亿元在广西北海成立了全资子公司贝都因美童奶有限企业，但目前市场上很少见到液态奶产品。

价格战的战略在三四线城市尤为明显。 几天前，县级市贝因美奶粉总代理在他手里以600元的价格向客户出售1200元一盒奶粉，平均100元，这种奶粉在该县城超市的活动价格相当于每罐74元。