【财讯】普洱茶滞销：价钱跳水无人问津 市场面临巨大调整

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领先:茶叶可以说是市场诉求状态的象征。 4月上旬，记者采访了普洱春茶的采收和销售情况，许多市场传出销售不良的价格下降的声音，也有以折扣促进销售的茶商。 半年过去了，现在又到了普洱秋茶上市的时候了，现在的市场状况怎么样呢？

糯山茶叶卖不出去，价格飞涨，谁也不问津，茶农走投无路。

刚吃饭，就背着家里种的茶出门了。 今年行情不好，房子一半的茶叶至今还没有卖完，所以出门前丈夫戈三再三要求卖，即使价格便宜也要卖。

云南省勋海县格朗和乡石寨茶农格地:老板，老板在家吗？ 老板，我的茶很好。 看。

云南勋海县格朗和香石寨茶农老伍:现在也拿不到。 这个成本现在市场不好。

收茶老板是寨子里有名的老伍。 每年村里一半的茶农依靠他卖茶叶。 但是今天，老伍看到格背着茶进来，看起来脸色很为难。

格地:给你160元吧。

格地也知道今年的茶叶卖不出去。 比去年200元一公斤的价格，她一开口就下降了40元，老吴还不想收。

揉了软泡沫后，老伍才收到一袋茶叶。 格带走了钱，老伍开始担心，其他村民也害怕陆续带来茶叶。

老伍:比起去年，现在差不多掉了一半。

满屋子收的茶叶压迫了老伍一百多万元，这次连他这个茶农眼中的能人都没办法。 从前老伍每年负责80多吨茶叶的销售，现在全村至少有近30吨茶叶没有销售，村民们来找他的话，老伍也没钱继续收。

老伍:如果能卖150，就赚不到钱。 我会帮助这些人卖的。 我挣一些面子也够了。 我是这么认为的。

格地家住在云南西双版纳傣族自治州勋海县的南糯山。 村民们世世代代以种植普洱茶为生。 几年前，普洱茶的价格暴涨，从十几元上升到四五百元。 这给村子一下子带来了巨大的财富。

格地:市场每天都有人来家里喝茶。

年是普洱茶高涨的一年，茶叶行情很好。

云南省勋海县格朗和乡石寨茶农戈三:那个春茶的时候茶叶很多，我们俩身体忙不来的时候请工作。 我让他们摘茶叶。 采摘后，我们自己打工，下车加工到11、12点。

但是，当格地的家族大干一场时，年一直抢购的普洱茶价格突然开始下跌，四五百元一斤的春茶下降到了三百多元，但今年的行情更糟了。

格地家今年炒了400公斤毛茶，现在还没卖一半，价格下降近三分之一也没人问津。 看到家里堆的茶包，夫妇很烦恼。

格的女儿思娥在县的茶叶店销售，格地不会拿着自己的茶叶卖给女儿。 因为她知道女儿节也不容易。 她所在的茶叶店生意比去年清淡得多。

格女儿思娥:茶叶现在行情不好，茶叶也卖不出去，所有茶商储备的东西都很多，他们也说卖不出去就是这样。

与门前车马龙的情景相比，茶叶店很少有人来，思娥在门口闲逛，期待有人来店里坐。

老伍第二天早上开车直达县茶厂收购点想办法。 他多少有点怦怦直跳。

老伍:你能尽量卖这些茶一百五(公斤)吗？ 我不完全。 请尽量帮忙。

采购经理:先打开汤，其他寨子的茶适合你。

老伍向茶厂采购经理出售村里茶叶时，安静地坐在旁边来卖另一杯茶的同事。 同行竞争对手来了，老伍有点紧张。

经理品尝了慢慢带来的样品，后面两个人一句话也没说，只听到碗里轻轻的撞击声，气氛有点不自然。

茶业企业采购经理:每公斤100元左右吧。 这也是9月份的茶，谷花茶，这是四十五到五十这个区间。

这个价格比老伍预想的要低得多，但他一句话也没说。 茶叶行情低迷期间，茶厂不能按村民预期的价格收茶。 现在最重要的是村里的茶叶能不能全部卖完。

茶厂答应全部收下，价格控制得很低，但茶叶畅销，老伍的心才松了一口气。 这么便宜的价格他现在决定不了，得回去找村民们商量再决定。

老伍:我们依靠这种茶。 所以，不卖这种茶不行。 我们老百姓在经济基础上依靠茶。 不卖的话就什么都没有。 所以，即使价格低也卖。

老班章销路不好，茶农不采茶。 高端茶叶销量低迷，市场面临巨大调整！

位于勐海县布朗山的老班章村是普洱茶价格的龙头，独特的味道、品质优良，因此这里的普洱茶价格在过去最高的时候每公斤卖七八千元。

云南省勐海县布朗山乡老班章村茶农查培:像我们这样，今年能卖3000，3000左右。 然后是3000左右。

与去年700元一公斤的价格相比，今年旧班章的价格下降了近30%。 查皮家另一半的春茶不卖。

丘比:我们公司的库存基本上有20箱。 也就是说，还剩200公斤左右。

以前在这个时间之前，春茶早就被抢购一空了。 与爆炸抢购的场景相比，今年的老班章村相当安静。 但是查皮每天坐在家里的咖啡店里等客人。

查皮一天重复几次洗茶、沏茶的工作。 想让客人尝尝老班章茶叶独特的味道，激发购买这种昂贵的茶叶的欲望。 但这在一两年前，完全不需要。

那时我们没有时间沏茶。 而且大部分人在那个时候

竞争，很多顾客一进来就买你家的茶。

看到行情不好，查韦斯家索性夏天，连秋天两季的茶叶都没采集。

丘比:采集需要人手，也需要钱，消费，但这茶卖不出去，所以我们不采集。

与查韦斯家族不同，老班章村的李开华在茶园里采集最后的秋茶。

由于与县陈升茶工厂签约，市场不景气，李开华家每天可以把采集的鲜叶送到茶厂出售，他今年一共采集了3000公斤的鲜叶。

今年行情不好，但签订合同的茶农们没有受到影响。

云南省勐海县布朗山乡老班章村茶农李开华:收购价格、鲜叶价格与去年价格相同。 我们厂里，也就是春茶750公斤，秋茶我们交给了他500多。

从4公斤生叶中拿出1公斤毛茶来计算，卖给茶厂的茶农每公斤毛茶收入在3000元左右，比自己销售的村民便宜20%左右。 但是普洱茶价格起伏，变化很大，特别是2007年普洱茶暴跌的村民们，经常选择这种保险的方法，同时他们只需要把新鲜叶子送到工厂，不需要花时间加工。

按收购价格计算，李开华家40亩茶园，都提交工厂每年有140万元的收入，相当大。 这几年，依靠老班章村的茶叶，村民们的生活也富裕起来了。

记者:你家有多大面积？

李开华:上下二楼600多，608平米。

放眼望去，在以前不为人知的偏僻山村里，到处都是各种形状美丽的大家。 不仅如此，家家户户都买了一辆越野车皮卡车，光是小老班章村就有300多辆车。

采了一天的鲜叶，李开华骑摩托车来到了山上的陈升茶叶厂。 经茶厂职工筛查，李开华送的秋茶鲜叶评为一级，收购价格每公斤550元，重量14.3公斤。 记者简单计算，李开华家一天采集14公斤生叶，收入达7800元。

勋海陈升茶业有限公司的副总裁唐海滨告诉记者，每年的收购价格通常是基于上一年度制定的，今年市场不景气，但茶厂也是以去年的价格收购的。

勋海陈升茶业有限企业副总裁唐海滨:今年也是明年的市场行情，即使有调整范围，也有空间，但这个空间应该不是特别大。

和茶农们签订合同，以协商一致的价格收购茶叶，不仅仅是在行情低迷、价格下跌的时候给茶农们保护，抵抗风险。 市场爆炸时，也可以起到抑制价格上涨的作用。 那么，作为陈升茶工厂，普洱茶日渐变冷的状态下，运行状况怎么样呢？

勋海陈升茶业有限企业理事陈植滨:资金占用还有点重。 那是因为回笼子还很晚。 但是我觉得现在市场真的很开放。 因为我们在看将来。 整个市场的反馈可以包括我们公司的库存。

在普洱茶领域，摸了十几年陈植滨告诉记者，这次普洱茶的价格下跌大家早就预感到了。 2008年普洱茶经过严重暴跌，近几年价格开始回升，稳步增加。

陈植滨:这座峰一直延伸到去年，还是没有停止过的上升吧。 所以，可能一下子市场也有点接受不了。

陈植滨坦言，至今普洱茶的价格仍有泡沫，明年也有下跌的馀地。 陈升茶厂也做了一些相应的准备。

陈植滨:我从产品规格上做了一点调整。 这是以前传来的357 (克)面包。 而且，这是我们今年做的一套196克的产品。 然后，各有七个产品的小规格。

记者:那两个价格也有区别吗？

陈植滨:那个价格一定很便宜。

两千公里外的北京是普洱茶的主战场。 那么今年是普洱茶的结束

销售情况怎么样？

马连道普洱茶经销商蔡锦儿:上半年和去年的应对可能会衰退50%-60%。 特别是这个下半年，大致从7月份开始。 到了下半年，每年的应对可能会衰退80%左右。

蔡先生告诉记者，现在来往的客人大部分是回头客、老朋友，以礼品茶为代表的高端茶叶销售低迷。 蔡先生和多位行内人一样，早就预测到了这次普洱茶的下跌。 但是没想到这么激烈。

蔡锦子:以前这条街经常被堵住，特别是星期六、星期天，比去年上半年减少了。 今年以来特别厉害，几乎没有人，很少。

现在街两旁的车还在不停地流着，但真正停下来买茶的人很少。 蔡先生也打算调整北京、天津两个地方的茶馆，以应对已经到来的市场冬天。

半小时注意:价值正好回到了当时

从产地到市场，普洱茶市场的不景气已经是不争的事实。 即使是曾经在市场上受欢迎的古木茶，现在也和以前不一样了。 其实普洱茶的价格在下降。 我有那个很深的理由。 2006年以来，市场上相继出现了天价普洱茶的故事。 每公斤八千、一万甚至两万普洱茶，经常令人瞠目结舌。 其中有炒菜的幕后主使。 天价茶提高了市场预期，市场诉求也扩大了。 从2009年开始普洱茶的供给每年都在增加，到2009年云南省普洱茶的总产量达到了创纪录的11.4万吨，比上年增加了近18%。 到了年，供给增加和需求增加的差距扩大，消费市场越来越合理化，最终普洱茶的价格回归了。 从长期来看，这种价格回归对产业可持续健康的迅速发展具有积极的作用。