【财讯】爱美之心背后的万亿医美市场：玻尿酸毛利高达80%

□本报记者戴小河

医美市场迎来了前所未有的快速增长。 国内医疗美容市场预计年内首次突破5500亿元，年增长率接近20%，年领域规模达到10000亿元，超过巴西，成为世界第二大医疗美容市场。 业界专家认为，以透明质酸等为中心的注射类微整形是推动医美领域高速发展的核心动力。 年中国医美市场的微创约占市场总规模的34%，这个数字预计每年将达到46%。 从疗程总数来看，微创的比例从每年的67%增加到每年的75%。

透明质酸毛利高达80%

“一万利”形容透明质酸真不为过。 7月中旬，根据国内透明质酸生产公司的爱美客征集书，爱美客生产的产品是“宝尼达”，医疗用的名称是“含有聚乙烯醇微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素”，年度毛利率为90。 另一种产品“逸美”和“耶夫雷”的年毛利率分别为87.8%和85.96%。

根据招聘书，年“逸美”人均发货价格为931.76元，“耶夫列”人均发货价格为368.01元，“宝尼达”人均发货价格为2530.37元。 “邦妮达”的98.23%的毛利率倒算，其价格每瓶不到50元。 年，爱美客综合毛利率为87.19%； 年综合毛利率为91.31%； 年的综合毛利率更高，为93.73%。 从年到年，爱美客的营业收入分别为7512.41万元、1.12亿元和1.41亿元。

徐军介绍说，医美材料生产公司的技术门槛高，研发时间、资格批准时间长，具有天然的稀有特征，暴利有客观原因。 例如，在许多情况下，第一次研发投入10亿美元可能看不到。 即使产品开始销售，也要继续改善生产技术、生产设备(机型)，这些是软价格。 医美材料公司的下游是民营医院，这是市场充分竞争的领域。 这些医院为了涵盖各自的价格，必然会提高利润率，这也使得整个医美领域无法自由降低价格。

国家药监总局表示，医学整形采用的透明质酸钠产品按照三种医疗器械进行管理生产和经营必须取得相关资质，而且取得认证的时间相对较长，通常需要2年到3年的时间。

现在爱美客的销售网络遍布全国，合作医院近800家，主要顾客是民营私立医院和公立医院。 在公立医院的销售中，爱美客直接参与医院和医院主管部门组织的招标和采购审查，获得住院销售资格后，与公立医院建立合作关系。 在具体的销售中，爱美客说因为下游医疗机构的数量分散很多，为了更好地开拓顾客，企业在部分地区采用购买式销售的模式进行销售。 之后，经销商使产品流通，使产品进入各地的医疗机构。

海外企业品牌进入中国市场的方法选择与渠道资源较强的国内医药企业合作。 像韩国lg生命科学企业生产开发的伊婉先生一样，去年7月cfda认证合格后，在中国上市，中国市场由华东医药代理。 如果新进入国内的croma-pharma选择与四环医药合作，双方将设立合资企业suncroaestheticscosmeticinternationalco.limited。 croma-pharma提供产品、经验和相关知识产权，四环医药负责渠道流通和市场宣传。 四环医药副理事长郭维城预计，3~5年内princess将占10%的市场份额。

透明质酸或成新青海

以透明质酸等为中心的注射类微整形已成为推动医美领域高速发展的中心动力。 j.p.morgan投行部执行董事吴军指出，年中国医美市场微创约占市场总规模的34%，这个数字每年达到46%。 从疗程总数来看，微创的比例从每年的67%增加到每年的75%。

根据《新氧气白皮书》的数据，年全国正规医院销售了1000万瓶透明质酸，据新氧气coo刘逍遥称，从新氧气订单的诉求来看，透明质酸占全部订单量的26%。

徐军说，透明质酸可以根据交联程度分为不同的凝胶强度。 凝胶强度大的透明质酸具有填充定型的作用，主要用于隆胸丰殿、隆鼻隆颌等整形手术，填充部位为深层组织。 凝胶强度中等的透明质酸通常用于消除皱纹，注射部位为泪沟、唇部、皱纹的横生部位。 凝胶强度小透明质酸渗透性和细胞渗透性强，主要用于整个面部的真皮层注射，可以补充真皮层缺损的水分，修复受损的皮肤。 不同企业的品牌类型的透明质酸维持时间不同，通常为6-12个月，有时长达几年。

目前国内有13种透明质酸产品经国家食药监总局批准上市，其中进口企业品牌4个，国产企业品牌9个。 新批准的是奥地利制药公司croma-pharma生产的princess透明质酸，也是2009年以来首次在中国上市的欧洲医学美容填充剂企业品牌。 croma-pharma是总部设在奥地利维也纳的家族制药公司，作为应用于眼科、整形美容科等行业的透明质酸填充剂而闻名。 华东医药、昙海生物、双鹭药业、华熙生物等多家药企在透明质酸行业也以不同的形式配置。

在市场结构上，最先进入国内市场的瑞典透明质酸企业品牌“瑞青”的市场销售额达到40%，韩国企业品牌“伊婉”的销售额占10%左右。 国产企业品牌中，市场份额最大的是港口上市的华熙生物生产的透明质酸产品“润百颜”，约占15%的市场。 国产透明质酸注射终端的价格通常为4600元-6800元/ml，进口企业品牌终端的价格平均为6800元-9800元/ml。 现在，更多的整形医院以透明质酸为流量入口，因此透明质酸终端的价格竞争特别激烈，折扣促进吸引流量的行为很普遍。

徐军告诉中国证券报记者，今后35岁以上的人是医美使用的主力人，将释放巨大的领域空间。 如果继续引进海外先进技术和材料，简单安全无痛苦的医疗美容方法将陆续流入中国，越来越多的人将参加美容军。 以透明质酸、肉毒杆菌等为中心的注射类微整形已成为推动医美领域高速发展的中心动力。

croma-pharma中国区销售负责人李航也表示，透明质酸以其独特的分子结构和理化性质在生物体内润滑多种重要的生理功能，如关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质，调节水电解质的扩散和运转，促进创伤吻合 特别重要的是，透明质酸具有特殊的保水作用，是目前发现的自然界保湿性最高的物质，被称为理想的天然保湿因子。 透明质酸来自生物，因此物种差异很低。 因为这个人体的皮肤组织不会引起排斥，比较安全，注射成形效果也很自然。 其一是通过物理填充作用改变皮肤表面轮廓，在国际上广泛应用于隆鼻、丰颌、除皱、丰唇等适应症，效果可以维持几个月到一年以上，但需要长时间多次注射来维持效果。 “预计两三年内，微创市场规模将上升到医美市场一半的江山。 ”。 李航说。

国内医美市场拥有“广阔的土壤”

随着每个人平均支配收入的增加，人们对生活质量和美的追求也在提高，美容从过去狭义的化妆术发展成了包括美容、皮肤护理、医学整形、护脚、减肥等技术和做法的产业。

现代医疗美容(简称“医美”)是指运用手术、药物、医疗器械及其他具有创伤性或侵入性的医学技术做法，对人的容貌和人体各部位形态进行修复和重新形成，进一步增强人体外在美感的科学性。

医美是医疗服务，也是费用品，一旦被顾客接受，对美的追求就伴随着顾客的一生。 特别是出现了微整形，模糊了“整”和“美”容的界限。 周期从青少年到“了解天命”，根据年龄的不同，使用的产品类型也不同。 20岁的关注轮廓整形，30岁的关注祛斑美白和产后修复，40岁以上的关注抗衰老除皱。

长江证券医药研究员李锦认为，国内医疗美容市场每年首次突破5500亿元，年增长率接近20%，年领域规模达到10000亿元，预计将超过巴西，成为世界第二大医疗美容市场。

目前，我国医美领域的产业链大致可分为五个模块，上游药品、器材制造商生产相应的药品、注射剂和器材，通过代理商流向医美机构，客户通过各种推广方法获得机构新闻，适当的医美机 现阶段，我国主要存在4种整形医美机构，分别是公立医院、民间大型连锁医院、民间中小诊所及民间医生诊所。

中国整形美容协会微创美容整形分会会长徐军告诉中国证券报记者，18岁到40岁年龄段的顾客耗费了主力，女性顾客占近90%。 医疗美容领域在我国还是新兴的费用市场，近30年来迅速发展，人们对医疗美容的接受度也大幅度改善，但很多人还停留在理解上，处于没有尝试的状态。 因此，目前国内医疗美容市场的费用小组主要是思想开放，乐于接受新事物的80后、90后们。 根据金融大数据，18岁到30岁的客户占国内医疗美容市场费用组的首位，占61%。 其次是31岁到40岁的客户，比例达到了28%。

医美是高端费用，客户是具有一定经济实力的集团。 徐军根据近年的调查，主要支出集团集中在北上广这样的一线城市和东部沿海经济发达的省份。 另外，重庆、武汉、长沙、成都等专家团队强大、有技术能力的城市，其费用集团也不容忽视。

国内医疗美容医院的布局大致分为三类:一是大型全国连锁医疗美容医院二是立足于地区扩张的中型连锁医疗美容医院三是设施数量少的地区连锁和单体医疗美容医院。

李锦认为国内医美领域有广泛的潜在目标群体。 年美国整形美容协会公布的数据显示，美国医美领域的顾客年龄集中分布在19岁到64岁，比例达到88.1%，其中女性居多。 根据国家统计局的数据，年中国20岁至64岁的女性人口达到4亿4500万人，世界医疗美容第一大国美国同期全国女性人口总数仅为1亿6200万人。 现阶段，中国医美渗透率依然很低，不同人口基数的平均整形次数与医疗美容领域的发达国家相比有很大差异，潜在的目标群体很广，未来的快速发展空间很广。