【财讯】这小镇承包了中国男人对于情趣内衣的全部幻想(组图)

【深度】这个城市承包了中国男性对情趣内衣的所有幻想

但是至今，即使走在灌云情趣内衣产业最集中的东王集乡，也几乎看不到关于“情趣内衣”的迹象。

杨秋月

文|杨秋月

郑掌仁是台湾南投县人，长年在台湾做兴趣内衣生意，今年是他在苏北灌云县工作生活的第九年。

在他心里，灌云已经是“第二故乡”。 在台湾卖兴趣内衣的时候，他最先从广东拿了货，后来发现灌云更便宜，就开始在这边拿货。 年左右他正式搬到了灌云——现在的灌云生产了全中国一半以上的兴趣内衣。

不仅喜欢朴素的农村生活，他在灌云找到了喜欢的擅长的工作。 为名为“午夜魅力”的兴趣内衣制造商拍摄产品照片，制作了网店的视觉设计。 “当时淘宝最火爆的兴趣内衣是找台湾模特拍的产品照片。 之后，周边制造商也开始在台湾拍摄。 ”。

每次提到这笔爆款，雷丛瑞都很兴奋。 他是半夜魅力制服有限企业的社长，91年，187人瘦高，戴着黑框眼镜，最近编了辫子。 "当时这笔钱谁卖谁火，做这项工作的人不卖这个就没火. "

设计这个爆款的时候，雷丛瑞才20岁，没有裁剪衣服的经验，考虑如何生产，“画直线，切正方形最快，中间挖洞，人进去，裙子出来，蕾丝，有情趣”。

之后，雷丛瑞分解了，因为这件衣服不挑身体，适合大部分女性，所以整体材质是透明的薄纱，胸部使用蕾丝材质，解决了张力。 方形裙子重叠可以遮挡赘肉、妊娠纹，是领域公认的“入门级”内衣。

而且很便宜。 九元九包邮寄，还送十八种赠品。 “t恤、避孕套、兴趣玩具等这些东西价格便宜。 ”。

根据雷丛瑞的统计，这笔爆款连续三年，他们自己销售了1000多万件，其他制造商一共销售了至少5000万件，有客户一年必须购买400万件。

从年开始，雷丛瑞和他所在的灌云县东王集镇，突然开始收到媒体的蜂拥报道。 他数了数，前后特意来灌云采访他的中外媒体，超过了20多个。 媒体给他贴上了“中国兴趣内衣王”、“年收入数千万90后”的标签，还打开了“兴趣内衣町”灌云县的一些神秘上衣。

情趣内衣町

灌云县位于中国江苏省北部，是连云港市管辖的县城。 总面积为1538平方公里，人口102万左右。 过去，灌云是江苏省的贫困县之一。

当地人能说的灌云特产，只不过是“五彩米”“豆丹(豆天蛾幼虫)”等农产品。 很多人不知道，近年来，兴趣内衣产业悄然成为当地的支柱产业。

东集镇党委副书记李来刚年前不知道自己管理的这个城市成为中国最大的兴趣内衣产地之一。 他从当地邮局局长口中听到这件事，对方告诉他灌云的情趣内衣出货量非常大。

后来李来刚发现情趣内衣产业最初完全隐藏在乡镇，处于自由迅速发展的状态。 当地政府也是五六年前知道的。

李来刚提供的数据显示，截至年底，灌云县情趣内衣产业规模全国达到60%以上，主要销往海外发达市场、国内沿海发达城市。 灌云县政府办公室员工的妻子给她大学的舍友送了一套，这是令人骄傲的。

在灌云县，一定规模的情趣内衣制造商和销售网点达到600多个，年销售总额达到30亿元左右。 其中年销售额从5000万元到1亿元的公司超过35家。

“那种机器，由几个身体构成的家庭研讨会太多了，我想再加上成千上万。 ”李来刚感慨万千，情趣内衣带动了当地2万多人就业。

年国家提出了“特色城镇”的概念，灌云县试图借此机会建设以“情趣内衣”为中心的特色城镇。 目前位于灌云县东城区，占地约3平方公里的“灌云衣趣町”项目已经完成方案设计，即将开工。

但是至今，即使走在灌云兴趣内衣产业最集中的东王集镇，也几乎看不到关于“兴趣内衣”的迹象。 街上什么也看不见推广。

“很多灌云人不知道自己的家乡有这个产业，不是这个领域的人通常不知道”雷丛瑞认为，这与很多兴趣内衣工厂和家庭工作室对乡镇和很多家族性经营“隐瞒”有关。

兴趣内衣被认为“可疑”以前就流传下来的观念也是领域藏的深刻原因之一。

据开了当地爱好内衣店的王旭说，六七年前从附近工厂带行李是用报纸包着偷偷带回来的，被别人问了也不知道在做什么。 “现在完全不同了，这个产业得到了政府的支持，制作兴趣内衣是我的骄傲”。

半夜的魅力

灌云是尚未直通的高铁，从连云港白塔口机场到东王集镇约有65公里，开车要一个多小时。

从南环大桥向东拐进入东王集镇，沿着公路经过狗肉馆、花轮店、涂料涂装批发等几家店，步行约500米就到达雷丛瑞的“午夜魅力”制服工厂。

如果不是他提前发送的工厂所在地的定位，很难注意到没有靠近路边的4楼水泥墙的现场。 这个2200平的现场有原料仓库、仓库和裁剪区。

雷丛瑞的制服厂周围有很多小型服装厂、家庭车间，很可能擅自进入临街的商店，看到一些女工人、一些机器在加工兴趣内衣。

现在灌云县情趣内衣产业的生产模式依然以家庭作坊式为主，雷丛瑞的企业每年销售额5000万，大部分订单都包括在家庭式作坊的加工中，他自己直接管理的只有100平方米的小加工厂。

这个小工厂在四层厂房对面的平房里放置了30多台机器，女性工人的年龄多在30-40岁之间。 员工的时间是自由的，所以很多女性工人可以接送孩子去学校，照顾家人的生活，来这里工作。 放学后和休息时间，很多孩子也在加工厂吵闹。

女工们带的全部是仪表工资，一张大概在一元到三元左右，平均一天能做80件左右。 每月平均工资4000元，最高能拿到7000元左右。

李莉芬今年38岁，以前是灌云周边的服装长做白衬衫，但由于服装工厂停止工作，年末来到雷丛瑞的加工工厂工作。 她低头很好地系上豹纹兴趣内衣的边缘，和对面的工人一起聊天。

她认为兴趣内衣“一般有几块布料”，很容易做好，手脚不故障的人几天就可以做好。 但她说:“我不知道这些衣服会卖给哪里，不知道谁穿，做的时候心会跳。”

杜丽是工厂里最年轻的女工人，23岁，穿着红色条纹袖子的工作服，加工三点式黑色蕾丝情趣内衣。 她不知道这些衣服哪里漂亮，卖给谁。

“我脸薄，被问的话就不能说做兴趣内衣。 说要做服装”这么说，把缝着肩带的透明蕾丝胸罩扔进了旁边的纸箱里。

做兴趣内衣的时间很长，上了年纪的女性们心情变得轻松了。 她们还一起讨论兴趣内衣的新风格，对什么样的人适合穿，媒体的采访也毫无禁忌地展示加工的“成果”。

如果在淘宝网上销售，顾客服务将面临各种奇怪的问题。 比如“模特胸很大，可以发挥模特的效果吗？ ”“你会喜欢男朋友吗？ ”。

关于兴趣工具的问题更直接、露骨，“第一次使用高潮液真的有用吗？ ”等，经常对回调感到不自然。 “延迟助勃到底一遍又一遍？ ”“阳具和真的一样吗？ ”另外，也有穿兴趣内衣“漂亮吗”、“不性感”的客人打电话给我。 担心客人的不满，客服们不停地吵闹。

也有人直接发来裸照，有点女孩吃惊地合上了页。

淘宝网

从大意义上来说，那是淘宝成就了这座苏北小城。

2003年淘宝网成立，免费吸引中小型卖方，两年内成为国内网络购物市场第一位，占中国网购市场的70%市场份额。 2006年还是高一的雷丛瑞，加入了马上开淘宝的大军，农村农闲期很多，灌云说:“开淘宝店和人吃饭一样普遍。 ”。

当时，一家淘宝店允许陈列不同种类的产品，雷丛瑞销售过拖鞋、开罗、保健品、化妆品等。 2008年他接触到兴趣内衣，首先从重庆、广东等地进货销售。 “当时，淘宝上卖兴趣内衣的活跃店铺有300多家，一半是灌云本地人开的。 ”。

2009年，雷丛瑞和母亲经营的几家淘宝店年销售额接近10万，外国大型制造商的供给无法起诉，因此他们投入了40多万人，开了只有7人的小工作室。 那时，没有专业的击球师和设计师。 他们生产别人的商品，“抄袭”别人的风格，然后慢慢尝试了自己的设计。

雷丛瑞自称“土八路裁缝”，最初没有制版经验，很多衣服是凭感觉做的。 问题很多，我自己试穿。

身高187厘米的他很瘦，拿着兴趣内衣穿在身上，“没有胸怎么办，塞两个苹果，或者直接塞拳头看看。 ”。 布料不痒，胸肋是否收紧，必须试穿调整。

“我穿的兴趣内衣比妻子多得多”雷丛瑞说。 他那时真的想做产品，至少要穿200种兴趣内衣，各试穿两三次。

从2005年开始，雷丛瑞家聘请了更专业的打样师，每年增加300多种，整体保持了1400-1700种风格。 当时他一家的出货量占灌云的一半，大部分淘宝店卖兴趣内衣的淘宝店都从他家发货了。

根据蚂蚁的数据，年淘宝“双11”情趣内衣的销售额比年增加了2.3倍。

东莞

也讨论谁买了这些商品。

有经验的人可以说大概。 南方市场经常步行。 最初的市场位于东莞，后来分散在深圳和广州，证明了这些地方服务领域很发达。 北方零售很多，但其中东北销量很好，也有“冬天很冷，没关系”的声音。

很多灌云人个人也在讨论，年前东莞娱乐色情行业诉诸兴趣内衣等用品也可能是使灌云兴趣内衣产业兴起的原因。

雷从瑞也向媒体透露过历史上的顶峰——那是年前:东莞桑拿会，ktv的女性们，每个月都需要换服装，一个区域大约30万件。

但是雷丛瑞认为现在对生意的影响还很小。

东莞肯定有很多兴趣内衣的费用，但我认为越来越多的影响是广东地区的兴趣内衣产业。 “东莞事件后，我们的销售额没有太大影响，但人们通过“分割服务”，确实让普通人对兴趣内衣感兴趣，试着买买买看。 ”。

年后，雷丛瑞开始将业务要点从国内市场转移到海外市场。 他每年有80%-90%的产品出口到海外，美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩、中东、朝鲜也有他的顾客。 其中，卖给美国的是出口量的一半，其次是欧洲和非洲。

“欧美真的越丑越好卖。 我觉得我们看着丑陋的他们很漂亮。 而且，美国喜欢颜色鲜艳，风格暴露。 中国人喜欢更暗示的东西。 ”。

在与海外顾客合作时，雷丛瑞会接触很多海外内衣设计师。 他觉得收获很大，就像看到了另一片天空。

除了舒适的基本要求外，“会说一件衣服，有故事”是他在设计风格时考虑的。

他最喜欢的故事是想象自己80岁时还有这个爱好的内衣。 “场景可能是新婚之夜。 女性身体最好的一天。 风格看起来纯洁、防御、诱惑，包裹着全身，但必须透明。 ”。 他给这个系列取名为“新娘”。

年左右，直播兴起，一点点打色情边缘球的播音员大大地牵引了情趣内衣的销售额。

雷丛瑞在直播中经常看到自己的设计、生产兴趣内衣、“学生服、空姐服、制服类和角色扮演类的特别火”。

为了跟上这个潮流，他们集中开发了制服系列，从以往的几十种扩大到了一百多种。

“她发现男朋友在看这个直播，自己也想买看看。 男朋友看完后，说:“诶！ 我女朋友一定穿得很漂亮。 ”。 雷丛瑞叹息“直播”夸张的商品能力，“一年获得了三倍的收入！ ”。

产业园

在官方支持下，生产模式和环境也升级了。

东集镇现在计划了60多亩土地，建设“情趣内衣产业园”。 雷丛瑞的企业是确认上传的四家公司之一。 将来，集中化的产业区有标准化的生产现场、办公室区、产品展示区等，全面升级过去的工作条件。

稳定的工厂工厂提高一定的管理价格，但利润是缓和当地情趣内衣产业农忙期的就业不足。

现在很多雇佣者是农闲期的劳动力。 就业量的不稳定，使很多制造商没有核心稳定的生产能力。 “通常，农忙期几乎没有工人的话，就会停止作业，一个月的生产能力会下降三分之二。 ”。

赶上销售季节也会发生挖掘人的现象，去年9月雷丛瑞的工厂培育夏天的家庭工厂被其他工厂高价挖掘，11月无法接受新的订单，也有取消订单的情况。

“没有年轻人”也是灌云情趣内衣领域面临的快速发展课题，政府希望通过“特色城镇项目”推进产业升级，吸引越来越多的年轻人才进入乡镇。

“特色小镇项目成立创业孵化中心，吸引年轻创业者进行灌云创业。 ”。 李来刚介绍说，政府提供贷款服务、融资平台等，鼓励年轻人在主题服饰行业创业。

在官方的构想中，“灌云衣趣小町”不仅仅是兴趣内衣。 以兴趣内衣为基础扩大越来越多的类别，提高相关产业的规模。

实际上，灌云县很多情趣内衣公司为了摆脱产业低端化的形象，开始了自我提升的道路。

灌云县晨玺贸易有限企业是灌云县最大的以情趣内衣、情趣用品为主的网上销售企业之一，从每年500元起的淘宝网店，到现在的十几家淘宝店，企业年销售额突破8000万元。

由于无法起诉其他制造商的出货量，企业近年设立了逗发服装工厂，开发了自己独特的内衣企业品牌“柠檬故事”。

黄田先生是企业的电子商务业务负责人，根据订单发货地点的变化，发现使用兴趣内衣的小组在变化。

“以前兴趣内衣多用于娱乐色情场所，订单大量出现，但近年来零售订单很多，发货地点经常是有的企业和学校。 ”。

集团的一些变化要求他们不断升级产品质量和风格，九张九包邮政的低端品种和“暴露金”不受欢迎，中端、时尚风格开始流行。

现在他们家的大部分产品在30-80元之间，性感睡衣最畅销。 “结果，每个女性都想要只有自己的睡衣吧”黄田指的是前几天刚设计的性感睡衣，他说:“我想漂亮的东西也会自己带回去穿。”

客户下单后，仓库会收到订单消息，当天全部发货。 企业2000多个仓库每天产生近5000件出货量，在贴士、入库、配送、检查、包装等各环节需要约40名员工。 他们每天工作8.5小时，工资在3000元左右。

灌云来了

升级产品质量，创立自己的兴趣内衣企业品牌，也是雷丛瑞今年应该做的事。

他打算降低今年新产品的发售速度，做一点“精品”，将来打算考虑发售高端企业品牌系列。

我有为海外高端企业品牌代工、与一线设计师合作的经验，对雷丛瑞有很大帮助。 他理解了高质量的企业品牌如何整合供应链，从制造技术、质量到企业品牌的运营进行管理。

“虽然有时不知道自己制作的产品的价值是什么，但是通过很多细节提高品质和顾客体验，比如对布料颜色的统一、花型、图案的统一、对称等细节的追求。”

随着女性两性关系中自主意识的提高，“情趣内衣”对女性的意义观念也在改变。

“说到兴趣内衣，我不想感到害羞。 那是美丽的，非常正常的衣服，你不需要给任何人看，让自己美丽，感到喜悦更重要。 ”。 雷丛瑞希望自己打造的企业品牌能表达这样的观念，他也在寻找志同道合的伙伴。

三木是yummy女性欢乐社区的主要管理员，这个社区主要从女性悦己的角度共享两性文案、干货及两性用品的评价等，整个网络积累了200万客户。

带领这个社区平台进行商业化变革时，三木发现社区70%的女性会讨论“为什么没有高潮”。 在这样的话题中，收费客户最关注的是兴趣内衣这一类别。 这也促使她协助雷丛瑞，计划发售价格在100元以上的兴趣内衣产品。

“近年来，勘探、陌陌陌等社会交往软件的兴起使性行为非常活跃，但性观念和性知识还处于补习阶段。 ”。 但是三木也观察到，随着女性经济越来越独立，亲密关系中的自主意识在提高。

“在经济独立和成本上升的趋势下，女性在外在生活方面越来越有自主权，因此在内在空间和亲密关系上也开始关注自己的心情。 ”。

今年5月，三木在北京三里屯举办“内衣轰鸣”，社区客户以兴趣内衣tai台秀的形式参加。 雷丛瑞也将通过与yummy社区的合作，推出自己的企业品牌。

不仅是这些个人，灌云县也在计划自己未来的样子。

在灌云县东部的市区，占地3平方公里的“灌云衣趣町”正在准备开工。 在站在工地上的效果图中，白色钢结构的建筑物成为“灌云衣趣小町客厅”。

看起来像展翅飞翔的白蝶，也像女性内衣的形状。

看到城西刚铺好轨道的高铁灌云站，来调查的连云港市官员大声说。 “今后人们一坐高铁看到这座特别的建筑物，灌云就来了。 ”。

(文中王旭、李莉芬、杜丽都是假名)

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