【财讯】黑幕！医药回扣居然这么玩

资料来源:德林社

5亿8千万的销售费占收入的37%，25名销售员平均销售费2300万美元以上，长寿生物高比例的销售费令人瞠目结舌。 但不要认为这是一个例子。 中国医药企业的销售费用畸形高已经是业界唯一的意义，是无法言喻的共识。

数据显示，年a股制药板块共计171家企业，销售费用共计1298亿元，占总营业收入的25%，远高于其他领域。 年a股制药板块17万名销售员，人均销售费用74万元，仅次于材料和能源领域。

这么多销售费用流向哪里？ 看不懂，看了吓了一跳，竟然有50%左右是医生的回扣。 因为医生拥有处方权，药品的终端销售掌握在医生手中。 患者是用什么样的药医计算的呢？ 为什么别人家的药便宜不用？ 你家贵吗？ 因为，你知道，意味着回扣，必须给你一点吗？

公立医院在卖方的垄断地位直接引起了医生吃回扣的霸权。 目前，我国药品营销市场有公立医院、零售药店和基础医院三个终端，其中公立医院市占有率近70%，处于垄断地位。 公立医院以处方药销售为主，处方药少，因此在处方药市场上的垄断地位更突出。

其实货款的销售，是在医药圈一直公开回扣的秘密，在医生和医药代表之间当然，用一只眼就能理解对方的心情。 以前回扣也很粗鲁。 比如，医生把一盒药卖给10元回扣，月末提取出医生在统一处方上销售的药品数量，医药代表直接给医生送纸币，比如医生卖1000盒药直接给1万元。

但是这样玩毕竟不行，这是明显的违法。 年12月中央电视台信息频道播放了“高回扣下的高药价”的信息，明确了上海、湖南等医院存在药品回扣现象，医药回扣问题被推到风口浪尖。 这个情报一出现就引起了社会的关注，之后国家开始整理医药圈的货款回扣乱象，必须逮捕、处罚。

年5月，广东医药圈大地震，50多名医药代表被捕，之后南京医药圈大地震，医生被提供600人的药费，药物动态被700名医生逮捕。 转眼间医药圈的风声鹤，每个人都很危险，风声这么紧，药代动力学和医生也吓得暂时缩回手来。 但是，“用药培养医生”这种顽固的疾病并不是只靠抓人就能处理的，要根绝现有医药制度下自然成长的毒瘤，需要从制度开始。

黑格尔说“存在是合理的”。 医生领取药品销售的回扣只是处方权的衍生物，只要权利还在，这笔钱就没有白赚，医药代表还是应该给的。 既然国家牢牢抓住了，如果不能明确，请给我一点暗的。 那么，医生怎么继续得到这部分灰色利益，医药代表为什么一再有不可思议的把戏，德林社听到这样的玩法，简直是滴水不漏，让你抓不到任何把柄。

一个药品的销售需要那么多医生，每次统一后发回扣不是很麻烦吗？ 另外，国家也严格管理，从股票市场现金化吧。 德林公司的一位合作伙伴说，每次发回扣，医药代表都会给医生们开会吃饭，期间股票会受到关注，医生们在心里学会，回去后会介入该股票，而且精度很高，医生介入后2~3

短线正确率这么高，真的有高手坐在镇上吗？ 有高手，但必须保证正确率这么高。 不是分解，而是共同坐在庄园里，很可能一举两得。 另一方面，用自己的资金提高股价，而且撬开大量医生的资金，不上涨很奇怪。 另一方面，医生的回扣也不需要解决麻烦的票，一步一步地前进。

药企提高股价的钱很可能来自销售费用，所以与其冒着风险把钱交给医生，不如用这笔钱提高股价。 有人问操纵股价是否违法。 当然人不会自己开账户买股票。 委托第三者就行了。 那样的话就没有影子，没有形状。 很棒吗？

有些a股确实上海莱士等医药企业喜欢炒作，但上市企业毕竟受到监督管理，操作上的风险很大。 许多未上市的中小型医药公司操作空间宁可大，炒股也不受监督管理，不用公开，也能像鱼一样得到水。 所以医药圈的灰色资金有多少流入股票市场割韭菜还是未知数。

俗话说方法总是比困难多，事情是人为的，但聪明的地方用错了就危险了。 医药圈的回扣来股市玩，但来割韭菜有点太过分了，所以监督管理机构今后监视的时候请注意。

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