【财讯】杜邦首创尼龙丝袜引领美腿诱惑：为推销让员工每天穿

柯艾伦的雌性无情地挥动着曾经的吸金部门。 杜邦是化学品谢幕背后的变革基因，宣告了212年长生的秘诀。

◎本刊记者吴燕雨|文

世界上第一个被长筒袜美腿诱惑的人出现在杜邦。 20世纪40年代，杜邦公司首次制作了尼龙袜子。 当时，“尼龙”二字成为杜邦的代名词。 为了销售尼龙袜子，杜邦命令企业的女员工们每天穿袜子上班。 这个决定的结果是，杜邦的男性员工们很快就在世界上第一条长筒袜上“赏心悦目”。

这样的营销方法，当时售价2美元的第一双杜邦尼龙袜子脱销了，72000双尼龙袜子只用了一天就买到了。 在美国特拉华州杜邦企业总部大楼，女员工穿着尼龙袜子上班已成为常态。 除了尼龙袜子，我还能听到高跟鞋上地板时发出的清脆的声音。 这样的办公室环境不容易与世界化学物质巨头联系。

在人们的印象中，化学品企业的员工总是穿着白大褂，戴着厚厚的金线边缘的眼镜，周围似乎散布着多种多样复杂的化学机器。 但是这个承诺被杜邦彻底打破了。

“在杜邦，50%以上的科学研究者是女性。 ”杜邦公司的董事长兼首席执行官凯伦感到骄傲。 在杜邦公司200多年的历史中，她是第一个女性掌门人。 她在这里连续工作了25年，一头清爽的短发，展现了这个女性坚强的人的独特练习。

有人说凯伦是个铁娘子。 上任后，他砍掉了杜邦8%的员工，更换了11%的管理者。 有人说她是母亲，带有女性色彩的管理方法给杜邦注入了新的活力。 杜邦改变了化学物质领域自古以来流传下来的基因，其特有的公司文化也给杜邦同类化学物质企业带来了很大的差异，特别是在科埃伦的指导下。

当然，这位铁娘子给杜邦带来的不仅仅是男女员工性别比例的变化，而是把变化作为基因融入企业，杜邦对变化有热情和喜好。 在杜邦的许多变化中，人员变动最明显。

你在这里吗？ 不可能的

带钱离开还是跟着新东家？

年8月30日，杜邦与凯利投资集团协商，销售了高性能涂料业务。 这个销售业务带来了最直接的结果，杜邦员工1000人离开了。

“没有商量的馀地，也不会提前通知。 杜邦不能离开他们”作为杜邦中国人力资源部门的一员，王泉(化名)对当时的裁员印象深刻。 王泉表示，这次杜邦业务剥离大约在年中期完成。

一起工作的同事们一个接一个地离开。 车站上已经有不熟悉的脸了，装满书的桌子上也越来越空了，王泉有点恐慌。 看到同事一个接一个地离开，王泉看起来很无力。 "能否在心里接受这种强制性的离开不是我们阶层能决定的. "

事实上，离开并不意味着失业，只是换了新的东家，也可以和杜邦系统共享邮箱一起工作，但明显的现实是，他们不再是杜邦人。

在这栋楼里，他们好像分为以前的同事和两类人。 一只脚踩着杜邦的办公室，另一只脚走出杜邦的门。 在不分离的状态下使高性能涂料人看起来不自然。

两个选择摆在这些人面前。 一是失业，但你可以得到很多补偿金。 另一个是改变东家，继续自己最擅长的工作。 经过几天晚上的辗转反侧，大部分人做出了同样的决定。 跟着新东家，只有30个人离开了。

这些“远离”的人中有工作了20年的老杜邦人，但没有一个人能享受破例的权利。 有些人想换部门留在杜邦，当然不行。 杜邦公司规定，4年内杜邦公司不得反复招聘同一名员工。 换句话说，这些离开的人不能在四年内回到杜邦。

对杜邦世界副总裁、大中华区总裁苏孝世来说，这些员工的离开并不是最让他痛苦的。 高性能涂料曾是杜邦企业最赚钱的业务之一。 但是随着时间的推移，当时的高性能涂料已经变成了不那么赚钱的生意。

“高性能涂料事业多年来一直在增长，经过认真考虑，除了杜邦以外，这个部门的事业发展得更快。 ”苏孝世回忆道。 杜邦高性能涂料事业部在汽车涂料和工业涂料行业中处于领先地位，曾经在好的产品和顾客服务中长期表现出色。 但是苏孝世冷酷无情地在出售业务的文件上签了自己的名字。

“这笔交易与成为我们愿景的世界上最具活力的科技型企业，与提高我们长期战术杜邦在农业、养分、先进材料、生物技术行业中竞争的特征是一致的。 因为这些行业有越来越多的高增长、高利润的机会。 ”。

凯伦认为这是个很棒的决定。 “当一个部门没有快速发展的可能性时，考虑将其拆除。 ”。

虽然销售高性能涂料事业，但是杜邦致力于保证汽车行业的服务和汽车轻量化的高新技术革新成果、环保汽车空调的制冷剂、生物基础的缓冲织物、新一代生物燃料等产品继续提供给顾客。

习性和过去说再见

这次业务剥离在杜邦200多年的历史中，只能说是一个小插曲。 杜邦的决心非常坚决，甚至把65年的广告语“生产高质量的产品，创造美好的生活”变成了“创造科学奇迹”。 杜邦似乎已经有习性了，过去说再见。

在杜邦公司第三季度的利润报告中，杜邦选择销售氰化物部门，超过2%的员工被解雇了。 杜邦企业第四季度财务报告的数据显示，价格费用增加导致杜邦企业利润空间降低，本季度净利润水平比上年同期下降70%，营业收入与去年同期持平。

另外，杜邦公司计划剥离特氟隆品牌的含氟聚合物和ti-pure品牌的含有二氧化钛的高性能化学品事业部，构成杜邦股东拥有的独立上市公司。

科埃伦说，剥离这个事业部一定是主要的选择，通过剥离设立了两个强大而有竞争力的公司。

高性能化学品事业部给企业带来了大量的现金流，但也受到了市场急剧变动的影响。 这次剥离业务有助于杜邦进一步落实企业的战术目标，使杜邦高速发展，同时成为具有高价值的企业。

苏孝世对《中国经济与新闻化》记者说，“杜邦的快速发展方向是成为世界领先的可持续高新技术公司，其战术决定不仅仅是从领域的快速发展趋势出发，而是根据时代的主流趋势明确自己进入的行业，明确未来的

早在1999年9月，杜邦就宣布了新公司的快速发展方向和全球定位，从一家“化学企业”转向了综合性“科技企业”。

科学成为人们日常生活的重要组成部分。 杜邦发展成增长迅速、知识含量高的企业。 杜邦认识到，能独自表现本公司精髓的公司新定位，对加快企业快速发展极为重要，“创造科学奇迹”能使杜邦达到其目的。

从火药到化学品，杜邦每次变革都是坚决的，从杜邦裁员的数量可以看出。

2006年，杜邦重组了旗下的高性能涂料部，关闭了4家欧洲工厂，裁员了1500人。

2008年，由于建设市场经济衰退和客户支出大幅减少，杜邦降低了第四季度的收益预期，宣布裁员6500人，包括2500名全职员工和4000名合同员工，裁员的员工主要是面向西欧和美国市场的汽车和建筑相关行业

2009年，杜邦又裁员了2000人，协助了价格削减计划。 杜邦保存现金，试图度过几十年来最严重的衰退。 这种裁员约相当于杜邦的3.5%，新裁员大多属于服务汽车、建筑、工业市场的部门。

年，由于当年第三季度业绩下降，杜邦企业计划降低年收益预期，裁员约1500人，节约价格。

除了公开的裁员资料，杜邦企业的裁员似乎从未停止过，但与杜邦家族关系密切。

作为世界500强中最长寿的企业，创始人埃莉蒂尔·勒内杜邦也成为美国四大家族之一。

这个美国四大家族之一的贵族、杜邦家曾经是法国革命中被驱逐的对象。 离开钟表世界的家，离开法国去美国，是美国四个家族中最好的。

《杜邦家》一书的序言中有这样的文案。 “打开战争的历史，我们被惊人的战争所吸引，对死于战争的人们也感到遗憾。 但是，有对战争的尊敬之情，有些狂热的家人。 这就是杜邦家。 一个有200多年历史的巨大家族。 ”。

阿里埃尔·内杜邦是杜邦企业的创始人，在美国特拉华州的白兰地畔树立杜邦公司的初衷不是为了满足战争的需要，但这种动向是杜邦的基础。

多次去当地法国考察后，订单层出不穷，杜邦火药在行业的知名度越来越高。 随着战争的远去，人们眼中的杜邦成为了化工行业的领袖。

美国麻省理工大学的塞缪尔森教授说:“在美国，公司通常的寿命只有6年。”

这是杜邦打破的另一个“以前传下来的”长寿。

不怕变革似乎是长寿的秘诀。

这个200多岁的企业决不傲慢。 似乎相信在每次变革中杜邦不惜一切代价，一定会成功。

杜邦公司今天依然流着不安的血液。

去年年底的新闻中杜邦宣布退出钛白粉市场。 这个年产接近100万吨，杜邦企业已经开始了数十年的生产线，现在面临着关闭的命运。

这不是一朝一夕的事件，几年前，钛白粉业务给了杜邦中国沉重的一击。

2008年底，杜邦在山东东营市土地。 这片土地位于市中心13公里海边的盐碱地，是杜邦计划的世界级工厂。 在这里，年产20万吨的钛白粉厂将诞生。

杜邦集团将向这家工厂投资6.4亿美元(约47亿人民币)。 而且杜邦在中国国内正式启用的中国研究开发中心投资只有2000万美元。 杜邦钛白粉项目的投资，可以建设32个国家级的研发中心，可见杜邦对钛白粉项目的重视程度。 这也是杜邦迄今为止除美国以外最大的单一投资项目。 工厂主要生产氯化法钛白粉，是广泛应用于涂料、塑料、造纸等领域的白色颜料。

但是没有杜邦预想的那么顺利。 东营市市政府的阻止和环境保护的危险使项目死亡。

东营钛白粉项目死亡后，杜邦逐渐淡出钛白粉市场。 现在，随着高性能涂料业务的剥离，钛白粉也成为其中之一被剥离的项目。

杜邦企业没有正面说明钛白粉的命运，但杜邦逐渐退出钛白粉市场已成为事实。

船难大反转吗？

转换是简单、简单的两个汉字，但会让多家公司手脚并用。

杜邦是特例，陶氏和BASF等世界化学物质巨头纷纷落下业务，在受到损失的期间，杜邦早就切断了有可能出现赤字的生意。

在逐步剥离高性能涂料部门，销售自己的化学品业务后，现在的杜邦一改变了以往的做法，把中心放在了新行业——农业上。

现在，杜邦将每年研发费的60%(17亿美元)用于与世界粮食产量增加相关的研究。 如何提高粮食产量、食品健康、营养等是杜邦人现在考虑的问题。

为了建设农业这座新垒的大楼，杜邦在全国范围内建设了自己的生产基地和研发基地。 更多的杜邦人穿着墨绿色的工作服，开着红色拖拉机耕地，研发人员，销售人员……无例外。

为了迅速发展新业务，杜邦收购了丹尼斯公司的特殊食品原料业务，当年第三季度营养和健康品的销售额为8.44亿美元，增加了5.4亿美元。 杜邦想收购关联公司扩大市场规模。 但是，收购的方向是食品加工的中游公司，不是与顾客直接接触的终端食品制造商。

现在杜邦正在考虑收购营养和健康相关行业的合适公司，扩大在中国市场的业务，加快中国的城市化，应对提供给营养和健康行业的巨大市场空间。

“杜邦试图通过营养健康事业部提供功能性食品原料和大豆蛋白制品，以应对中国食品饮料公司的广泛诉求。 通过提供先进的生物技术和食品原料，帮助中国食品医疗公司以更可持续的方式实现生产的进一步现代化。 关于转基因食品的问题，杜邦严格遵守国家相关部门的规定。 ”。 苏孝世是这样说的。

面对变革杜邦从不犹豫。