【财讯】我是小交易所老板 我现在很慌

资料来源:星日报

现在，密码货币行业中受益最多的产业之一是交易所。

根据the block的数据，年、火源、货币贬值、okex三家公司的年利润都在4亿美元左右。 这个水平超过了同期a股上市公司的90%。

高额的利益，吸引了大量的后来者入局。 仅coinmarketcap收录的交易所数量就达到了270家。

但是，交易所的结构已经开始固化，后来者的日子也不是想象中那么容易过:流量惨淡，资金准备不足，交易所随时面临倒闭的风险。

我们和一些最初的交易所谈谈，开交易所，需要多少资金和流量？

解除边缘控制后，我决定再次入海。

“交易所是最赚钱的。 虽然说朝钱走很俗气。 ”。 一位第一家交易所的ceo carter解释了自己进入交易所的理由，但他说:“我不想标榜自己处于多高的水平。 ”。

年，电信公司开始投资比特币，参加了多个eos、QTUM ( ICO )项目。

炒货币，carter完成了资本的原始积累，价格一时超过了2亿元。 但是年密码货币进入熊市，卡特也失去了数千万资产。

“那时，我觉得炒货币不是长计划，有稳定的收入来源比较好。 ”卡特解释说，自己已经养成了赚钱的习惯，很难回到以前流传的领域。 因为这个选择继续停留在这个领域。

年5月，卡特投资了1000万元，开设了交易所。

用carter自己的话来说，在现在的区块链项目中，交易所是最赚钱的方法之一，炒作从交易所来的钱不稳定。 “最简单的逻辑是，赌客挣得比赌场少得多。 ”。

卡特的话没有道理。 即使在熊市，交易量也是惨淡的，但交易所依然相当滋润。 年，三大交易所的年利润都在4亿美元( 28亿元)左右。

同期a股上市企业中，年利润超过10亿元的公司只有400家，只占10%左右。

除了投资交易所，carter的另一个布局是投资矿山。

“还是那句话，什么来钱干什么？ 建立交易所也只是选择，真的没有感情。 ”。 卡特解释得相当随便。

与卡特略有不同，另一家交易所的创始人袁云是将交易所视为自己弯道超车的“捷径”。

这几年袁云在互联网金融(简称“互金”)行业闲逛，积累了数千万的价值。 但是袁云发现自己比同期的创业者朋友还落后。

“周围的人都很优秀，你会发现自己和他们的差距越来越大。 ”。 袁云说:“开交易所是为了赶上他们，当然也是为了赚钱。”

但是促使袁云做出这个决定的驱动因素是推出facebook的货币区块链项目libra。

“facebook的项目隔着扎克伯格入海，后面有27亿客户，各国中央银行也不得不面对加密货币。 未来的密码货币市场越来越大，交易所也有一席之地。 ”。 袁云解释。

九月初，袁云的交易所已经上线了。 几天前，袁云刚解除边控，互相出钱登陆。

“我想再下海一次”袁云表示了自己的决心。

我准备了400万美元试试水

今年以后，ieo热潮兴起，密码货币市场活跃，新兴的交易所也如雨后春笋般兴起。

但是，在看起来繁荣的表象下，危机向四面八方蔓延。 很多交易所成立之初，无法计算价格，最终运营困难，交易所还没上线就流产了。

开设交易所，到底要多少钱？ odaily星日报给大家算账了。

1 .技术价格

现在交易所的技术方案选择有两种。 一个是自己独立开发，另一个是直接购买第三者提供的处理方案。

一家交易所的负责人alex告诉我，如果选择独立开发，需要配备30到40人的技术团队，消费时间约为半年。 按技术人员人均工资2万计算，研发价格需要在360万元到480万元之间。

“自己开发，前辈走的洞再走一次。 时间和试行错误的价格非常高。 使用外部系统可以节省一百万的开发价格和半年以上的价值成本。 ”。 亚历克斯说。

因此，包括alex和袁云在内的第一家交易所选择直接购买第三者的交易处理方案。 根据odaily星日报的调查，现在市场上第三者的交易处理方案的估计不同，例如港盛科学技术的saas系统软件的估计是第一年60万，另外按照手续费的一定比例收取运费。

2 .人事费

最初的新兴交易所，在规模上和三大没有太大差别。 但是麻雀虽小五脏俱全，应有的人员配置还在，通常规模是20到30个个体。

按人均工资1.5万计算，年人工费从360万元到540万元。

3 .运营价格

这里的运营价格主要是指媒体的发表和排行榜网站(不是小号、coinmarketcap等)的竞价排行榜。 一个匿名人告诉odaily星日报，一个排行榜网站的收款额是每年3个btc (约21万元)。

“有不买排行榜、没有曝光率的情况，也有没有流量的情况。 ”匿名的人说。

另外，在媒体发表中，头媒体全年框架的顾客收到12个btc(84万)，最高达到300万人。 在第一家交易所，通常选择2-3家头条媒体进行合作。

平均来说，最初交易所宣传的花店，一年至少是200万元到300万元。

4 .硬件价格

这里的硬件价格主要是各种办公设施，如办公室、设备和Alibaba云( AlibabaCloud )服务器。 粗略地说，一年要一百万元左右。

综上所述，一个最初的交易所真的要运转，所以当年的价格至少是720万元到1000万元，平均每月60万元到80万元。

按手续费0.2%计算，该交易所每天的交易额必须在1000万元以上才能维持生活。 odaily星日报采访的几家公司还没有达到这个水平。

除了小号以外，有120多个交易所表示会达到这个水平。 但是，除了交易所以外，没有人知道实际的成交量是多少。

成交量差，交易所粮食短缺，是交易所最终倒闭的重要原因。

“我准备了两年的弹药。 一年两百万美元。 ”。 袁云说。

资本创立者易理华对odaily星日报说，交易所的人数通常在30人到100人之间。 “至少需要20个个体吧，投入价格至少(一年内)在1000万以上”

山村交易所，价格更便宜

上面交易所的价格计算，只能概述通常的情况。

据odaily星日报报道，有些业界人士认为山村交易所的数量很少，价格很低。

什么是山村交易所，hopex方面说，山村交易所也是坊间俗称的野鸡交易所，这个交易所从识别的程度来看，有几个最重要的特征。

平台直接参加赌博。 这就是平台是顾客的对手，顾客的损失是这种平台的最大收入来源，这个交易所最大的毁灭风险是顾客的赢钱。

·总是承销，通常野鸟交易所也不能验证独立行情，走指数，所以有时用承销的方法维持平台本身的好处，也就是说我们常说的平台会作恶。

杠杆的异常高度、产品的诱导性、甚至拿出数百倍的杠杆让顾客交易，团队通过有线方式用电销售等方法刺激交易者。

这些是最常见的表现，也是客户一开始就能识别雉鸡平台的表现。

linkvc的创始人林嘉鹏说，在一个小型纯粹的山村交易所，只要购买系统，雇佣5~10人就能组成团队。 同时由于手头资金不足，这些交易所也不会大规模宣传，引流都依靠项目方面的自带流量。 "多找商业牵引项目就行了. "

“总结起来，雉鸡交易所的价格参差不齐，但技术和产品开发方面消费的投资肯定是最弱的。 因为他们的精力不是投入产品，而是采用人力手段，技术手段以最快的速度榨取顾客的价值。 ”。 hopex端显示。

开正式的交易所，利用第三者的服务可以减少自己的开发投资，但迅速发展在一定阶段没有自主的研发能力肯定会成为这些交易所最大的弊端。 价格的投入和人力的消费，首先要看这家公司是想赚风口快的钱还是想切实扎根于领域。

开了交易所以后，晚上没睡好

理想和现实面前，总是有很大的差距。

头交易所的高额利润，当然会红眼睛。 但是，现在交易所的结构逐渐形成，后来者很少插队。

“头部交易所分割库存顾客，新交易所的胜率很低，99%阵亡。 ”。 libra交易所的王希健说:“一年只有两个成功的迹象: biki，抹茶。”

最初的交易所是如何通过运营维护来提高成交量的呢？

gtaex吴昊东坦率地说，新交易所现在为了获得库存顾客，只能自己做营销，擦热点。 比如，让有点受欢迎的币种在线。

但是，这种方式不长。 交易的单一性，即顾客只在该交易所交易某特定货币。 另外，顾客对新币种的热情消失后，出于安全等理由，在新交易所的保留度很低。

因此，对新兴交易所来说，库存顾客不是主力，如何扩大增量顾客是取胜的途径。

btc100的胡健雷认为应该更加重视三线、四线的白客户，投入教育。 一旦形成客户的交易习性，流量就很难被带到三个交易所。

但是，这种方式似乎也很难出彩。 现在包括三个交易所的平台正在积极培养白色顾客。 大交易所资金实力很强，第一个交易所也不太便宜。

“开了几个月交易所，比炒货币累多了。 我每天都想各种各样的问题。 钱不够，没有宣传，为什么还没有流量……。 第一个交易所的负责人抱怨说“钱还不够，现有的资金只支持了半年”。

除了资金、运营维持的压力外，更大的压力是政策。

年，中央银行、银监会、证监会、保监会等七部委联合发出通知，停止ico融资，历史称为“九四通知”。 之后各部门再次展开行动，拆除了国内的密码货币交易所。 政策才是影响交易所生死存亡的剑。

今年7月，波场创始人孙宇晨停止了与巴菲特的午餐。 这也给曾广敲响了警钟，他也为此取消了其间的推广活动。

“那天，我睡了好几次梦，做了自己被侧控的梦，被逮捕了。 ”曾广苦笑说:“我没赚钱，我的头快秃了。”

第一个交易所还有春天吗

“只要活着，就有成功的希望。 总是你的，对公司来说已经很好了。 ”。 对于未来，王希健依然乐观。

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