【财讯】泰德制药陷回扣风波 凯时销售额出现停滞不前态势

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年，前排汉城销量居国内畅销药第四位，其中北京泰德制药股份有限公司(以下简称“泰德制药”)生产的前排汉城注射液(商品名“凯时”)销售额为12.9亿元，是前排汉城药物市场份额的3

但是，《中国经营报》的记者调查显示，凯时美丽的销售业绩背后隐藏着秘密。 根据最近河北省保定市发生的事件，泰德制药医药代表各前排首尔注射液付给医生的回扣达到27元。 年河北省非基本药物集中购买零售价目表显示，一瓶大规格凯时注射液( 2ml:10μg即2毫升: 10微克)，中价格约106.9元，“回扣”占药品供应价格的25%。

值得注意的是云南省率先将前列的首尔注射液列入辅助治疗药物目录，这将在当前严格管理辅助药物的态势下，凯时面临更大的市场压力。 对于这样的问题，泰德制药相关人员在记者定稿前没有做出任何应对。

回扣骚动

早在5月，泰德制药就在深交所[微博]上市，发行不超过5600万股，发行后总股东资本不超过55600万股，推荐机构为华融证券股份有限公司。

根据招商引资书，泰德制药是成立于1995年的中外合资公司，是可以开发、生产、销售系列靶向药物的高新技术制药公司。 泰德制药主要从事药物运输系统( dds )药品的开发、生产和销售，主导产品是治疗周围血管疾病的靶向药前列腺素注射液和用于术后及癌症镇痛的靶向药氟沙星注射液。

根据招商引资书，企业的产品都是创新型药品，进行这种药品的销售宣传时，首先要通过专业化的学术宣传，让医生了解药品原理、药品疗效、采用方法、用量及最新消息等，这样的专业化

根据招商引资书，根据创新型药品的销售优势，企业成立了1200人高素质的专职销售团队，形成了具有独特特色的学术宣传模式，销售网络复盖了全国3800多家医院。 企业的所有产品销售宣传事业都是通过自己的销售互联网进行的。

企业在进行产品销售时，首先由各销售事务所对地区内的医院、医生负责产品的学术宣传，形成产品比较有效的市场诉求。 然后，企业选择具有地区内强大实力、具有相关资格的药品流通公司作为企业产品的销售店，销售店根据市场的申诉状况从企业购买产品，最后销售店将药品销售到医院。

但是，这个学术宣传在现实中改变了味道。

年11月，网上公开了“河北保定第一医院的医生回收扣除，谈笑数钱”的视频，引起了网络的关注。 根据视频，穿着黑色衣服的男性(医药代表)进入医院医生的办公室，和穿着白衣的男性说话。 “白衣”锁上办公室的门后，黑衣男子把一叠纸币递给了“白衣”。 “白衣”低头一叠一百元钞票，和黑衣男人谈笑。 之后，“白衣”把一叠100元纸币放进信封里，收到了。 事件发生后，被暴露的医生王某因涉嫌收受医药企业药品回扣而被公安机关传唤。

今年六月，这件事尘埃落定。 法院一审判决，王某犯了非国家职工受贿罪，免除了刑事处罚。 医药代表白某犯非国家职工受贿罪，免除刑事处罚。

河北省保定市北市区人民法院刑事判决书显示，被告人王某担任保定市第一医院心血管外科副主任期间，被告人白某和郑某是北京泰德制药股份有限公司的医药代表，负责介绍和学术宣传该企业生产的前列首尔注射液产品。 被告人白某和郑某根据心血管外科医生当月发放的前列首尔注射液数量，每27元支付药品回扣费，每月将回扣交给被告人王某。 郑某于去年10月29日向被告人王某支付回扣3000元，被告人白某于去年11月23日向王某支付6400元，年1月7日支付6588元，年2月19日支付5373元，共计支付18361元。

据本报记者介绍，凯时注射液有2ml:10μg和1ml:5μg两种规格，根据河北省非基本药物集中购买零售价目表，一瓶大规格凯时注射液( 2ml:10μg )定价约106.9元，“回扣”是药品供应价格

这是一个例子，与此相对应泰德制药销售费所占的比例逐年增加。 根据财务报告，年、年、年该企业的销售费用分别为约9.6亿元、8.3亿元、7.3亿元，销售费用占期间费用的比例分别为80.30%、77.81%、75.44%，是期间费用的第一构成，对营业利润的影响

泰德制药在招聘书上解释说，企业的销售费主要是销售员的工资、差旅费、业务招待费、事务费。 报告期随着企业业务规模的扩大，企业销售费用增长迅速，第一个原因是企业增加市场投入，增加销售互联网的覆盖面，扩大销售团队，通过学术会议、学术讲座、学术沙龙等方法积极进行销售宣传活动 另外，企业为了激励销售者的积极性，制定了以销售产品额为第一评价指标的报酬评价制度，随着企业销售产品额的持续增加，销售者的工资性费用也大幅增加。

销售压力

今年11月，国家卫生计划委员会等五部委发表了文件，严格管理辅料，继续降低药物占有率。 现在云南省是否将领先的首尔注射液列入辅助治疗药目录，引起其他省市的跟风，还需要注意。

据记者介绍，前排的首尔于1983年在西班牙获得批准，发售初期有很大的销量，但现在全球销量有限。 1991年在中国被承认，与西方不同，前排的首尔在中国一直保持着较快的增长速度。

根据北京积水潭医院药剂科主任甄建的课件，前列首尔美国的承认适应症是神经源性、血管源性、精神性或混合因子治疗勃起功能障碍。 海绵体注射前列尔辅助诊断勃起功能障碍。

在中国，适应证被广泛认可，包括慢性动脉闭塞症(闭塞性动脉硬化症)引起的四肢溃疡和静脉痛治疗在内的为了抑制移植后血管内血栓形成的器官移植后的抗栓治疗动脉导管依赖于先天性心脏病，缓和低氧血症，使导管血流

前排首尔的适用范围很大，但大多是辅助药，这在严格管理现在的辅助药的态势下，凯时将面临更大的市场压力。

事实上，近三年来凯时销售额停滞不前。

工信部中国医药工业新闻中心的数据显示，2009年5年间前列首尔制剂的平均增长率为32.76%； 已经是国内医药市场的重磅炸弹级药物，显示出很高的市场集中度。

据《医药经济报》报道，在年样本医院的销售数据中，前排首尔的销售额居国内畅销书药物的第四位。 但从样品医院的数据来看，泰德制药的“凯时”依然占大部分前列的首尔市场份额，但近年来销售额呈负增长，越来越多的国内企业脂微球剂型陆续上市，现在中药和本溪恒康的脂

财务报告显示，凯时销售额的最高峰为每年13.7亿元，年、年该产品实现的销售额分别为12.9亿元、12.7亿元，均未突破13亿元。

年是不利的，年是药品招标的大年，凯时面对招标降价压力前所未有地严峻。

今年，各省的药品招标相继袭来。 在从浙江省设定10%降价的门槛的基础上，再次降价中药注射剂、抗菌药及配送前的200位品种，到湖南省根据全国最低价格进一步降价，到山西省以新的全国最低价格的平均价格为价格限制，将多家公司生产的药品降到最低

数据显示，凯时注射液( 2ml:10μg )在年浙江省新一轮定价为每瓶96.94元，四川省定价为93.77元，下跌幅度较大。

业内人士认为，靶向药具有良好的快速发展前景和巨大的市场潜力，因此国内药品生产公司必然大力开发同类药品。 而且，随着国家对外开放行业的扩大，海外靶向药物进入中国市场的速度也在加快。

因此，该企业主导产品面临着国内同类药物和海外进口药物的激烈竞争，如果企业不能更好地适应市场竞争状况的变化，在市场竞争中就无法维持现在的竞争特征和现有的市场份额，企业的综合毛利率也有可能大幅下降 这些问题对泰德制药的影响还是未知数。