【财讯】外贸公司欲借大集转型

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本报记者沈辰琪

“其实我们应该感谢这次金融危机，必须让我们决心早日实现从对外贸易到内部贸易的市场变革。 ”。 为期六天的首届金源燕莎mall对外贸易大集落幕时，北京九乘科技有限企业常务副总裁林敏非常钦佩。

和九乘企业一样，这次来对外贸易大集“摊位”的公司大多是对国内市场一无所知的对外贸易公司。 当他们依赖的出口业务在金融危机到来时迅速萎缩时，国内支出市场的巨大容量使他们燃起了新的希望。 在为期6天的对外贸易大集中，客户超过30万人，30家对外贸易公司的销售额突破150万元，对这些对外贸易公司来说，这样的盛况在海外的任何展会上都很少见。

出口受挫国内市场救急

林敏所在的北京九乘科技有限企业主要生产净水器、垃圾解决器等环保产品。 林敏表示，去年下半年以来，产品主要市场欧盟、美国订单下跌，给公司经营带来了不少压力。 刚在对外贸易大集中登场，当天上午，家乐福超市签订了300万元的净水器销售合同。 林敏更意外的是，3000台净水器的零售状况也非常受欢迎，第一天就卖了几十台。

“我们企业主要攻击欧美发达国家市场，但没想到国内在这个行业要花这么多费用”林敏说，企业今后要做的是及时调整产品线，生产适合销售的净水器，投入国内市场。 林敏认为，对公司来说，这种转变不仅有助于“急救”，也有助于公司的长期快速发展。

“其实我们出口的特别是低端的日用品，利润非常薄。 “头”都赚到了国外的代理商。 ”。 生产厨房用玻璃器具的对外贸易公司社长熊久文告诉记者。 他举起一个大密封调味瓶，这个瓶子是美国“1美元”超市的订单，最终售价1美元，相当于6.8元左右。 经销商从他手里拿东西时说单价还不到2元。

“平均来说，外方赚了我们50%以上的利润。 ”。 正是这样的微利局面造就了熊久文向国内市场转变的想法。

上周，熊久文拿着公司生产的“瓶装罐头”在对外贸易大集中登场，仅上午他就和近10家百货公司和超市接头了。 “不久，我们宣传的产品可能会在北京设立专柜。 ”。 他笑着说

对外贸易公司再次“学习游泳”

“公司在对外贸易大集中取得了初步成功，但真正进入国内市场是一个漫长的困难过程。 ”。 对外贸易大集的主办者、北京市商务局的负责人指出，公司必须冷静下来，深入调查国内市场，从头开始学习一切。

“我们本来是通过业务员接单，按照顾客的订单生产的。 我很少直接和客户说话。 》一家生产家纺的对外贸易公司的负责人对记者坦率地说，关于如何进入国内市场，“很困惑”。

某轻工产品民营公司的负责人也不能直接去海外市场调查他们这样的中小企业，一般说“埋头生产”。 "我们对国内客户的味道、喜好等，心里还没有底. "

据市商务局副局长陈泽星介绍，对外贸易公司“回国”后，第一件事是接受训练。 “很多对外贸易公司不擅长国内贸易的市场规则，如产品定价、销售方法选择等。 ”。 陈泽星说，政府将提供训练机会，从各方面为公司建立平台，但外贸公司也需要自己在市场上锻炼，再次“学习游泳”。

外贸货的特征来源于“身经百战”

这些外贸公司的名头不为客户所熟知，产品证书中的一系列“国际认证”、“合格证书”似乎让客户购买产品时吃了“安心丸”。

上周举行的“山东专场”对外贸易大集——对外贸易公司的对接谈判会上，山东泰安某企业生产的有机冷冻蔬菜引起了许多超市负责人的关注。 “我们宣传的产品出口到日本和欧美市场。 》该公司销售部长王君峰在向顾客介绍的同时指出产品包装上有绿色标志: jas日本有机农业标准、nop美国国家有机农业标准、eec2092/91欧洲联盟有机农业条例…

“这些确实是产品最好的广告。 》商务部对外经济贸易研究院的一位专家说。 他说，现在在世界农产品出口市场上，日本规定的农药残留标准是世界上最严格的。 以农药限制标准为例，日本的“肯定列表制度”只有“暂定限制标准”规定的农药限制标准有734种，但现在我国只制定了137种农药限制标准，两者相差4倍以上。 克服了这样严峻考验的产品一旦在国内市场上市，当然也会被顾客作为“放心料理”而受到欢迎。

这位专家还指出，近年来发达国家对中国出口产品设置的技术壁垒层出不穷。 例如，欧盟在电子电器行业制定的《双绿指令》、安装在纺织品上的两个严格巫术---生态环境保护标准和限制染料中采用的绿色禁令、美国食品和药物管理局( fda )相继出现的添加剂标准、环境保护要求等。 “我们海对外贸易公司不断突破壁垒，而且自己的产品质量也在国内同领域率先达到了国际标准”他认为，如果对外贸易公司转向国内市场也能维持原来的出口质量，在市场上的竞争力就不成问题了。