【财讯】经济型酒店真实状况起底：利润依然相当可观

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继家、去哪里网的“下一扇门”之后，“经济酒店依赖ota流量”、“经济酒店利润极低”、“过度依赖加盟店的粗暴扩张”、“ota流量吸引客户”等函数。 但事实上，经济型酒店的数量依然最大，短期内不容易打破这种结构。 对直销渠道入住率的高贡献率和成熟商店的庞大数量仍然在增加利润。

衰退的每个房间的净利润极低吗？

尽管经济型酒店进入薄利期已成为领域共识，但有意见认为经济型酒店每天只有5元的极低利润，难以为公司带来巨大利润。

事实上，酒店集团运营负责人在接受北京商报记者采访时说:“每晚客房的利润不在5元以上。” 家ceo孙坚宣布，该算法基于财务报告数据，净利润除以商店数量，除时间外，最后按客房数量计算。 但是，近年来，经济型酒店的新店数量每季度都在扩大，在该算法中新店、下一家新店还没有在培育期间，不是正常的利润状态，其中，新店正在淡化整体的利润水平。

据这样的酒店集团运营负责人介绍，在领域一般将经营18个月以上的店作为成熟店，经济酒店的每间客房的净利润不高，但庞大的体量和成熟店的入住率接近90%，利润状况依然相当大。

根据某业界相关人员的计算，即使以单房单夜5元左右的极低利润计算，也有成熟店庞大的体量和高入住率的双重保证，利润依然相当大。 根据家年第三季度的财务报告，入住率达到86.7%，一般经济型酒店有150间客房。 每间客房每天挣5元，每家店铺每天就能挣750元。 按86.7%的入住率计算，各店铺每天可以赚650.25元。 到第三季度为止，像酒店企业品牌一样有703家直营店，排除了体量庞大的加盟店，像直营店一样仅第三季度就能获得约4000万元的利润。 另外，房屋86.7%的入住率实际上包括小时租赁，小时租赁的利润比通常租赁高。

关于衰退二加盟费粗暴扩大以获得暴利？

随着各酒店集团扩大加盟店、继续扩大赛马场，也有意见认为“加盟费是经济上酒店集团净利润的第一来源”，也有意见认为“除了加盟费，酒店几乎陷入了赤字困境”。 不可否认，加盟费高的购买率确实提供了净利润。 一位资深酒店经营者说，企业品牌输出、管理合同交换的轻资产战术有不争的趋势，主流国际酒店集团经济型酒店的快速发展模式都以加盟为中心。

酒店集团运营负责人对北京商报记者说，国际经济型酒店连锁集团加盟店的比例达到了50%-60%，而这个数字在我国现在平均只有15%。 华住ceo季琦宣布，到2009年华住加盟店占45%，直营店占55%，今后5年华住将加盟店迅速发展到70%，直营店迅速发展到30%。 “可能担心加盟店太多的管理问题，我们所有加盟店的kpi和直营店一样，是分配店长的直营式管理。 ”。

美酒店顾问机构的最高知识官、高级经济师赵熙焕指出，酒店的迅速扩张首要的是增加加盟店的数量以增加收入。 世界范围内高速发展的酒店集团都是轻资产的运营，轻资产的运营原理是创立企业品牌，接受对外出口管理或特许经营，以此作为第一利益手段。 从房屋和华住的财务报告可以看出，加盟管理是未来连锁酒店的趋势，越来越多比例的利润来自加盟费。

另外，也有加盟店增加，经济酒店的入住率下降的声音。 据如家三季报报道，酒店入住率为86.7%，比上年下降2.7%。 华住酒店和锦江之星的入住率分别下降了1.6%和2.15%。

对此，一位资深酒店的人说酒店的新店需要一定时间的市场培养期。 不是加盟店降低了入住率，而是新店所占的比例越来越大，整个集团的入住率都下降了。 经济型酒店越多，客户分流越是必然的趋势。 上述人士说，传统经济型酒店的95%-100%的入住率放在全世界是异常的状态。 国际通行的标准是入住率低于60%的酒店很难保本。 现在入住率正在下降，但还远远超过60%的警戒线。 不可否认，经济型酒店至今仍是中国酒店的最好模式，这个市场恢复了正常的速度。 现在有这么多人加盟，证明经济型酒店有利润空间。

论三个中级企业品牌代替经济企业品牌？

年以来，在家、华住等经济型酒店成立的酒店集团相继推出了中级企业品牌。 中级企业品牌取代了经济企业品牌的声音。 经济型酒店告别了黄金期的现状，在舆论中，经济型酒店几乎成为了有前途的领域。

但事实上，在餐厅行业的大佬眼里，中级酒店是积极被动的战术选择，无论如何，中级酒店都不能复制经济型酒店的扩建模式，经济型酒店的店面数量依然是这些集团中最大的 在一家中级酒店的运营者看来，中级酒店不是快速酒店的升级，而是重新配置的产品。 从设计一个企业品牌到建立完全、商业模式、投资模式、运营模式和顾客营销模式，不到两年。 我认为在不完全之前扩展他不是个好策略。 最后也看看模式是否会有回报。 经济型酒店一年最多可以开几百家，中级酒店一年只能开50-70家。 近年来，不太像经济型酒店那样增速。 华住的季节在中级酒店中是比较优秀的企业品牌，但到今年年底只有120家店铺。

事实上，华住，例如房子、白金涛等酒店集团没有放弃扩建经济型酒店。 根据公开资料，如家计划年末开始扩充5000家店，白金涛也计划每年扩充4500家店。 季琦说，汉庭理想的店数在8000家左右。

孙坚说:“为什么现在有这么多人投资经济型酒店？ 因为有好的利益。 以前只有30%的年收益率，现在至少有20%的年收益率，差也有17%、18%。 在中国的投资环境中，远远高于社会的平均收益率。 ”。

据一位业界人士透露，10年前经济型酒店大幅扩大，应对了中国的中产阶级。 目前中国中产阶级的支出水平已经提高，为了保存老顾客，经济型酒店集团推出了中级酒店企业品牌。 另一方面，经济型酒店在一线城市饱和，无法获得高质量的房地产，但中级企业的品牌有迅速发展的空间。 另一方面，在第一线城市无法迅速扩张的经济型酒店，现在已经陷入了三四线城市。 经济型酒店推开了低级招待所这样的住宿机构的市场，但实际上在三四五线城市的渗透才刚刚开始。

衰退论很大程度上依赖于ota流量吗？

像家里去哪里一样撒网后，宣布去哪里曾经是家里最大的流量源，只要媒体去哪里，家里就去哪里，这是个疑问。 但是，在餐厅行业的人看来，经济酒店并不是很依赖ota流量。

在一些经济型酒店中，例如房子的流通渠道只有8%，这8%中有旅行社的流通、ota的流通等渠道。 去哪里，网络销量对家里来说很少。 根据华住前几天发表的三季报，客房销售量的90%以上来自华住直销渠道。 7天小组在改名白金涛之前，受ota价格战的影响，为了掌握自主定价权，主张退出一次预约流通渠道，依赖100%直销。

住友酒店集团布丁酒店的相关负责人也表示，集团线上的直销渠道分别占40%以上，整体直销渠道占85%以上。 另外，据说国内有一定规模的经济型酒店集团，直销的比例一般在80%-90%之间。

实际上，从2009年到2009年，经济型酒店依赖ota的流通比例逐年缩小。 据大型旅行咨询的统计，2009年如家手机流通占3.8%，到2009年为止的数据为1.3%。 2009年汉庭手机流通占4.2%，到2009年为止的数据为0.8%。

根据知名收益管理咨询企业鸿白金的研究，在酒店官网、ota和全球酒店流通系统( gds )三条路线中，酒店官网预订的价格最低，约为5元每晚。 在ota预订的价格最高，达到30元每晚，是官网直销的6倍。 对经济型酒店来说，酒店的官网是最具成本效益的销售渠道。 hrs中国区酒店事业部总监施南飞也认为，酒店集团在资金方面没有压力的情况下，稍微调整渠道模式，就有机会加强直销，特别是在线直销渠道，提高平均房价和利润水平。

北京商报记者程拓张欣[微博]