【财讯】访北京顺驰房地产经纪有限企业总经理孟令文

顺驰运营商的80家连锁店迅速兴起，全面覆盖了整个北京市，各项业务也积极开展。 一个小时，客户、商家、竞争对手都投下了关注的眼球。 北京的房地产中介机构有数千家，不分优劣，从来没有企业能达到顺驰的快速发展速度。 但是孟令文谦虚地说:“80家连锁店，在这个巨大的北京市，连影子都找不到。” 隐藏的下一句话是，顺驰今后也会增加的连锁店很多呢。 实际上，顺驰运营商的目标是在最近1~2年内达到数百家公司的规模。

随着企业快速发展战术和对北京市场理解的深入，顺驰业的快速发展还在加快，加上机构扩张，其销售业绩也水涨船高，单月销售额达到400万，目前销售能力在北京显示领先水平，同时 短短两年顺驰业在北京获得了良好的市场声誉和可喜的市场占有率，在该领域的竞争中迅速占有特征地位，对顺驰业来说，现在的成就是次要的，更第一收获是通过两年的运营积累了宝贵的市场经验，这是他们将来更宏大的迅速

新闻化竞争——风扩散互联网

本来目标是在2003年实现200个连锁机构的规模，但考虑到房地产中介市场的现实，必须暂时调整目标。 规模化经营固然重要，但如果有规模，散兵游勇之战，很难取得胜利。 在现在的市场状况下，很多连锁加盟中介企业中，由于纯粹的“加盟”性质，只是挂着统一的牌照，赚了各自的钱，占据了各自的资源。

顺驰做的是，只要你在北京市，不管别人哪个连锁机构的交易，顺驰都能清楚地看到你的交易过程。 如果一个组织不能满足你的指控，你可以从共享的资源中找到必要的消息，所以此时可以得到资源共享的乐趣。 这就是顺驰推进的网上交易经营理念。 从选择房间、看房到租房，交易的全过程都可以在网上完成。 这个新的经营理念以租赁为切入点，首先在用户家制作全面的文件。 这包括拍房子的三维立体照片，把照片放在网上。 这样，即使不在当地的房间，也可以全面理解和认识房子。 这将使客户能够充分享受方便的互联网服务。

优质经营——风速不降

房地产中介领域相对于其他领域门槛较低，但顺驰对招聘员工几乎提出了严格的要求。 比如学历，大致要求本科毕业。 在顺驰运营商现在的500名员工中，90%是本科生，7%是大专生，只有部分专科以下的学历。 拥有这样的高素质营销团队后，对员工进行一系列的训练，将素质转化为更高的服务热情和能力。 顺驰经常开座谈会，让大家进行信息表达和交流，加深员工对一点问题的理解和认知，确定公司的快速发展战术，并排除大家在员工中的一点烦恼，增强了员工的积极性和自信。

“五个一个”战术——风声复苏

“五个一战术”是“五个绝对第一”，这种魄力和野心不是普通人敢喊的。 但是，顺驰业很大胆。 每项服务都是其未来王国的布局，缺一个，缺一个，恐怕顺驰业不会放弃。

具有最大特征的公司必须能够不断地创造特征，积极创新，积极挑战高目标。 这样才能保证公司旺盛的生命力，谋求更大的快速发展空间。 顺驰从地方性销售代理企业迅速发展成为今天中介和开发一体化势力强大的综合公司，他们拥有的不断创新精神是重要的。 现在这种精神正在走向保险和装修业。 他们的口号被称为“五个一战术”。 未来五年内将完成房地产中介、家具、保险、判断、互联网行业五项绝对第一。

在现在的顺驰运营商中，除了房地产中介，其他四个还是陌生的战场，孟令文很自信。 顺驰置业有这个自信，当然也有这个特点。 除了人才“本科档案”的储备外，他们的特征体现在良好的顾客群体的特征上。 因为“顺驰”的企业品牌已经深入人心。