【财讯】KTV关门潮来袭：钱柜北京广州接连关店

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业界公认的ktv“祖先”台湾钱盒逐渐退出大陆市场。 昨天，据南都记者独家调查，广州钱盒区庄店、长沙钱盒分店被广州堂会餐饮娱乐(集团)有限企业(简称“堂会”)收购，正在装修中。 到现在为止，进入大陆市场14年的钱盒在北京市场只剩下一家店，随之上海、武汉分店也发出了停业信息。

南都记者做了很多调查，发现钱盒后退的背后，有ktv领域竞争激烈、投资转化率逐年下降等现实问题。 作为谋生之道，国内其他ktv企业品牌正在向个性化定制和跨境融合转变。 比如ktv和电影院的结合，为客户制作明星同等数额的“生日快乐”等。

广州长沙店被堂会收购了

外行看热闹，内行看门。 钱盒在北京关闭了地标性的“外向店”，这让以前的粉丝很吃惊，但领域内钱盒的撤退早就清楚了。

南都记者昨天得知钱盒广州区庄的分店和长沙的分店被堂会收购了。 堂会负责人张奎昨天向南都记者证明了上述情况。 “长沙店去年7月被收购，区庄店也在几个月前被收购。 一切都重新装修过了，不会继承金库这个企业品牌。 ”张奎说，钱柜长沙店有五层楼，装修了数万平方米。 包括装修、设备、服务、产品等，预计一共投入数千万美元。

南都记者昨天给位于上海的钱柜公司株式会社中国事业总部打电话，告诉负责媒体采访的员工，不能代替上司回答“商店停业关闭”的问题，但上司没有回办公室。 记者从广州钱盒天河分店的员工那里得知钱盒在广州有四家店，广州区庄店确实“关门”，区庄分店的服务电话也一直没有接。 其他商店还在营业。

据公布，钱盒在大陆地盘迅速后退。 现在金库关闭了北京的三家分店，北京包括地标性的“外向店”和第一家店，雍和宫店，北京的店里只剩下最后一家店。 除了北京，钱盒在长沙、上海、武汉的分店去年还传出了业务紧缩和停业的消息。

二次装修的回报期延长2-3年

ktv领域衰退，引起关门浪潮的主要原因很多，商店房租和人工费的上升是关店时最常引用的词语。 但事实上，钱盒大陆业务衰退的根本原因是投资者放弃了对钱盒的二次投资。 不透露姓名的行业人士指出，市场竞争激烈后，ktv领域必须保证3年的小装置，5年更新一个大装置(包括装饰、设备、产品)，在行业内被称为二次投资。 “现在的年轻人花钱太精明了，一想到你老了，就不想参加”

据靠近金库的权威情报人士介绍，金库的问题是投资者不想支持二次投资。 这个说法也得到钱盒ktv的员工的支持，据说“装修风格十几年不变，不适合年轻人，直接上座率低，收支不平衡”。

根据南都记者的调查，金库被捐助者放弃的理由是大陆市场竞争激烈，投资转化率大幅下降。 “装修的周期是5年，少则数百万，多则数千万，10年前装修后1~2年就能回收价格，现在过3~5年就能回收投资收益率，经营地不好的不一定能回书。 ”据业界相关人士分析，从金库来看，二次投资可能是无底洞。

除此之外，政府严格控制“三公”的支出也与ktv惨淡的关系。 以前很多公司的接待和聚餐娱乐都是在ktv进行的，但是随着政府要求晾三公经费，严格调查金库，这样的公款支出明显减少了。

广东省商业联合会常务理事、广东省连锁经营协会理事黄世杰分解分析认为，钱盒位于高端、商务型ktv，具有接待性，因此钱盒很大程度上受到政策因素的影响，其他定位中低端ktv主要是家庭成员和职场同事，

定制跨境解决办法。

“ktv领域的经营压力确实越来越大，领域能继续存在的只有有规模、有企业品牌的精英团队。 ’上述商家是这么认为的。 张奎也不否认这种说法，但其态度比较乐观。 ”( ktv的费用健康，平价，是大众的休闲娱乐方法，几十元就能吃到唱歌。 客户依然有社会交流的诉求，整个行业的生存空间良好，关键是看经营方法。”

张奎说，多元化融合、个性化差异化变革是必由之路。 张奎例分析说，20世纪80年代的夜总会，每晚8点开店，营业到12点停止，4小时经营，收钱的情况很高。 20世纪90年代以后，ktv的服务明显多样化，提供自助餐，白天也开门，收款很低。 年后，ktv将进一步增加其他多种娱乐元素，强调差异化和个性化的服务。 例如，可以为明星球迷定制“林志玲式生日快乐”，也可以根据客户的诉求在晚会现场支持bend队。 除此之外，还可以提供专业的化妆团队为客人化妆的“化妆派对”产品。 张奎介绍说，堂会旗下的另一企业品牌k-boss定位为提供差异化服务，已经开始试办。

据黄世杰介绍，ktv的跨境融合苗头出现，现在ktv企业品牌考试融合了ktv、电影院、游戏机，“这种融合可以开辟新的增长点，弥补原来业态的短板”。 但是，跨境融合是新的救济还是一起下沉？ 对此，黄世杰表示，ktv领域的跨境融合趋势并不明显，目前只是个别企业品牌进行实验，没有好的例子，处于摸索阶段。

张奎则对南都记者说:“这种跨境融合一定会出现在ktv行业内，如何组合非常重要，我们也在不断尝试新的东西，但电影院的可能性很低，将时尚、咖啡、书店等服务融合到ktv中。

因为房租上涨会降低利润

房地产房租的涨幅每年都不同，平均来说，房租的价格占营业总价格的30%-40%，人员工资福利价格占20%-25%，歌曲版权费的支出也占一部分。

理由二年轻一代的有趣下降

唱歌吧。 歌曲软件静静地改变着以前流传下来的市场结构。 年5月正式发表后的3天内，在appstore免费排行榜top10上登场。 5天后上升到总排名第一。 目前每天有数百万活跃用户，客户数量达到1.7亿人。

理由三政府严格控制三公费

与政府控制“三公”的支出有一定的关系。 ktv洋酒的开瓶率下降了15%，这表明了公款支出被抑制后，对领域的冲击。 另外，据大众点评网[微博]报道，截至年上半年，大众点评中止收录的北京营业中ktv商户的比例为3.4%。

ktv领域的市场竞争:

领域增长缓慢，市场份额争夺激烈

竞争对手数量多，竞争力大致相等

竞争对手提供的产品或服务几乎相同。

产品大量过剩，公司开始诉诸降价竞争。

南都记者莫柳

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