[陇文化]淘宝女店家教你怎样三年内赚500万

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文章摘自《淘宝企业家英雄:皇冠卖家的致富之路》一书。简介:学习经验，少走弯路是淘宝创业者的共同愿望，淘宝的皇冠卖家就是其中的先行者。《淘宝创业英雄》这本书，第一次画出了完整的血肉轮廓...[系列内容]

“我希望通过我的努力，我所有的亲人都能过上相对舒适健康的生活。我心目中的旅行是散步游泳，一路风景，没有目的地，没有时间表，没有顾虑和尴尬；人在何处，心在何处，与亲人同行，爱无边。”

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司库id:东大纸业

地点:浙江台州

开放时间:2003年7月11日

主要项目:内衣及周边产品

商店地址:http://shop8627.taobao/

淘宝店铺运营到皇冠级别后，所有亲戚都有可能过上相对舒适幸福的生活。2008年8月的一个深夜，东大纸业的财务主管安安在日记中小心翼翼地写道:“赚了500万后，他过着相对安逸的生活:照顾丈夫和孩子，享受生活，享受生活。那一直是我的梦想！”

安安爱运动，爱阳光，爱水，希望随时陪伴亲人。然而，网商的忙碌生活打乱了这种想法。如果非要说皇冠掌柜有什么缺点，她会说:没有闲暇生活。“我以前喜欢用文字表达自己，喜欢听音乐，做家务。”但是，回忆起自己的创业经历，喜悦、激动、兴奋会掩盖过去的痛苦和伤痛，那份艰辛的奋斗和傲人的成就仿佛就在昨天。

恐怕很少有客户(即使是铁杆级别的忠实客户)能记住安安的真名——张。在客户眼里，在日常交流工具淘宝旺旺上，或者在两个金光闪闪的皇冠店，她的名字叫东大纸业。好，还是投机客户忍不住多问几个问题，为什么叫“东大纸业”？答案毫无悬念:东大纸业是安安成为网络运营商之前的公司名称。

1998年毕业后，安安进入东大纸业，和大部分刚毕业的大学生一样，一个月收入2000元左右，却想象着一年能攒下2万元。当时，安安和他的同事注册了“东大纸业”的淘宝id，在午休或工作空休闲时间，安安统一为同事购买自己喜欢的小饰品。后来安安用这个id上传了公司的一些产品，开始体会到做卖家的快乐。离职后开始在网上卖内衣，迅速聚集人气，冲到2冠级别。

那是一个卖闲置商品的流行时代，能够卖他们的闲置商品激励了很多初级淘宝卖家变得更大更强甚至更疯狂。安安兴奋地回忆道:“2003年4月和5月，我用家里的电脑摄像头卖了我所有的闲置衣服，甚至那年初夏我都没有衣服穿！”先从网上买东西，然后尝试卖掉他们的闲置东西。就这样，安安走上了网络运营商的漫漫长路。

五年前，怀着月入2000元，一年存2万元的梦想；现在月收入3万多。安安坦言，做网络生意前后的变化是:“有了几套房子的库存，几十万的存款，你终于不用为空调整半天电费，也不用听楼下的煤气喊‘煤气又涨了’；我给自己定的赚钱目标是500万。赚了500万后，希望过上相对安逸的生活:教儿子，享受生活，享受生活。”

浙江台州是一个民营经济发达的沿海开放城镇。如果按照目前最佳时机的销售额来计算，不考虑所有可能出现的不利变化，安安说大概需要三到五年才能赚到500万。

安安曾经在日记里写道:“首先，我得请求她原谅我的出生。虽然没有肉体上的苦难，但在未来，我会给她比前者更多的精神和精神上的苦难。”这个“她”是安安的奶奶。

安安出生在她奶奶60岁的冬天(1977)。她妈妈只陪了安安10个小时就离开了她。从此，安安收到的爱都来自于奶奶。

奶奶和安安没有血缘关系。安安的父亲19岁时，她才收养了他。父亲30岁那年，遇到了当时才18岁的母亲。因此，1976年冬天，父亲毫不犹豫地与养母断绝关系。但这段让安安父亲远离他人的婚姻，却在1977年夏天夭折了。之后，穷困潦倒的父亲再次跪在祖母的膝上，后悔自己轻率的轻佻。之后父亲整天陪着酒，最后在安安14岁那年寒冬得病去世。

对于安安来说，奶奶是她一生中最重的人。现在，安安结婚了，2005年有一个很帅的儿子。每次提到自己的人生经历，安安都会感慨地说:只有亲人的爱，才是世界上最真实最珍贵的东西。“我对未来生活的唯一要求，就是让90岁的老奶奶幸福地多活几年。她能活着，是我的幸福。”

安安是网购高手，总能以最便宜的价格买到让大家感到兴奋的产品，这让她一下子成为了好几个同事的网购代表。一天，安安在网上收到一条信息，说一个卖包装纸盒的卖家正在通过这条信息做广告。这给了她很大的启发:她的公司不是生产纸箱等包装产品吗？为什么我们不能把产品转移到互联网上，并试图销售它们？于是，安安所在的人力资源部同事向上级做了汇报，要求工厂的纸箱在网上销售。

半年后，安安一直在网上卖公司的产品。安安回忆说:“那时候完全是义务劳动，但是让我积累了很多网上销售的经验。这些经历是一笔巨大的财富，点燃了我网上商业生涯的导火索。”

从刚开始的义务劳动到单位改制后被迫单干，网上销售既能带来兴奋和喜悦，也能带来一段艰辛的漫长故事。安安讲述，初期因为久坐，屁股溃烂。东大纸业开店的时候，安安的爱人还在公司上班。她在一个不到5平米的小车库里搬纸箱，在满是蚊蝇的闷热车库走廊里打包。安安说:“我不知道戴手套的手被锋利的纸箱割伤了多少次！”当时店里答应当天5点前付款，当天发货。“我记得2004年台风云娜登陆台州的时候，我强迫爱人带我去发货。街道的废墟被打破了，油库里的大油桶正穿过街道。当我们到达邮局的时候，我们已经快淹死了，但是纸箱被我们紧紧地裹在三楼和三楼。”

通过消息广告，安安开了自己的淘宝店。她还利用信息广告吸引顾客购买纸箱。当时她也用了最常见的“最低价”策略。但真正把她卖到“皇冠”级别的，是偶然被选为主打产品的“内衣”。

选择内衣生意，是一份心血。在销量不温不火的时候，安在从箱包到内衣的过渡过程中几乎像无头苍蝇一样飞来飞去，然后在得到北京卖家的供货支持后逐渐确定了型号。可以说，稳定的货源是店铺生存的关键。

当时选择产品是盲目的。我根本不知道哪些行业比较受欢迎，也没有做什么专门的调查，就全部尝试了！安安讲了一个卖成人用品的经历。

那段时间家里的小书房里积压了近千元的成人用品。“我用床单盖着，但还是担心客人进来撞见。”经过一周的试用，我终于发现我不是这种产品的材料，所以我以半价把那些货物退给了供应商。“当时我太丢人了，”安安回忆道。

内衣只是安安当时尝试的众多物品之一。在众多尝试中，内衣在当时并不是最朝阳的项目。然而，机会在审判中悄然而至。

2005年3月的一个晚上，在安安出生的前一个月，上海的一个客户一口气买了1000多元的内衣。要知道当时内衣的价格在40元到70元之间，这一千多元的内衣是安收到过的最大单子。这个大命令让安安一下子找到了方向，之后的路马上就畅通了。