【财讯】企业品牌价值整合之道：跨界营销的机遇与挑战

本篇文章1624字，读完约4分钟

“退潮后才知道谁裸泳”的排行榜显示了中国经济的“大事”和“大势”！ “十大经济年度人物选拔”高潮！ 【点击投票】pick你心中的商业领袖

企业品牌独自战斗的时代结束了。

移动网络时代，各行各业的流量前所未有地不足，在大新闻面前，顾客的观察力被切断，以前传来的营销模式的效果与预期大不相同，跨境营销应运而生。

在“企业品牌价值管理论坛”上，现场专家探讨了跨界营销的机会和挑战:另一方面，与以往流传下来的营销模式相比，跨界为企业品牌方面提供了增量的机会，另外，跨界的

复旦大学管理学院市场营销学部长、教授、博导蒋青云在会议上指出，做市场营销和开公司一样，必须考虑活下去，然后再考虑能否活下去。

跨界增量。

交叉营销的价值体现在那些方面吗？

网易媒体文案企业品牌快速发展部集团总监顾晓瑛说，跨界的目的是企业品牌、领域、场景，在相对独立的两个企业品牌之间，贯穿各自的边界层，形成共享。 其次，在竞争充分的领域，帮助企业品牌找到自己的差异化定位。

新中国数字营销总监daniel ye说，交叉营销的价值关键是为充分理解和发现客户及其主张的资源提供价值。

中佛罗里达大学市场部副教授王泽认为，在空间维度上，不同企业品牌的融合可以增加一家企业与顾客的互动，提高企业品牌的粘性。 这是跨界对接时形成的价值最大化。

交叉营销的价值符合企业品牌的快速发展规律天然:长期有影响力的企业品牌必然具有一些特质，但企业品牌也必须迅速发展，如何不失企业品牌的特质

经过近年来的实践，交叉营销也显示出了新的迅速发展趋势。 胖鲸智囊团的创始人、ceo粉丝，跨界营销始于企业品牌跨界，但不仅仅是企业品牌跨界，未来企业品牌方面还会融合各自的产品、理念等资源，确保顾客的生态。

“跨越企业品牌边界的不仅仅是两个企业品牌的事件。 比如今年六神和rio，美加净和大白兔的合作，背后有平台的支持。 这实际上不是跨越边界，而是确立了包括年轻人、中产人士在内的顾客生态。 ”。 范怿说。

越过边界怎么越过“洞”？

交叉营销的整合价值很明显，但在实践中，品牌宣传者承担着交叉营销效果的压力。 那么，跨界营销有那些“漏洞”，为什么不用呢？

范怿认为，在开展跨境合作之前，首先应该对本公司品牌有明确的认识和定位，在此基础上保持开放的心态，降低信息表达的价格，将后期的摩擦降到最低。

daniel ye也说他想知道企业品牌自己想要什么。 “如果我自己的内部越过边境，比较简单。 但是，如果是企业间品牌，必须考虑双方的诉求在哪里。 ”。

顾晓瑛也认为在进行跨境营销时应该保持开放的心，但我们认为应该保持开放，坚定。 “我首先需要知道你是谁。 当你没有明确的定位和申诉时，倾注心血越过边界，这非常容易失败或没有结果。 接下来一边想知道想要什么，一边需要持续的计划，虽说一次效果不好，但也不能说跨越国境是徒劳的。 ”。

王泽警告业界人士，在进行跨界营销时，企业品牌方面需要了解越来越多的顾客，发现内在的顾客，明确这些是影响他们行动决定的因素。

“所有跨境合作中最重要的问题是在哪个维度能找到和谐与合作，往往企业品牌的表象上的理念要素非常协调，但实际上对顾客来说并非如此”。 王泽强调。

事实上，企业品牌是企业资产，基于对顾客的概念，进行交叉营销时的中心目标是让顾客承认企业品牌给他带来的价值角色。 这是因为找到潜在的投诉点很重要。

daniel ye说，企业品牌希望客户的诉求进一步扩大，从一种产品到另一种产品的诉求。 在这种情况下，一个ip可能有更大的影响。 企业品牌必须找到这样的“钥匙”。

在实际操作层面上，顾晓瑛强调必须根据企业品牌、资源、合作目标等特点，调节跨境营销的节奏。 例如，作为一家互联网公司，许多机会和热点轻微消失，这需要敏锐的触觉，需要在特定的时间节点跨越国界，在小资源上产生巨大的影响。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。