【财讯】达芙妮去加盟商策略被指卸磨杀驴

河南商报记者赵卓/摄河南商报记者焦素芳译利利

实习生陈晓丽

首先，3年前进入的EC事业停滞，陷入了大幅度的裁员。 接着，“去加盟者”的战略在8月28日的订货会上受到了加盟者的共同抗议。

鞋厂达芙妮最近的日子好像有点不好过。

中国品牌宣传战术专家李光斗对商报记者说，达芙妮是在商业环境和商业模式的转换下公司的正常转换，“有人打天下，有人坐天下，不问厚度”。

但是，也有业界人士认为，在市场开拓成功的时候，无情地抛弃出汗的伙伴，可能会引起市场对企业品牌的负面看法。

事情

中止合同的更新

纷争白热化

和突然变热的“残暑”一样，这几天受到很多业界人士关注的达芙妮似乎也有点着急。

三年前的高调进入了电子商务业务，但在最近发表的半年报纸上，电子商务业务可以用“惨淡”这个词来表达。

因此，达芙妮于8月下旬举起裁员大棒，在上海总部被裁减的100人中，有40多人来自电子商务部门，其中包括3名高管。

这边的焦急没有平息，在8月28日的上海订单会上，该企业的“加入加盟者”战略引起了加盟者和企业的纷争。

据说加入者的不满主要来自三个方面。

一是达芙妮的一方于2009年中止了与全国三四线城市加盟者的合作，中止了更新。

二是在合同内的加盟店得到的商品比直营店明显减少，出货速度也比以前慢。

最重要的是，据说8月17日以后达芙妮直营店开始了“全部99元”的促销活动。 这引起了业界爆料以低于加盟者商品价格的价格引起了加盟者的共同抗议。

响应。

去年9月停止加盟，直营成为第一个方向

昨天河南商报记者在郑州市人民路的达芙妮专卖店看到橱窗里贴着一张大的“全场99元”的海报。 该店的负责人说:“这是直营店才有的优惠，是西郊、德化町的直营店做的。”

记者买了99元的凉鞋后，这位负责人还明确表示，通常只有小县市有加盟店，“郑州这样的城市，正规的达芙妮专卖店是直营的。”

做20多年鞋子生意，代理都彭、金利来等10多个企业品牌的河南华生贸易有限企业董事长叶新强认为达芙妮做出这个决定是为了两个目的:一是为了解决市场销售压力，二是企业品牌

会话

昨天上午，河南商报记者打了达芙妮河南总代理孙权的电话。

记者:听说总部和加盟者不再更新了吗？ 作为河南加盟商的负责人，你对这件事怎么看？

孙权:关于这件事我不太清楚。

记者:总部对媒体的回应是决定合同是否到期，是否根据加入者的综合条件更新或收回。 河南的市场大致怎么办？

孙权:也不是不更新。 一切都基于总部的说法。

记者:总部作出了这个决定。 你分解的理由是什么？

孙权:这是商业机密。 对不起，请问总部。

记者给达芙妮总部的加盟热线打电话时，员工宣布去年9月停止加盟。 "由于有多家假加盟店，这也是为了规范管理. "

在昨天对其他网站的应对上，达芙妮企业也严格遵守与加盟者的协议，宣布推进直营店是企业的既定政策，不会改变。

重新看

企业品牌起伏与快速发展

郑州市花园路大型百货公司负责女性鞋业务的楼层经理表示，达芙妮近两年企业品牌萎缩严重，现在只能计算二三线企业品牌。

企业品牌战术专家、被称为“中国品牌宣传第一人”的李光斗介绍说，达芙妮从制造商开始，接受海外订单赚取加工费后，逐渐成为了拥有强大零售连锁专卖渠道的鞋业上市企业。

到2009年，以直营和加盟模式迅速成长的达芙妮有2564家店铺和784家加盟店。 年末，达芙妮直营店和专柜达到2805家，加盟店达到984家。 两年间，直营店的增长率为9.4%，加盟店的增长率达到了25.5%。

年的情况会改变。 年末达芙妮直营店的增长率达到了16.05%，但加盟店方面的增长率仅为7.21%。 到了半年后的一年，加盟店的数量出现了负增长。 各种信号表明，为达芙妮贡献了很多市场份额和利益的加盟店，其最终消失可能是迟早的事。

看法

商业环境和模式

变化下的正常现象？

对于这场白热化的纠纷，大家是怎么想的？

李光斗认为在商业环境和商业模式发生变化的情况下，一家公司发生变化是很正常的事。

“这就像国美和苏宁销售家电，随着自身的迅速发展，必须取消经销商。 ”。

从直营和加盟的混营转向直营，是企业品牌逐渐变强，市场逐渐开拓的表现。 "像香奈儿(微博)这样强大的企业品牌也不需要加盟者. "

关于达芙妮和加盟商的纷争，李光斗的看法是“市场不相信眼泪。 你取天下，别人统治天下，正常。 ’”

网民“肯47”认为，缩短加盟转为直营的不仅仅是达芙妮一家，李宁等企业品牌也一样，包括宝马、斯巴鲁等汽车企业品牌，现在也在进行这样的事件。

但是，也要看事件的两面性，如果全部直营，就会面临巨大的门面、人工、管理价格，在稍微不小心利润率明显下降的过程中，会产生巨大的损失。 李宁是个好例子。 达芙妮也不例外。 这是后退的开始。 ”。

据不透露姓名的鞋业代理店透露，对公司来说，加盟者在前期的市场开拓中立中获得了汗马功劳。 "对成熟的企业品牌来说，公平的方法应该是由地区不太好的加盟店回收，好的店给人溢价，保证3~4年的收益率. "

他说，市场压力的解决，是提高本公司品牌的竞争力。 “选择优秀的加盟者，对公司来说也是很强的联盟。 否则，完全被剪掉，难免会导致企业品牌的负面评价。 ”。