【财讯】德国名牌狼爪提前收回中国代理权 被指过河拆桥

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中国市场制造风生水后，德国著名户外企业品牌jack wolfskin (以下简称“狼爪”)一年前决定收回代理权。 于是，不断出现吐槽指责狼爪过河拆桥。 事实上，无论出于什么目的，国际品牌商和代理商之间的游戏一直存在，但双方从合作一开始就很了解将来可能的结果。

提前回收。

“去年第三季度左右，我知道了提前终止合同的事件。 现在还正常经营狼爪，回收需要流程。 ”。 狼爪西南地区分销商王鹏(化名)对新金融记者说。

从2008年开始，tristate holdings上海联亚集团(以下简称“联亚”)一直是狼爪在中国区的总代理。 截至去年12月底，联亚ceo汪建中，联亚和狼爪方面同意有提前终止狼爪专利流通权和t恤/polo衬衫专利权(这些授权方分别于年12月和7月到期)的条件，条件是联亚从结束日到年12月31日

王鹏所属的企业是联亚下的分销商之一，从年开始代理狼爪。 “我们和总代联亚签订了代理合同。 联亚和狼爪的代理关系结束后，我们一定也代理不了。 ”。

但是，对于早期中止代理关系，王鹏并不担心。 根据他的分析，有两种可能性。 “如果我们想继续，联合可能会把我们(分销商)作为渠道直接卖给狼爪。 这样，我们联亚从狼爪直接拥有代理权，节约了价格。 如果狼爪给的条件太多太杂了，我可能也代理其他企业品牌，所以我决定不做。 ”。

过河拆桥？

一般来说，国际企业品牌在中国回收的代理权来自两种可能性。 一是代理商不太理解企业品牌的定位和文化，在宣传企业品牌时认为有违品牌商的理念。 “第二个是看到中国市场做得很好，想自己做，经常过河拆桥”无名行业的人对新的金融记者说。

狼爪在中国的情况下，越来越多的可能性来自后者。 根据公开数据，财季，狼爪实现销售额3.45亿欧元，比上年增加6.5个百分点，但迄今为止该公司的销售连续两年下跌。 由于“整个欧洲经济低迷，市场空间有限”，狼爪近年来无论是大本营德国还是整个欧洲都不能完全满足。

相比之下，中国市场的地位越来越重要。 年狼爪在中国市场保持了较高的增长率，成为世界上德国以外的第二大市场。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为狼爪一年前终止总代合同，建立分企业，是因为中国已经成为世界第二大市场，希望通过增强终端市场的控制权获得越来越多的市场份额。 “狼爪试图用这种方法把握中国市场的快速发展机会。 ”。 他对新的金融记者说。

游戏期间

狼爪年的计划是继续迅速发展和加强企业品牌在中国的地位:“加快市场渗透，大力开拓新市场、新店铺，加强市场投入，扩大品牌曝光度”这些应该以狼爪中国分企业为基础，联亚的代

其实，品牌商和国内代理商之间的游戏一直存在。 熊晓坤认为，对国际企业品牌来说，进入新市场面临着渠道问题、市场风险、较大的资金价格等，如果能租用代理商，就能以较低的风险开拓市场。

市场开拓情况良好后，“一些国际企业品牌可以放弃代理商，开设直营店，以更深的方法获利”。 根据上述知情同意书。 这样看来，中国的代理商好像吃亏了。 但事实上，双方在第一次达成交易时，理解了自己的地位和作用，说“你是我想要的”。

王鹏说:“我们一定也会选择有知名度的内涵的企业品牌代理。 他们可以提前中止。 相反，如果你觉得这个企业品牌赚不到钱，我也可以提前放弃代理权。 ”。 总之，“在最初的合同上写清楚，或者协商双方都能接受的计划即可”。

另外，收回代理权后未必会迅速发展。 他说，一个海外女装企业品牌独自经营后，由于不习惯市场，“以前有代理的时候做得不好”。

优他国际企业品牌投资集团总裁杨大茨认为，代理商支持国际企业品牌开拓市场是乘船出海的商业模式。 “借别人的企业品牌和知名度创造自己的财产，没有人吃亏。 ”。 他对新的金融记者说。

尽管如此，熊晓坤说:“国际企业品牌和代理商之间本来就有合作关系，想获得共同利益。 他警告说，各方权利义务的约定、违约赔偿等必须充分明确，保障双方在后续合作关系中的利益。