【财讯】赶集好车改名背后：要做二手车C2C老大

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今年的汽车市场增长放缓，但二手车市场暗显活跃。 9月15日，网[微博]的创始人、58赶集席ceo杨浩涌[微博]宣布，“赶集车”正式改名为“瓜子二手车直销网”，为实现市场扩大投入10亿元。

“前面的对手我们都要超过！ ”杨浩涌坦率地说，在二手车业务的开展中，“宁愿粉身碎骨，也决不放慢速度”。

实际上，从广告的发布速度来看，着急的网络现在没有走在最前面。 今年3月，优信(本名优信拍)完成1亿000万美元的融资后，在各人气节目和视频网站开始宣传。 用其“集团代言人”的方法邀请孙红雷、王宝强、何润东等11位文艺界、体育界明星拍摄的广告，使优信成为目前曝光度最高的二手车电商。 这不会让杨浩涌担心。

“根据计划，我们本想在7月份开始推广战，但确实还不够。 ”。 杨浩涌认为，在新的商业模式兴起之际，争先恐后地提出特征，进行大规模的市场宣传，有助于推进市的占有率。 现在，收集好车看起来半拍慢，但改名带来了进行病毒式洗脑的机会。 杨浩涌要通过这个市场的“轰炸”，稳定国内二手车c2c老板的位置。

改名上市。

赶紧召集车内部的人据21世纪的经济报道记者说，改名的事情已经计划很久了，今年7月正式开始了。 “《瓜子》是杨总压箱底部的几个企业品牌名称之一，他想把这个名字留给更重要的业务，但最终还是交给了二手车。 ”。

对此，杨浩涌在21世纪的经济报道记者采访中也坦言，“瓜子”是他几年前积累的域名，“简单记住，朗朗上口，前面有瓜子社区，但我想把它用在更重要的地方”。 现在二手车的收集业务需要这样的名字。

杨浩涌说，收集好车初期是孵化业务，源于赶集网络领域的分类新闻，后期无需赶集。 “着急的是分类新闻网站，是发送新闻的平台，没有后面简单直接安全的服务。 “瓜子”的意思更直接，是把二手车从孩子召集到大人身上的第一步。 ”。

这是牛逼网面向牛逼车改名的第一个“官方解释”。 实际上，杨浩涌不到一年就个别命名了二手车业务，这与该业务未来的独立包装发售密切相关。

在9月15日的新闻发布会上，杨浩涌也坦率地宣布，到今年年底将完成二手车业务的分割，瓜子二手车及其2000名员工将成为独立企业。 “另一方面，希望通过给员工最强有力的激励，这个团队能像创业企业一样提高自己的速度。 另一方面，也是最广泛调用的资源。 现在相当于瓜子二手车的大股东，但不排除将来引进战术资源的外部资本，加速快速发展。 ”。

至今为止的“收集好车”的名字事实上妨碍了二手车业务单独发售的步伐。 据记者介绍，在58和该城合并之前，赶紧收集和58分别有自己的二手车业务，合并后58也为赶紧收集车进行了引导，但双方的二手车业务不可避免地发生了冲突。 所以这次的名称变更也有赶紧和58合作，为了在二手车行业出力而“赶紧集中化”的意思。

据网络内部人士透露，这次改名杨浩涌下了“血本”。 光域名就消费了1060万元，其中1000万元是“好车”的域名购买价格，瓜子只消费了60万元。 “考虑到传达方法更有特点，将来分割独立发售也更容易，杨总最终在管理层会议上做出了决策，将“好车”改名为“瓜子””。

据搜狐网报道，瓜子现在注册了“车多”的独立企业，迈出了独立运营的第一步。

用钱算出市的占有率

收集车改名瓜子后，杨浩涌的第一个动作是在市场宣传中“砸钱”。 “两个月内市场投入总额超过2亿元，今后一年内市场投入超过10亿元。 ”。

具体来说，今后几个月，参加者不仅在cctv6的“速度和热情的电影季”、cctv5顶级足球比赛的英超跨年+晚上的黄金时间段看到“瓜子”的身影，在全国最受欢迎的综艺节目和剧场也频繁出现“瓜子”

当然，这还不是一切。 在三大视频网站本身，瓜子将在全国20亿次补丁上播放。 在40个城市的公共媒体[微博]大楼、框架媒体电梯海报、公共汽车站的海报灯箱中，瓜子二手车直销网的消息随处可见。

“是二手车史上最大规模的市场投入”杨浩涌说，本来他计划于今年4月采取同样的行动，但没有做好准备。

“滴滴和快速的例子表明，在新的商业模式开始之初，大规模的市场宣传有助于迅速占领市场。 在二手车领域，规模的决定是一切。 ”。 杨浩涌认为二手车风口来了，“现在有火，再加点油吧”。

数据显示，年以来，热钱持续流入二手车市场，相关项目融资额不断更新。 2月9日，车易拍d轮融资1.1亿美元，所有人都在网上投资。 3月18日，优信c轮融资1.7亿美元，百度[微博]等投资。 8月3日，所有人的车c轮融资为8500万美元，由腾讯投资。 月1日，车猫网b轮融资12亿元，与蚂蚁汽车频道获得战术合作。

这一系列数字很着急，因为这些项目背后有bat (百度，蚂蚁，腾讯)在二手车市场的布局。

“我们的目标是1撬动10。 同时，不要放慢速度，要打碎骨头。 ”。 杨浩涌说，滴滴的快速经验告诉我们，与其以后花钱，不如早点花钱，所以我们希望采用攻击性投入战略，通过广告加速扩大，争取在今年内获得c2c网上80%的市场。

据市政府透露，截至今年9月，二手车瓜子业务已扩展到全国40个城市，累计交易额突破10亿元。 杨浩涌希望瓜子二手车9月份实现超过4亿元的收入，车源陈列量在领域内绝对占第一位。

“我不怕来自bat的竞争，”杨浩涌说。 “58和新闻市场聚集的份额足够大，两家几乎有000万二手车客户，流量足够大。 现在大家都在跑道上跑。 我想搏斗一下。 ”。