[陇文化]对“拍而不付”是堵还是疏？关键在于客户的诚信

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近日，收藏家刘益谦在由北京师旷国际拍卖有限公司和雅昌艺术网联合举办的“中国地理与潮流传统文化收藏论坛”上透露，去年被《卫报》以4.255亿元售出的齐白石《白松高黎图篆书四个字》已经断档，至今未收到一分钱。

不花钱拍也不是什么新鲜事。据香港媒体报道，一位女收藏家在去年10月的苏富比拍卖会上以1.13亿元的价格拿下了吴冠中和赵无极的三幅名画，其中赵无极的《10.1.68》拍出了6890万元，创下了她个人作品的拍卖新纪录。但收藏家至今未支付该画的成交价格和佣金，苏富比向高院申请追回欠款7000万元。据英国媒体报道，2010年11月，以5.5亿元在英国创下中国艺术品拍卖纪录的乾隆瓷瓶也出现了故障。买家还没有付款，花瓶还保存在仓库里，面临二次拍卖的命运。为什么类似事件总是隔一段时间就冒一次泡？

适当修改:付款期限可以延长

十年前，在艺术品市场上，单个地段的成交额就超过了一百万。但近年来，随着越来越多的投资者代替收藏者进入艺术品市场，类似单件地段的成交一直在上升，有上百万甚至上千万元，甚至超过了1亿元的门槛。

北京师旷拍卖行董事长董国强提出了这个问题:买家7至35天的付款期是佳士得、苏富比等老牌拍卖公司的做法，可以应用于中国艺术品拍卖的初期。问题是，这个制度实施了10多年，适合现在的市场吗？在他看来，价值上亿元的地段招标，要求买家在一个月内付清款项是不现实的。因此，规则需要进行适当的修订和调整。

一位业内人士也承认，一些参加高价拍卖的买家并没有恶意，没有付款，但账面上没有那么多流动性。只有出现意外情况，资金难以周转时，才会出现不付款的现象。同时他建议，如果买家和拍卖公司沟通好，可以将付款期限推迟一段时间。

出示红牌:增加保证金防止反派

如今，拍卖结束后，许多拍卖公司实际上感受到了收钱的压力。目前，各大拍卖公司想到的第一个解决办法是提前收取押金。买家一旦违约，定金自然不会返还。去年秋季拍卖期间，嘉德拍卖将保证金从20万提高到50万，特别竞价保证金提高到100万。虽然提高了竞价门槛，但默认依然存在。

中国艺术收藏网总监栾秀琴说:网上拍卖也有这样的问题，就像拍卖公司一样。我们的做法是通过首付来限制这种现象。虽然近年来国内有很多网站从事艺术品网上拍卖，但网上市场不稳定，很多人对艺术品网上交易有所怀疑。栾秀琴说，买家先付定金，先看原著再付全款。一般规定30天内付清全款。拍卖价格较高的，60天内可以允许。

畅通与否:关键在于诚信

买卖双方能否交易成功，取决于客户的诚信。在不诚实的顾客面前，任何所谓有效的方法都是徒劳的。栾秀琴说:有些艺术品收藏家或投机者经常一时冲动，举标语牌，一路叫价，但落槌后却迟迟不付款或延期付款。这些都会导致信誉危机，有不良记录，有的甚至上法庭。据了解，在国外，商业诚信是共识，有效的黑名单机制像一只看不见的手一样制约着人们的行为。一旦买家违约，他的诚信就会受到质疑，这可能会影响他的整个职业生涯和生活。这件事发生在一家大型国际拍卖行。一位买家赢得一件艺术品后，由于经济问题，他无法按时付款。最后，连保险和银行都拒绝为他提供服务，导致他自杀。

实习生芮庆洲范昕