【财讯】雷厚义：悟空单车倒闭后出名 屡败屡战称社会很公平

创始人雷厚义:悟空自行车破产而闻名。 一次又一次地输，一次又一次地说社会是公平的。

澎湃情报记者袁璐是重庆实习生朱玉茹钱雅尼李然源:澎湃情报

创业者雷厚义不认为自己引人注目是因为创业失败。

7月份重庆阳光干燥炎热，热气吞没了大街和小巷，高低起伏的街道两侧几乎看不到共享自行车的影子。 雷厚义刚接到电话，皱着眉头，他双手交叉着向后走，走到企业前面，不知道钥匙扔在哪里了，穿着拖鞋匆匆走了。

退出共享自行车行业一个多月了，“失败者”的标签还贴在他身上:前几天，有消息称他是“最失败的网络企业家”，在30个失败案例中名列第一。

他不知道失败。 从大一退学，以北大为保安当旁听生，再创业几次，25岁的雷厚义经常败北，喜欢赌“大”。

“这个社会是公平的……”他穿着白衬衫，短裤起皱，不能安静地坐在沙发上，连把鞋放在一边的馀地都没有，“该走的路上帝一步也不减少我”。 他的声音又高又低，像起伏不定的波浪线。

"网上最有名的失败者"

6月13日，悟空自行车宣布退出共享自行车市场。

几天后，雷厚义从深圳回到重庆，航班刚落地，打开手机就收到妻子的微信，上了微博热搜，说“第一个破产共享自行车的创始人”。

微博开了，铺天盖地的消息，雷厚义吓了一跳，马上有点失落。 “我以为那天是为了成功而被大家知道，结果是为了失败”。 周围的朋友们也嘲笑我是“网上最有名的失败者”。

其实4月中旬，雷厚义开始取消共享自行车项目。 之后，他把重点放在企业本来的金融业务上，试图安静地解决退市的事件。 没想到引起了这样的关注。

一开始在重庆共享自行车，他出于营销目的，说:“我认为重庆因为地形原因不适合骑自行车。 在重庆骑自行车是爆点吧？ 至少可以引起人们的关注”，他真正的目标是全国市场。

今年1月7日，悟空自行车首次上市。 前一天，200辆黄色自行车被运到企业楼下，雷厚义特意命令自行车搭起帐篷，不要被雨淋湿。 那天晚上，雷厚义整夜坐在自行车旁边，一步不离地守护着。

为了尽快上市，雷厚义对第一版自行车的要求可以骑。 拿到第一辆自行车后，有个客户刚骑了一次，踏板掉了，雷厚义气坏了，他给天津厂商打电话，找了理论，但供应链依然跟不上。 那时他已经找不到第二个可以合作的自行车制造商了。

自行车在头几天首次投入重庆大学城。 雷厚义担心客人不想乘坐，摆了很多易拉宝广告，但自行车“一出去就被骑走了”。

重庆大学城地形平坦，学生众多，雷厚义投入第一辆自行车，前几天每天登记客户超过100。 但是，局势很快就逆转了。 三天后，几千台ofo进来了。

雷厚义和搭档西风租了电动车绕大学城一周，发现那里已经被单黄色ofo占领了，红色悟空自行车早就被淹没了。 “已经是ofo的天下了”他试图向重庆市周边的永川、江津、合川等地投入车辆，但转了一圈，发现街上空荡荡，没有人骑自行车，最终打消了这个想法。

在此期间，雷厚义每天监视后台数据，发现客户的押金退款率很高。 他去大学城转了转，发现自行车损失的程度大，数量少。 分散后，客户很难找到车辆。

更新第二版自行车的时候，运营商一直拖延时间，车辆跟不上，投资者着急，他只能还钱，看着市场份额被其他同行夺走一点。

“在战争过程中我们没有枪。 只是尖叫。 ’西风说。

到3月末4月初，客户陆续退还了押金。 雷厚义陆陆续跌破300万，烧自行车钱的速度超过了金融业务赚钱的速度，投入，企业大本营差点倒闭。

雷厚义意识到战斗赢不了。 那时西风看到他总是闷闷不乐，心事重重的样子。

在中止自行车项目之前，球队的人都在推测。 议论纷纷，西风也有预感，他等着雷厚义亲口告诉他。 那天，雷厚义把他叫到办公室，笑着告诉他这个决定。 之后，团队花了两个月进行善后业务，把资金全部返还给投资者，把注册顾客的押金陆续返还给顾客。

开始共享自行车项目时，雷厚义断定自己有六个月的时间窗户，但意外的是，刚上去，窗户就不见了。

“赌一把”

年，共享自行车风生，雷厚义在情报上看到ofo的报道，思考自己是否也能做到，考虑后，他决定“打赌”。

那年9月，雷厚义告诉妻子邓长明，他喜欢共享自行车的项目，“以后会火的”。 但是邓长明认为，移动、ofo已经占了主要市场，自行车与网上运营有关，需要很多人手，当时企业刚自负盈亏，担心自行车项目会毁了整个企业

西风也没有看到这个项目，但他没有停下来。 他知道雷厚义喜欢“赌大”。 更何况，即使是最坏的结果，也许你可以锻炼团队，在这个过程中找到新的道路。

刚推出自行车项目合作伙伴模式时，很多人报名投资，金额从30万到800万，仅一周就达到了3000万。 雷厚义自信，有“成为全国玩家”的赌注，认为一定能获得数千万的融资，团队规模扩大到五六百人，需要更大的办公室。 一个月前，他把企业搬到了800平方米的办公楼。

但是，一瞬间，投资者改变了意向，得到的投资总共只有13万，计划成了泡影。

放弃自行车项目后，在雷厚义满大街找车，转了几个小时也看不到自行车的影子。 这样找了五天后，下面的人抱怨找车太费人力物力了，他拍照，找不到决定了。

在企业产品总监任我行眼里，雷厚义表示“比较过激，也有比较强烈的止损意识”，项目失败后，他看起来在员工面前很兴奋，一点也不沮丧。

在创业之路上，雷厚义觉得自己的战斗还不够，还需要“训练兵”。 自行车项目不是他赌的第一次。

年，北京的雷厚义瞄准了互联网小额贷款业务的风口。

他刚大学毕业时身无分文，经常向朋友借钱，连一千元以上的房租都付不起，想起了“一毛钱把英雄汉逼得走投无路”的感觉。

年末，他开始创业，进行了网络金融相关的现金信贷。 他筹集了50万日元的资金，但不能满足贷款的诉讼。 那时他每天都去见投资者，寻找风投和资金，但他没有金融领域的背景，也不知道投资者，所有人都不相信他能风控。

近一年来，他还没有做，市场上已经涌来了成千上万的贷款平台。

到去年3月，企业的资金用完了。 接下来的几个月，雷厚义每天晚上睡不着，打电话，低声向朋友借钱，给7名员工发了工资。 到了5月，他不能借钱了，员工也相继离开，最后只剩下三个人了。

想起网络金融的最初，雷厚义因为挫折运气不好。 他甚至认为如果当初有人投了钱，一个月会成为几亿元的企业吗？

“独断专行”

年9月，雷厚义刚上完大连大学一年级的课。

暑假学校实习后的一天，他和四个同学买了几瓶酒，坐在学校后面停车场的绿色草坪上，谈论“理想和人生”。

一位同学关于《站在北大》一书，自己读了后说“很感动”，但在现在的校园里觉得“没意思”，与理想的大学相去甚远，建议北大旁听。

于是一些身体热烈讨论北大是怎么生活的，那个同学建议当保安，可以一边处理住宿问题一边拿到学校的饭卡。 五个人商量停留三天时间，决定进退。

雷厚义对自己学的机械专家没有兴趣，认为自己“没有才能”，在机械领域看不到未来，所以他申请了专家更换，但没有通过。 那天他来考虑这个问题，最终决定了，退学了。

和他一起在草地上热烈讨论的四个同学选择留下来。 他在重庆老家的父母坚决不同意他退学，但他无视反对“专断专行”。

雷厚义真的去了北大。 怀着“未知的期待和希望”，在北大校园担任了10个月的警卫。

那时，他每天晚上11点开始上班到早上7点。 下班睡到中午，下午和晚上和保安兄弟去教室上课，政治、经济、文化管理课不会落下。

他把这所北大学校的经验看作是人生的拐点。

暴风雨的夏天，他喜欢在北大的操场上跑步，和学生聊天，表达对社会问题和现象的看法，但想与之打交道的人很少。 每天面对“上天的傲慢”，年龄相似但生活完全不同，雷厚义的心有高低差，曾经“心高气傲”他一下子跌入谷底。

北大是创业者讲座，雷厚义粉丝听创业经验，他说谁给他看，人可以有不同的生活方式，他坚定地成为创业者，“站在时代的前端打风浪”。

徐小平在演讲中说的话令人印象深刻，“创业者有资格说累吗？ 如果你成功了，得到的财富和报酬会是别人的无数倍。 ”。

雷厚义认为自己不能在北大了，应该到社会上闲逛。

第一站，他去了深圳。 一个朋友邀请他做手机生意，但到了深圳后，生意做不好，他最后找了一份房屋中介的工作。

后来他离开深圳回北京了。 没有学位，没有技术，没有资源，他像只无头苍蝇一样到处飞，尝试过各种可能性。 他想找一家企业安心上班，从门槛最低的市场开始，但由于没有学历，多次被拒绝。

他去中关村给清华北大的学生卖过二手电脑，也卖过手机。 有一次，“认不出的货”进了一台高仿制品，作为纯正机卖给了北大的学生，最后对方要求退货，他跑去找卖方理论，差点打了一架。

生意失败后，他搬到北京七八平米的地下室，和在北大保安时认识的朋友一起租，地下室的空气不流通，闷闷不乐。

然后搬到潘家老区一群租房，两个分隔的卧室里挤满了四个人，他住了五平方米的小房间，除了单人床和小桌子，剩下的空间只能挤一个人。 房间里没有窗户，不开灯就没有夜晚，他在这个黑暗的房间里度过了压抑的一年。

家里的亲戚把他叫回四川攀枝花，试着卖衣柜。 但是他不是好销售，工作了两个多月，业绩惨淡，必须离开。

卖这台电脑、卖手机、卖衣柜的经验被判定为雷厚义，以前传下来的领域不适合自己。 他把目光投向网络，一边跑机顶盒业务，一边想做什么创业项目。

业务没有好转，身上的钱也少了，他吃了一个月的烤饼，最后向父亲借了7000元，准备作为开始资金进军网络。

七千元在北京不能创业，“只能回重庆”，但他遇到的麻烦超出了自己的预料，他没有在互联网企业呆过很久，甚至“互联网什么都不知道”。 结果他又找了一个“回北京”的机会。

他叫了两个大学时代的同学，在一个宿舍开始创业。 但是，每天除了吵架，团队没有任何进展。 不久，雷厚义解散了球队。

他突然意识到只有满腔热血什么也做不了。 于是他花了几千元的钱去培训班学习计算机编程，学习后，陆续面试了7家企业，只有最后一家企业合格了。 但是三个月后，他再次离开了。

年轻的雷厚义似乎卷入了这个时代的创业潮流而前进，但找不到自己的方向。

现在回头看，雷厚义评价三年前的他“浮躁，高骏远”。

“野心勃勃的年轻人”

年，雷厚义回到重庆后，在居民楼租了70平方米的房子，每天闷在房间里研究网络金融。

当时西风还在训练学校任教，偶然遇到了在qq群招募技术人员的雷厚义。 两人约定在雷厚义租的“肮脏”民居见面。

西风的回忆，雷厚义穿着短裤和拖鞋，头发乱，不怎么出门。 初次，雷厚义手一边跳舞一边向他讲述自己的经验，还描绘了对未来的憧憬，说“很热情”。

西风给人留下了不客气的笑声。 这时，雷厚义径直对他说。 “创建一家跨越三个世纪的公司。 ”。

这样谈了4个小时后，30岁的西风决心辞职，跟着眼前的“野心勃勃的年轻人”冲了过去。

后来的故事很多人都被绊倒了。 西风记得，因为发不了工资，球队的人一个接一个地离开，最后只剩下三个人。 那个时候，雷厚义在出差地寻找创投基金，每次怀着希望出门都失望地回来了。 资金越来越紧张，路越来越窄，但他看到雷厚义依然笑着，有干劲，除夕也留在企业加班。

继续投入50万，还没出色，雷厚义半夜回家，邓长明担心他还没有钱，一直在流泪，他不能说钱早就没了。

之后，雷厚义避开了贷款资金的困境，转换出流量，企业才决定复苏。 转型一个月后，企业得到了前三万元的收款，那是雷厚义最兴奋的时刻，他不再需要靠借款维持团队。 现在他企业的员工增加到60人，大部分是“90后”。

妻子邓长明是雷厚义的高中同学。 她想起高中的时候，雷厚义是不合群的人，一个人过了三年，觉得言行和服装很奇怪。 他早上读书的时候声音总是最大，没有观察过形象，每天穿着大短裤和拖鞋，是同学眼中的“交替”。

但是，雷厚义意识到比同龄人成熟，勇气也大。 小时候，他住在农村，经常走夜路，拿着火炬，大摇大摆地走在乡下的小路上。

一开始要创业，周围的人都反对，他会做好几次。 第一次见到岳父母时，他说:“我今后必须和马云一样伟大。” 听到的人都觉得他不可靠。

任我行眼中，雷厚义性急，工作也很冲动。 但是，他身上龙活着的老虎的热情很有感染力。 去年9月，任我行在雷厚义办公室的居民楼第一次见到了他。 员工在客厅工作，桌子围着十一两个人，在他黑暗办公室的小房间里，两个人谈了一个多小时。 任我行记得很清楚，雷厚义说话的时候声音很高，有时笑，他的“热情也高涨了”。

雷厚义喜欢历史剧和武侠剧，钟意快意恩仇的生活。 他想在企业里创造武勇文化，61名员工有武勇“花名”，员工也想爱上“战争”的生活。

那天离开办公楼，雷厚义在餐厅吃饭，遇见了妻子的堂兄。 表弟把他介绍给邻居朋友，说他是做悟空自行车的人。 雷厚义点头微笑，赶紧解释，自行车已经被砍掉了，自己现在回归了网络金融的老业务。 “15年12月开始创业，从北京杀回来了”，然后他自己笑了起来。

企业的人不可避免地谈论这次失败，反而作为典型的例子在会议上经常被提及。 当时投下的1200辆自行车中90%没有回来，回来的数百辆自行车作为福利分发给企业员工各一辆。 现在，空荡荡的办公室里只有两辆红色悟空的自行车。

停止自行车项目不到几天，雷厚义就和邓长明领了结婚证。 他的微信名依然写着“东邪——悟空自行车”。 “东邪”是他在企业中的花名，这个名字来源于对他自己的认识。 “不走普通的路”、“剑走偏锋”、“身体带邪气”。