【财讯】58赶集合并谈判那一夜：姚劲波称看到人性丑恶

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北京零点后，三里屯晚会的歌没有休息。 威斯汀酒店总统套房灯火通明。 美国第一夫人米歇尔在这里安睡，但去年4月13日，两个男性注定在这里睡不着。

1976年出生的湖南人姚劲波和1974年出生的安徽人杨浩涌[微博]决定断绝他们十年的恩怨。

收集投资者决定的酒店，摆好舞台研究。 5.2万1日的市价、320平方米的巨大空间，在酒店的33楼，正好适合决战紫禁的山顶。

上台谈判之前，两家还喝醉了。 一天烧1500万广告费，聚集在中央电视台，58同城在分队的霸屏上。 双方都没有让步，螳螂捕蝉黄雀后，市场风云突变。 58该城宣布了58家，面对河秉家、阿姨等创业企业的竞争，美团、京东陆续回家开始业务，赶紧收集网络[微博]面对的局面也相似。 两家企业在分类新闻行业比勇斗狠，无力分精力、财力开展新业务。 这样，没有什么输了，胜者也是悲惨的胜利。

姚劲波自然轻松地看到其成果，他经常去网络投资者那里收集“松土”。

杨浩涌想怎么开？ 姚劲波现在有点好奇。 放在杨面前是个选择题，感性是敲钟还是理性合并？ 如果你想流血，杨浩涌必须越过心门

在谈判桌上两阵营的差别很大。 除了双方律师，58个阵营只有掌握“超级投票权”的姚劲波和cfo周浩。 软银投资基金的合作伙伴羊东没有到场，据说“放权给了力波”。 其实羊的角色很重要，姚劲波的话说“羊东出现加快了我成功的速度”。 58该城2009年面临经济危机，也是羊东倾囊的合作。

再次追逐阵营，杨浩涌和coo陈国环后面有七八名投资者。 青驰创投合作伙伴陈维广[微博] (追逐第一批外部投资者)将这次谈判总结为六句话:不简单。 今天，资本创始人徐新更离不开工作。 她是杨浩涌“最亲密的朋友”，合并案前后，杨浩涌和徐新的交流最多，徐也是优酷土豆合并的主导者。

姚劲波极其韧性，但我没想到他还会面临长达20个小时的车轮战。 除了杨浩涌，还得和八九个股东全体一对一谈谈。 这比与杨浩涌信息的表现更困难，完全是消耗战。 也许他应该和滴滴车创始人程维交换感想，但不久前滴滴和快速合并谈判也持续了13个小时。

这是密集的、强烈的人性冲突。 金钱需求，对事业的渴望，虚荣心和现实交织在一起，很多利益纠结在一起。 有人认为这是唯一的选择，有人认为可以放手，有人认为梦想破灭了，有人认为更大的梦想才刚刚开始。 每个人在局里，每个人都发表意见。

投资者们轮流开始休息，只有姚劲波和杨浩涌没有退场。 几乎每隔一小时就有人被逼得说不出话来。 这时杨浩涌觉得“大也坚持不下去”，姚劲波的心也是如此。

换股比例是最激烈的部分。 “急于给出最初的评价，我绝对不接受。 ”。 姚劲波表示，58同城股东做出了巨大牺牲，股票交换比例从最初的7:3到6:4，再到5:5。 姚劲波承认“最后这一点非常接近我的底线”。 他说，无论从流量、收入、利润、布局还是现金方面来看，第一个对方提出的成本都是不合理的。

合并后如何分工，董事会如何决定……一个问题依次表现出来。 他们叫了外卖，决定再喝点酒。 一起喝酒吃肉的时候，即使不能说是兄弟，也总是散剑拔弩张。

谈判中，58名投资者腾讯没有到场，也是“基先生”。 腾讯提供4亿美元左右的现金，让少量投资者放弃股票套利，减少创始人股票稀释，这确实恶化了58筹码。 年6月58日接受帐篷投资时，姚近波告诉本刊，他重视的不是来自帐篷的资金，而是第一看到了它带来的58个不足的资源。

“最后，最大的障碍是人性”姚劲波坦陈，这场谈判让他看到了人性的丑恶。 他认为丑恶源于虚荣，对利益的贪婪“和在街上买白菜是一样的道理，没有什么区别”。

北京时间4月14日上午10点，新的一天，“面包车”和香槟开了，充斥着金色的泡沫，又是不可能的“夫妇”在一起了。

姚劲波早就没钱了，他作为个人站长离家出走，刚大学毕业，在域名交易中赚了第一桶钱，然后和金鑫、李如彬共同创办了大学教育，年，大学教育在中微子上市。 年，他又拿着58同城再次去中微子敲钟。

58同城上市后，他把钱看得更轻。 工作多年的58家ceo陈小华明显感到了这一变化。 姚劲波鄙视“小金”，以前兴奋地请他吃饭，他认为这在数亿的融资中也很少见。

58作为同城的初期投资者，软银投资基金的合作伙伴羊东对姚劲波这样的“上青年”势头感到吃惊。 在两次企业上市中，姚劲波似乎没有停止享受成功的打算，也没有犹豫自己想要什么，永远回到原点，不进入就后退了。

但他遇到了强劲的对手杨浩涌。 杨耶鲁大学毕业的海归，现在姚劲波的服装和说话方式像海归，他叫杨浩涌mark，杨浩涌叫他老姚氏。 “草根战胜海龟”是外部对这笔交易的定义，杨浩涌没有考虑“随便怎么评论”。

年58同城ipo后，羊东召集投资者发现“互相接触”，这并没有为日后的合并埋下伏笔。 羊东很了解。 两个创始人是大胆细心、想法正确的人，“不能让他们做什么”。

年3、4月，姚劲波第一次通过投资者接近杨浩涌，但吃了闭门羹。 杨浩涌觉得“没有必要合并”，当时正在市场上战斗，前方战场的新闻纷纷传来。 年保持了150%的市场增长，但58只有80%。 杨浩涌很兴奋。 我觉得他还有几个季度会赢。

杨浩涌的拒绝，激怒了姚劲波。 当时急于开始最新融资时，姚强波召集了潜在的投资者约定。 老虎基金就是其中之一。 那很久以前，杨浩涌现在就很淡定，“商战，很正常。 ”。 几个基金和58同城谈完了，很着急。 这种不自然持续到5、6月，经不起月球增长数字的诱惑，包括虎基金在内的大波基金又回来了。 另外，虎基金主动提出“评价由你决定，下周付钱”。

合并流言期，虎基金曾经被认为是“脚踏两艘船”的中间人。 但是杨浩涌说，在投资集中之前，老虎卖出了58同城的全部股票。

58同城上市回来后，姚劲波想见杨浩涌，想谈谈合并。 他通过投资者找对象，但被断然拒绝，连脸也看不见。

年7月，在闷热的夏夜，姚劲波用手机按了发送按钮。 杨浩涌收到了邮件。 “浩涌，人生短暂。 我们谈谈吧？ ”。

这天，匆匆收集网络刚刚完成新的2亿美元融资，估值逼近58同城。 弹药充足，杨浩涌觉得还能打，再打就知道了。 人生短暂吗？ 那就好好珍惜吧杨浩涌在手机上写了“然后行和珍惜”的文字，还是按了删除按钮。

“姚先生总是给你发邮件吗？ ”。

杨浩涌笑了。 “他也不是那么‘死皮赖脸’，3、4个月就会收到邮件。 ”。 短信的复印件大多是“闲聊”“两家都到齐了吧”等。 “追求”在一年中，姚劲波对每个投资者至少讲了两次话，每次讲两个小时。

双方的关系继续胶着，市场竞争永远不会停止。 杨浩涌发现，市场费从去年的3亿元激增到去年的7亿元，年度预算达到了15亿元。 这是什么概念？ 京东一年的市场费不止这些。 如果只是把新闻市场分类的话，杨浩涌再过十年也不在乎。 但是，在新的o2o战场上，同行竞争对手又小又急剧。 “赢了现在输给了未来”是杨浩涌最不想看到结局，比如所有人的网打破了快乐的网后，陈一舟[微博]也不开心。

这和姚劲波的想法一致，“别打了，有没有不让我们的市场费恶性循环的方法？ ”。 年2月，杨浩涌再次收到姚劲波邮件。 这次，杨先生认为:“即使不合适，双方在市场上也能表现一点信息，即使市场费下降几亿美元，也是很大的钱。”

2月见面，两人看起来都有点不自然，80%的时间都是姚劲波一个人聊天。 有了转换的想法后，两人约定“回去好好想想”。

做好合并笔记离开酒店，姚劲波成就感满满，他佩服自己:这么难的事，居然做到了。 一提起这件事，他的嘴角就忍不住浮起来了。 我几乎有去市里敲钟两倍的成就感。 但是他好像是个讲究风格的胜者，不想多谈自己的战果。

杨浩涌松了一口气，“终于告一段落”。 回到企业，杨看到部下的第一句话，说:“收集好车后出现了两个入口的流量。” 赶紧收集内部，杨浩涌更像产品经理，每周一的产品例会上，他从没缺席过。 “我不能急于抛弃企业品牌，自己抛弃。 ”。

双方的紧张神经没有立即放松。 4月14日下午，姚劲波在办公室接受本刊采访时非常累，我们还不知道交易达成了。 关于合并的传闻，他笑着说:“星期四( 4月16日)赶紧听听吧。” 据传闻，58同城股价一路飙升，姚劲波觉得“压力很大”。

预定4月16日紧急召开记者招待会，但没有如愿以偿。 合同前三天，杨浩涌每天睡不超过一个小时，不间断电话会议占杨的全部时间。 他一点也不大意。 “在备忘录上签名是大势所趋。 必须向前推进”直到17日下午2点签字前的最后，双方都在争论现金还是股票，以及交接流程的细节，没有人害怕对外发表。

结果发现，58同城将4亿12，000万美元的现金和3400万只普通股换成了回收网的43.2%的股票。 这只是交易的第一步。 杨浩涌和姚劲波将就任新企业的联合ceo，担任联合理事长。

在17日下午的新闻发布会上，杨浩涌麦克风的声音一直很小，换了几个员工也没用。 直到姚劲波把自己的麦克风递给你。 有人说，这一年来，这笔交易的决定权其实掌握在杨浩涌手中。

两个加起来的58次将进入100亿美元俱乐部。 4月23日，本刊记者再次见到姚劲波，嘴角长了包，“着火了”。

在他和杨浩的涌来中，如何实现合并的58次中的1+1 2，留给他们的考验还很多，有同样的课题，也存在于其他的“合并同种交易”中。