[陇文化]文摘：让人坦诚相见的韦小宝

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如果你泄露了隐私，对方会更喜欢你，会报答你。虽然《鹿鼎记》中的韦小宝是个混混，但他在各地都很受欢迎，人缘极好。除了他的好嗅觉，阿谀奉承，还有一个独特的招数，可以让人对他吐露心声。比如他在参与《四十二章》之战的时候，就能够让老人陶宫娥在入宫前说出自己娘家姓、崇祯皇帝侍奉的皇妃等个人往事，让韦小宝叫她姑姑，从而把《四十二章》的整个故事讲出来，里面包含了清代龙脉的大秘密。陶红哥为什么和韦小宝这么亲密？原因是韦小宝第一次向陶红娥透露:“我一点也不尴尬，我妈是窑里的婊子。”

金庸对这一点的描述是:陶功娥一开始很震惊，然后满脸喜悦，欣喜地说:“好侄子，英雄不怕出身低微。.....这些事你连骗都不骗我，说明你对你姑姑是真心的，我自然不骗你。”所以我也是剖腹手术认识他的。韦小宝为什么要这么做？金庸对他的想法是“要想骗过别人的心，必须事先抖出自己最可耻的一面。”这叫“自我表露”。韦小宝可能没有“欺骗”的意思，但这是一个让对方喜欢的好方法，然后通过剖腹产见面。

心理学家耶特曼的研究表明，自我表露是人际关系发展中的一种基本的“社会交换”。人在开始的时候只是交换表面的信息，但是要建立更温暖更亲密的关系，就要有更广更深的自我表露，包括个人隐私、幻想、担忧、弱点、缺点等等。有人认为，透露这些“不可言说”的东西或想法，会让对方看不起，所以讨厌你，疏远你；但是实验表明，只要不太突兀，对方不仅会更喜欢你，还会“报答”你，向你透露他的隐私，从而把你们的关系带到了另一个层次。

韦小宝向陶工哥透露“我妈是妓女”的隐私，造成了这种效果。虽然自我表露会让人觉得你和他是交心的，但不是万能的。如果你“谈得很深”，一下子就“太快”或“太多”暴露出来，会让对方感到不舒服；如果他没有做好准备或者不愿意做相应的披露，就会对他造成心理威胁，产生防御心，甚至怀疑你的动机。这时，他仍然不得不向韦小宝学习。他曾经向方毅透露过自己，但当他说起母亲在青楼的生活时，他看到方毅的脸色大变。他立即停下来，编造了一个谎言来逃脱惩罚。

与人交往时，自我表露总是比自我隐瞒更真诚有效，但要考虑表露的时机和量。(摘自《译林》2009年第9期)