[陇文化]图书促销：卖的不是书，是商品

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朱翻两番

最近，相关媒体报道称，在当今的网络超市中，书籍已经成为最适合在电子交易平台上发挥鸡蛋效应的产品，也成为价格比较的利器。目前混战如火如荼:当当网，书视频100多回200，0元购书，苏宁易购，买送，Tesco商城突然宣布购书200多打折，北发图书网，1%打折销售40多万种书

网站图书推广抢购图书的行为让社会和公众大吃一惊:当图书成为商品推广的龙头时，我们看到了什么？出版业的人说这些网站和商场的竞争手段比较低，还停留在价格战上。把书作为价格战的对象，确实伤害了出版业。换句话说，有些人快乐，有些人悲伤。

事实上，被JD.COM商城24家出版社联合抵制的少儿图书40折封顶事件，以及当当网推出的少儿图书59折封顶特别事件，都引起了舆论的关注，也是出版业阵痛的开始。两者结合，应该如何看待网站图书推广的集约化？真的如商城老板刘所说，大家不要太着急，读者要冷静吗？

据笔者观察，在网站推广人员眼里，书籍和一般商品没有什么区别。反而是靠图书推广来创造眼球效应，攫取利润。也正是在这一点上，不仅出版界觉得受到了伤害，普通读者和作者也不可避免地感到尴尬:书籍这种精神产品，可以简单地等同于商品交易吗？

从本质上来说，从0元开始，买多少拿多少的图书促销，已经超过了图书销售所能承受的重量。正如评论者所说，在一定程度上，书不是主菜，充其量只是用来装饰窗户的甜点。低价销售策略纯粹是赔钱赚钱，更多时候是一种吸引客户的营销手段。要知道，据统计，JD.COM商城的图书年销量只占总销量的2%。由此可见，网站推广是以图书折扣为筹码和注意力经济的法宝。

再者，如何卖书是小事，不足为虑。商家考虑的是能攫取多少利益和关注度。在一个信息相对过剩的时代，只有人们的注意力才是稀缺资源。注意力经济是指企业为了吸引目标客户的注意力，最大限度地刺激其购买行为而采取的一种经营策略和行为。就网站推广图书而言，并不是为了俘获更多的读者，占领更大的图书市场，而是借助这种关注达到销售其他商品的目的。结果，出版业成了一个傻瓜。怎样才能不觉得受伤？当读者和作者觉得自己被人利用甚至价格下跌时，如何不抑郁？

谁想拥有广阔的市场，谁就必须争夺大量的注意力。搜狐首席执行官张朝阳认为，如果没有关注和关注的结合，即使是最好的产品也无法创造社会价值。所以在我看来，网站推广也是出版业和作者的一个教训:要吸引读者的注意力，创造高质量的产品，才不会被操纵和利用。据统计，在空之前，中国的出版业非常繁荣，每年出版图书20多万种；另一方面，同样含量的原油生产者越来越多。在一定程度上，只有改变这种现象，才能吸引读者的注意力，当然也才能摆脱命运的威胁。

绝对的光明和绝对的黑暗，对于一个人来说，结果是一样的，什么都看不见。图书促销不是卖书，而是商品，不是卖书，而是抢大众眼球，这才是问题的本质。正因为如此，问图书推广伤害出版业是一个社会问题。