[陇文化]实体书店经营困局的背后:图书出版相对滞后

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赵剑英

相当关键。今年对于实体书店来说无疑是寒冷的一年。大洋彼岸的美国第二大连锁书店博德斯公司(Bodes Company)破产清算的消息，更是加剧了市场对这种传统业态前景的悲观情绪。据悉，从全国图书市场销售情况来看，近几年实体书店图书零售的增速在逐年下降。如果我们考虑到消费物价指数的上升，那将是负增长。由于空书屋的利润很小，仅靠零售书籍很难维持书店的运营。

国有书店正陷入困境

新华书店作为传统业态，也越来越感受到图书市场的寒意。随着教育改革的深入，教材和辅导书的利润进一步缩小，新华书店的经营状况逐渐陷入困境。

即使不考虑租金问题，排除不断上涨的员工工资、水电费和管理费用，书店销售额的增长也比运营成本的增长要慢得多。北京新华书店某分店负责人王先生表示，在图书市场上，销量最高的图书大多集中在玄幻小说和励志管理方面。但是这些书的受众年龄比较低，容易被价格比较低的网上书店吸收。私人书店虽然有推高租金的效果，但规模相对较小。小船让我们掉头。作为国有书店，新华书店的图书种类和经营范围比民营书店多。因此，即使在免租金的基础上，零售书店仍然有很大的经营压力。

该负责人表示，为了扩大销售份额，北京新华书店还尝试建立了北发图书网。通过提供书籍推荐和在线阅读等相关服务，我们希望达成协议并推动销售。但是这些探索虽然取得了一些成果，但实际销售并没有得到很大的提高。

从硬件建设来看，这类网站，依托新华书店强大的库存管理和良好的供应链建设，初步具备了网上书店的运营条件。但是和电子商务领域的一些卓越和当当相比，差距还是很明显的。从事电子商务多年的营销经理刘伟表示，除此之外，新华书店系统的管理模式和人才体系的差异也给这种探索带来了很多束缚。它不能像网上书店一样被全国各地的读者购买，几十万本书是免费赠送的。但世界各地的新华书店，甚至同地区的新华书店都尝试建立自己的网店，无法形成产业规模优势。只是这些，差距很明显。

功利阅读增加

与书店的销量相对应的是对书籍的需求。读书可以陶冶身心，教育人，欣赏美。但通过查阅北京图书销售排名，发现排名靠前的图书除了一些政策性图书外，还有职业考试、资格考试等类型的图书。这些书大部分都是指定书，不需要试读就可以在网上购买。

但值得注意的是，通过搜索今年上半年公布的图书总销量数据，发现只有实体书店的统计数据保持了5%的增长。这个数据不包括网上书店。

在接受中国人民大学采访时，一位在鸿图书店选购考研书籍的女同志说，我基本不去新华书店买书，他们的书基本不打折。我一般都买考卷。这里的书都很全面，折扣很大。如果有特殊需要，可以预约。书到了方便通知。另外，这类考试用书也方便查找，可以网上购买，既方便又实惠。逛了逛书店，发现考试用书占了书店的一半，一些人文社科的书只能占一个角落。

在调查中发现，与这位同学观点相同或相似的人不在少数。很多人早就脱离了在书店看书买书的习惯，大部分人给出的理由并不是因为网上买书方便快捷。相反，还有其他阅读和休闲工具。

但是，为什么数据显示实体书店的销量依然保持高速增长？一家科技出版社的经理魏解释了原因，特别是在我们出版社。这部分销量增长并不是来自新华书店系统。来自销售增长最快的火车站、机场、超市，也就是我们所说的第二渠道。书籍的主要类别主要集中在旅游、小说、励志管理、历史等科目。这些书销量的快速增长，弥补了其他书销量惨淡导致的销售水平下降，从而保证了书的总销量继续快速增长。

图书出版急需创新

表面上看，很多实体书店倒闭了，这是因为网上书店的价格战。通过价格促进销售，书价成为压倒实体书店的最后一根稻草。但实际上，图书销售中的这种困境反映了图书出版的问题。

在出版业，数字出版将取代传统出版。据悉，亚马逊kindle及其电子书的销量已经超过了纸质书的销量，但大约70%的电子书和实体纸质书是完全一样的。这说明阅读形式的改变并没有伤害到以内容牟利的模式。根据中国移动的畅销书阅读排行榜，前200名的阅读材料中，90%是非正式出版物。这些书的收入已经超过2000万，远远超过实体书的销售收入。库存的20万本书，有80%左右几乎没有收入。

根据新闻出版总署的年度数字出版报告，去年全国数字出版产值799亿，但基本都是游戏产生的收入，手机阅读收入只有不到十亿，主要作品也是游戏的剧本。其实实体书店的衰落，其实是由于图书出版相对滞后，文化商品脱离市场，缺乏大众化的形式造成的。

图书出版作为一种以内容为基础的生产，应该以提高读者的赞誉和培养优秀作者为己任。从事图书策划多年的林先生说，图书策划和出版不仅要与时俱进，更要注重市场需求。读者可以通过购买进行投票。如果不重视内容行业的铸造和提炼，很可能会给整个产业链带来严重的打击。很多读者的阅读习惯需要内容为王的阅读产品的引导。