[陇文化]漫画衍生品开发：总体低端，设计太“硬”

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漫画衍生品在两家商场的分销

两个商场漫画衍生品的价格区间分布

对于消费者来说，如果喜欢自己看过的影视动画作品中的一些图像，一般可以在影院、商场或网上购买相关衍生品；但是在常见的动漫卖点书店、报摊，或者动漫娃娃经常出现的便利店、肯德基，我们很少看到动漫衍生品。这种奇怪的市场现象反映了漫画企业在产业链发展中的困境。

目前国内能系统开发衍生品的动漫公司不多，能赚钱的就更少了。根据国内报纸发行研究的专业机构北京开元战略信息咨询有限公司的相关调查报告，在京沪粤杭漫画杂志的综合市场中，以漫画世界和尤曼为重点的尤曼文化和以漫画嘉宾为重点的知音动画分别占30%左右的市场份额。这两家公司的动漫衍生品发展现状如何？从各自网购商城的销售统计就可以看出来。

首先，看看导数的类型(见表1)。与经常推出童装、娃娃的动画公司不同，两家漫画公司的网上商城在服装、娃娃方面的衍生品数量最少，仅占所有衍生品的3%到4%，而简单的印花t恤多在服装方面；再多一点的是实用包，占所有产品的4%到12%，珠宝挂件和日常生活占所有产品的14%到17%左右，说明贴近生活的产品更受欢迎；文具产品占比20%以上，与行业对教育动画的高度热情相一致；比例最高的是海报、桌游、扑克等休闲娱乐产品，占比20%到33%。

看衍生品价格(见表2)，单价在30元以下的产品有60%以上，反映了动漫衍生品的低端发展趋势。这个价位范围内的产品虽然是市场上最畅销的产品，但是和这个年龄段的国内动漫观众目前的消费水平并不相称。

根据近年来中国青少年消费特征调查的公开数据，中国青少年的消费对象首先是教育产品，其次是时装，然后是电脑游戏等娱乐。因为动画公司对前两种产品投入较多，所以儿童学习机、学习电脑、童装等领域的市场进入壁垒相对较高。即使漫画公司可以进入这些市场，考虑到空消费电影、游戏等后剩余的市场空间。已经很少了，这个年龄段的观众可以通过互联网接触到大量海外优秀的动画作品，购买相关的衍生品，漫画公司在投资衍生品市场开发时必须谨慎，无论是产品类型还是数量。比如在尤曼商城，即使是与热销漫画《笑校园》和四月漫画相关的漫画衍生品，在数量上也不占优势，可以理解为其作品衍生品的平均发展。缺乏对优势产品的重点规划；科曼商城基本上是《九月盗星》和《斗罗大陆》两部漫画作品的衍生产品，显然可以最大程度的规避市场风险。

虽然数据上有差异，但是如果对比一下数字背后透露的漫画衍生品的发展思路，两个公司有很多相似之处。首先，在开发模式上，同一个动漫衍生品主要是由几个作品引进，大部分是通过漫画的图片直接印刷成商品，比如一个简单的mk生活随身包，上面印有斗罗大陆、豆豆天空、邻居离家出走的图案，成为三个商品出售，但不具备差异化特征。其次，在产品设计上，针对原漫画特点的再创作很少，导致衍生产品创意不足，收藏量大幅减少。比如尤曼文化与某国产化妆品品牌合作推出漫画面膜，推出高端手工制作，但这些更多的是对主流认知的考验。

整体来看，动漫企业在衍生品开发业务上还处于发展初级阶段，这不仅与市场提供试错的能力和产品成本低有关，还与动漫的传播渠道不如动漫作品，以及扶持政策对动漫的重视程度有关。因此，动漫企业需要拓宽衍生产品的发展思路，聚焦主流市场，主动满足市场需求，走近主流审美设计，引入更多非刚性的动漫衍生产品，促进大众对漫画的理解和支持。