[陇文化]玩物有理：侃价，砍价？

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眼睛不好，收到假货，可能会后悔一阵子；我不会讨价还价，但我可能会后悔一辈子。

老张很会讨价还价，逛市场总是拖着他。老张有个诀窍，中间切一刀，然后往下掉，价格基本适中。熟人说这不是便宜货，是便宜货。拿把大刀砍下来。

三年前，我从老张那里学会了这一招，屡试不爽。第一次很有收获。那天，我看中了一个水浒人物的面具，绿油油的脸，狰狞的脸，但是看起来有点调皮。虽然是新的，但是第一眼就喜欢。求价格，1000块不卖。按照老张的方法，中间砍，然后再进一步下跌，还价三百。果然，老板说，真心想多给。你来来去去，320块钱拿。几个朋友看了说:“好东西，好价格。”这个方法真的很管用。

一个月前，我去了杨楠的商店，刚刚坐下。我说，让你看看好看的！。十多年来，杨楠在弹第一期上取得了巨大的成就。他迅速从橱柜里拿出一个塑料袋。好像是某知名杂志的第一期，快90年了。它有一个蓝色的灰色盖子和一张略带黄色的纸，即使用塑料隔开也能感觉到温暖。谈到价格，杨楠哭了。五六年前，收藏家以200元的价格收藏，但三四年后，他们在拍卖会上标出了7万到8万的高价。虚高的价格让很多收藏者望而却步，纷纷出手。现在该降价了！于是客户讨价还价，最后以3000元的价格拿下。这个价格不高！你在感叹什么？水的价格太大了，杨楠感慨。

假价格，假高价，早就被我们空.公司采用了一个房产主可以说是人间仙境，一个县城的小游乐场可以冠上国际和世界的噱头。古玩市场虚高的情况比较常见。70-80万罐的实际成交价格只有11.2万甚至更低，这在很长一段时间内并不少见。

听老张这么一说，中间插一刀好像不行。过了几天，老张让我去逛逛市场，尝试新的方式。老张的新规则是从五分之一开始砍价，东西一百元，还价二十元。老张称之为五分之一法则。老张看到什么，还价五分之一，老板脸色大变:你开玩笑吧，赶紧放手。看到这里，我赶紧拉着老张走了。

讨价还价是购物的基本规则，既不能信口开河，也不能信口开河。如果价格太高，该不该砍价？还是砍价？我和老张很迷茫。